销售中心开张典礼活动统筹方案

销售中心开张典礼活动统筹方案

  新销售中心开张典礼活动统筹方案

  一、各项工作具体落实时间

  1、邀请人名单落实9月27日确定,邀请函派发9月28日完成;

  2、嘉宾礼品购买须于28日完成;

  3、DM邮寄时间9月28日;

  4、3D影片电视投放最迟在9月28日开始投放,尽量争取在9月27日晚开始投放;

  5、网站信息发布于9月27日完成(软文、图片);

  6、发言人(xx、x总、x总)、剪彩嘉宾(xx、x总、x总、x总、x总、x总监、x经理,最多8人)确定时间为9月28日,发言稿定稿时间9月29日;

  7、传统仪式各项工作到位时间为9月29日上午11:00,内容包括:烧猪、拜神用具、鞭炮……;

  8、销售部搬迁完成时间9月28日,示范单位摆设完成时间9月29日,示范单位交接(规划设计、物业管理、营销部)时间9月30日上午;

  9、一切销售物料:价表、规划图、折页、户型单张、宣传单张、手提袋、计算器、激光笔……以及销售员工服,须于9月29日下午全部到位;

  10、各部门工作协调单,要求各部门人员配合、提供物料等,必须在28日下午再次落实,并要求各部门负责人签名落实执行;

  11、销售培训,为结合本次开盘活动,对营销部各人员进行整体培训,包括活动内容讲解、价表到位、客户联系、销售激励及优惠措施运用等,必须于9月28日晚完成;

  12、现场广告包装,9月30日上午完成(看楼通道、各流水牌、销售中心、车身、楼体条幅以及其他一切户外广告包装);

  13、活动氛围布场,9月30日下午6:00完成;

  14、活动人员到位时间为10月31日8:30;

  15、车展部分,展销汽车于9月30日下午到场,寄放在xx居地下车库,10月1日早上9:00到销售中心展览,下午5:30撤场;

  16、活动撤场时间:部分撤场时间为10月1日下午6点,全部撤场时间为10月7日下午3点,责任方为东方21。

  二、"十一"活动具体时间、流程安排

  8:30,传统仪式(拜神、醒狮、烧炮仗……属于公司内部开张仪式,地标揭幕……)

  9:00,餐饮到位、车展到位、现场音乐、司仪现场气氛协调、嘉宾签到就座

  10:00,活动仪式(领导发言(发言稿)、剪彩仪式、开香槟、醒狮点睛、高桩采青等)

  10:30,现场表演开始

  12:00,上午表演结束

  14:30,下午表演

  16:00,表演结束(现场音乐助兴)

  三、各环节负责人、联系电话

  四、各项工作具体安排表

  五、公司各部门协助表:

采编:www.aishibei.com

篇2:销售员如何面对客户拒绝

  客户开如何面对拒绝

  客户并不是经常愿意会见销售员的,他们会向销售员摆出种种不愿见面或购买的理由。但一个销售员的销售生涯中遇到的只会是有限的拒绝理由,即然只是有限的拒绝理由,那销售员就可以做好充分的准备予以应对,同时设计好我们的回答方式。同时,拒绝从根本上讲并不是完全的拒绝,它们其实是潜在客户提出了解更多信息的要求。

  ·学习过程中的四个发展阶段

  成年人在学习过程中要经过四个发展阶段:意识不到自己的无能;意识到自己的无能;意识到自己的能力;对自己能力的不加意识。

  第一阶段:意识不到自己的无能。这个阶段,成年学习者,并不知道自己有什么不懂。实际上,销售员就是一项特殊技巧的初学者。

  第二阶段:销售员已经认识到他在技巧方面的欠缺,并且十分清楚自己的不足。

  第三阶段:销售员开始在特殊技巧的运用上日趋成熟,但是,他必须经常考虑要如何做才能顺利完成任务。

  最后一个阶段:他能随心所欲地实现目标,根本不需要任何多余的思考。

  ·典型的拒绝理由

  以下是一些常见的拒绝理由;

  请寄书面资料给我;

  我们自己内部能够供应你们这种产品(服务)

  我们已经有了供应商;

  我不是这项工作的负责人;

  我们没有购买你们产品或服务的财务预算;

  你们的价格太高了;

  我们过去曾用过你们的产品,但觉得不满意。

  ·这理电话为例说明如何应对这些理由

  "请寄书面资料给我"

  这是拒绝理由中最常见的一种。你通过电话找到了那个潜在客户,他告诉你寄给他一些书面资料,大多数销售人员会用一种积级的态度回答他这一拒绝,他们按要求把信件寄出去,并相信自己已经在销售进程中向前迈了一大步。事实上是,在大多数情况下,你在销售过程与打电话前所处的位置并没有什么两样。一旦你挂断电话,那位潜在客户又去做他原来的事情了。几天后,当他收到资料时,可能会想起来有过这么一回事,但或许根本就已经忘记了。这一拒绝理由根本不需要作太多的解释就可以把销售员拒于门外。

  一个潜在客户要求在约见前寄书面资料给他对销售员而言其实是"正中下怀"。

  回复"请寄书面资料给我"拒绝理由的例文

  我曾给您寄过一些资料,可能它们在邮寄过程中遗失了。3月26日我正好要到你们公司附近办点事,我很想在下午3:00来拜访您,您有空吗?太好了!我会把这个约会记录在我的日程安排上,约见前一天我会再打电话跟您最后确定一下。

  这里有几个有趣的地方。首先,客户只能用两种回答中的一种来回答。他可以同意会面或用其他的理由来拒绝。其次,销售人员询问客户是否有空,并非仅仅送上产品资料而已,通常,这种"上门送材料的面谈"至少不少于一个小时。事实上,这些约见无论从哪一方面而言,与潜在客户他们自己安排的约见完全是一样的。

  "我们自己内部能够供应你们主种产品(服务)"

  这是一个非常有说服力的拒绝理由,因为它看起来无懈可击。但是,要克服这一拒绝理由并不比其他的障碍困难。和其他方法一样,关键在于准备工作。如果你看过"核心/潜在"图,就马上意识到潜在客户告诉你的信息是他们的主导需求已经解决了。如果这家公司并不是由自己来解决这种需求的话,那竞争对手可能已经占领了这一市场。因此,这类拒绝理由与客户告诉你他对你的某一竞争对手很满意十分相似,而要应对这两种拒绝的策略也是非常相似的。

  内部自己能供应的拒绝理由可以由两种方式来解决,选择要看对方在公司里所处的角色如何:是中层管理者还是高层决策者。你所设计的回答必须表现出在为对方的利益着想。

  应对中层管理者的方法:

  中层管理者最关心的问题之一是:效率。他们所做的一切都已经很好,你应该做的是帮助他们于得更好。

篇3:新上任销售经理如何面对老雇员

  案例:新上任销售经理如何面对老雇员

  "我遇上个难题."阿兰·兰德里一边叹息一边跌坐在总经理科林·斯特朗办公室中的躺椅上,科林很快就猜出了是怎么回事.这位年仅37岁、精力充沛的销售经理上任4个月之后,竟然还没有使他的销售人员振作起来.

  一想起当初董事会对阿兰寄予的厚望,总经理两小时午餐后的余兴就逐渐消失了.在前任销售经理退休以后,似乎是一个使公司销售人员提高素质的好机会.公司希望他们适应现代化生产条件,成为一支富于革新和钻研精神的队伍.而唯一的难题就是要让推销中的第二号人物

  58岁的和蔼可亲的达根靠边站.只要看看这3年不景气的销售数字,就连达根的朋友们也承认,公司需要任命一个新人来当销售经理,而不是达根.

  阿兰诉说了他是怎样争取赢得公司20个推销员的支持的.他曾与他们单独交谈,但他们只是绷着脸保持沉默.他几次召集会议,讨论公司在销售新产品方面存在的问题.可这些推销员们只不过发一通牢骚,说一大堆俏皮话,而根本提不出有助于解决这些问题的合理建议.当阿兰指出这些新产品在国外代理商手中销路很好时,他们则强调说国内市场与国外如何如何的不同.他详细解释了那个由他推行的销售调访制度的必要性."但他们根本就不想知道",阿兰告诉总经理,"有些人甚至故意阻挠这个制度的实行.看完这些报告你就会明白."说着,他把一叠报表扔在总经理的办公桌上.

  科林测览了这些由区域推销员填写的活页表格,注意到其中没有一张表格是按规定的方法填写的.对于有些关于顾客接受新产品的能力问题,一些推销员甚至填上了近似谩骂的话.有一个推销员在表格上写道:"是填表格,还是搞推销?扔掉这些毫无用处的东西吧!"

  接着阿兰开始说明如何实施他的宏伟计划.他要解雇6个推销员,因为他们都曾潮弄过他的询访汇报制度,并且还用别的方式阻挠他的努力.他还建议让达根也走,或者用他的话说,"让达根正式退休".他要招聘一些有进取心的年轻人来换班,使销售人员的平均年龄从现在的5O岁降低到40岁左右.

  "阿兰,你认为这种做法是不是有些激进?"科林打断他的话,"你不能一下子就解雇

  l/3的推销员.你为什么不招聘两个新培训的推销员来逐步加强销售力量呢?我会批准这两个额外的人力的.不管怎么说吧,这两个人的工资也要比按你的意见而使我们所要支出的解雇费少得多."

  "按我的计划,的确会使公司支出一笔比解雇费多得多的费用."阿兰坚持道,"为了吸引我需要的那种人,推销员的提成奖金应该增加50%.事实上,我们现在的根本问题就是销售人员工资太低造成的.我们过去招聘和培训的所有有本事的推销员为了多挣工资都离开了我们公司,而这些年来你建立起来的销售人员小组,其中都是些本事不大、难以另有高就的人."

  阿兰随后提交了一份详细的报告,计算出解雇的7个人、招聘和培训补充人员和增加一半提成奖金等费用,这将会使他的销售部门在1年之内增加40%的开支.他预计在这1年期间,销售额只能增加5%.但他补充道:"如果第二年销售额不能增加30%的话,我就辞职."

  那天晚上,总经理科林偶然碰到达根.闲聊了一会儿彼此的家庭情况后,他问道:"销售人员小组的情况怎样?"不太好."达根蹙着眉头回答,"这些新的日常文书工作使我们的进度慢下来了."他犹豫了一下,然后继续说:"在我们两人之间,年轻的阿兰已经使所有的人都和他作对.一些推销员用辞职来威胁.如果他们走了,你会看到他们将带走一大批客户.你不得不承认,我们的工业品正处于逐步衰退的状况.我们之所以能够提高产品的市场占有率,无非是靠我们的推销人员这些年来建立的私人联系."

  第二天,总经理科林叫财务经理仔细核算一下阿兰的计划.核算结果表明,阿兰的成本估计是相当准确的.任命阿兰为销售经理,主要是根据他创造的击中销售目标的记录.但是,阿兰对新产品如此信赖是否正确呢?达根曾经透露,推销员们没有大力推销新产品,因为它们可以作为价格较高的老产品的代用品.

  再说,阿兰的计划意味着在本年度公司,将有少量的亏损,而不是预算的利润.但如果阿兰是正确的话,那就意味着在以后几年内将获得更高的利润.在树林看来,如果在第二年销售状况还不能好转,他这个总经理也就当不成了.他又推想,如果他不支持阿兰,那就只好解雇他,而任命达根为销售\'经理,免得两头为难.

  〔诊断〕:

  科林应该支持阿兰,或者解雇他

  科林有一个比支持或解雇阿兰更大的疑难问题,那就是为自己的前途担心.作为总经理,他的最重要的责任之一就是规划公司的远景,而现在看来他似乎并没有做好这件事.假如达根所谓关于公司的营业是处于下降趋势,新产品正在替代价格较高的老产品的说法是对的,那么制订规划就应该有先见之明,从而制定出相应的销售方针.

  尽管阿兰对他的销售人员评价很低,他们对自己所干的一行似乎比阿兰更精通.与其乞怜于国外代理商的成功,倒不如接受意见放弃他新建立的汇报制度,和他的推销员们一道开始认真考虑基本原则.

  科林没有支持58岁的达根丽支持比他更年轻的阿兰,这种做法也许是对的,但是他选择这个新人的思想基础却是肤浅的.任命阿兰主要是由于他过去击中销售目标记录,但是,阿兰在处理人际关系方面却从来没有打破记录,而且似乎他以前从来没有接受过这种人际关系的训练.

  当前的一些麻烦是由于科林未能积极地解决达根的职位而产生的.如果达根确实已经完全失去他在公司所起的作用,那么,绘他一笔退休金是合情合理的事情.但是他对公司的销售情况似乎比科林或阿兰了解得更多,还是值得留用的.

  总经理当然不应该批准阿兰的宏伟计划.为了避免使阿 兰难堪,他应该承认自己对市场状况没有全面的了解,提议由阿兰、达根和他本人一起开展一次实地调查研究活动.他们应该尽力搞清(因为看来他们并不清楚)其公司的市场规模、市场占有率以及它是否象达根所说的那样正在增加.通过调查颐容,他们就不难明白对他们公司的推销员应该如何评价以及如何与竞争对手相比较.

  关于推销员的工资和佣金、贸易协会应该能够给他们提供一些有用的可供参考的信息.同时,公司的人事科也应该能够作出调查结论,对过去几年里离开公司的那些有本事的推销员进行深入的调查,以明确他们是否实际上都在他们找到的职业中有了更多的收入.

  访问一些国外代理商和他们的顾客也应该作为实地调查的一部分内容.通过调查,也许会获得一些有价值的信息,特别是公司在发达国家中是否正在取得成功的信息.但是,如果公司果然是处于生产率趋于下降的工业体系中,不难猜想,公司正在从比较不发达的国家中取得良好的成绩.在那里,人们对老产品仍然有着强烈的需求.

  科林和阿兰大概连和蔼可亲的达根也算在内似乎都不曾负起了解市场销售情况的责任来,因此他们或许难以得出制定一项适当的市场销售计划所需的答案.由此看来,科林应该委托一个外部咨询机构,帮助公司进行市场调查和制定销售方针.花这笔钱要比同意阿兰的使销售科增加40%开支的计划稳妥得多.

  〔处方〕

  改善人际关系

  当市场情况调查清楚时,总经理科林不妨考虑任命达根为外地销售经理,直接负责销售人员的管理工作.因为达根与他们的关系融洽.假使那样的话,就匝该由阿兰负责制定销售政策,并与产品开发组一道研制更现代化的新产品,设计更好的广告和促销方案以及改进售后服务工作.

  与此同时,科林应该送阿兰去接受一次短期培训,学习如何处理人际关系以及如何调动部下的积极性.他还应该说服阿兰不要把精力过多地放在销售人员的报表上,而应花更多的时间与他们一道出去作实地调查.

  疑虑一经解除,科林需要解决的问题就不只是阿兰的那轻率面不成熟的计划了.他至少应该开始着手拟定一项适宜的、长远的经营规划,他还必须逐步拟定出与该规划有关的所有其它内容,并在实施过程中不断修正.只要正确地做好这些事情,那么,他就能管理得更好,他的公司就大有前途,而且他甚至还能象往常一样去享受那两个小时的美味午餐了.

篇4:分析销售团队能力

  分析销售团队能力

  好领导者会将团队的人力资源发挥到最大效能.要做到这一点,你必须了解你的成员,了解他们在团队中的行为变化;了解在团队发展的各个阶段中,各人的反应和变化.

  ·鼓励团队合作

  人类是群体动物,这个个性可以在运动团队中发现到,运动团队中的各成员自觉地合作、志愿担负责任,以及支持有利团队整体的决定.要在工作环境中达成同样的合作行为,团队成员彼此间必须克服任何自我防卫的倾向,开放心胸.因此,应鼓励成员尽可能多地找时间聚在一起.人类是天生的群居动物,当逐渐熟悉各自的技能与能力后,一定会克服刚开始的疏离感.

  ·了解团队的发展

  一支团队在其生命周期中会成长并作阶段性地改变.发展的过程可分成四个阶段:形成、蕴酿、就序、运作.所有团队都会经过被拉在一起成立团队的初创阶段,这只是个暂时阶段,很快就会进入"蕴酿"阶段.在"蕴酿"阶段,成员间彼此都有不确定感及模糊感,有时候可能会具有攻击性.接着,如果有强而有力的领导,执行任务的方式能得到共识,此时也就进入了"有序"阶段,紧接着就是团队在计划的周期内尽全力运作的最后阶段

  "运作"阶段.

  ·运用管理策略

  管理风格千变成化,但是要成为管理的常胜军,提高团队效率,就要视你的管理风格是否能够适应不断发展变化的团队需求和能力.团队管理技巧从专制到自由,什么都有,然而,就算是最有包容心、最会分享权力的领导者,也必须有能力掌控团队.坚强的领导是团队合作、团结和有效的根基.

  ·创立团队

  任何计划的形成阶段总是有些许的实验性,而团队是新主意的最佳实验场地.虽然每个实验都应以戒慎的心态来对待以求取成功的机会,但是其中最重要的部分是早期发现错误、早期改正,同时避免懊恼及相互责备的事情发生.实验失败时的处理方式是团队学习过程中的一部分,它在"形成至运作过程"部分有简要的叙述.记住在团队的不同发展阶段,解决方法应该有所不同.

  ·解决纷争

  在团队生命周期中的"蕴酿"阶段,纷争可能会发生在:

  领导者和个别团队成员之间;

  领导者和整个团队之间;

  成员与成员之间.

  这些纷争可能是情绪上的、关于事实的、建设性的、破坏性的、论理的、公开的或压抑的.以理性及开诚布公代替情绪性的解决方法,尽力解决团队成员间的纷争.

  ·适应你的角色

  在团队的发展时期,管理者的角色一定会随之发生变化.在第一阶段,团队领导者主要扮演着组织团队的角色;团队安定下来后,角色即变成为顾问或解决问题者;当团队开始各就各位时,就需要启发性的领导以维持团队的动力;到了最后的运作阶段,则要成为一位辅助者,帮助团队向前推进.

  ·发展成员的角色

  不只是团队的性质会随着时间改变,当团队成员以其技能为基础在团队中发展时,他们的能力也会随着团队增长.成员在学习如何成为一位团队成员、如何解决问题以及如何成功地与他人合作的过程中,会慢慢地积累经验.你在团队发展的每一个阶段,都要设定具挑战性的目标、检讨工作方法以及要求团队再提升整体表现的成绩.

篇5:住宅产品推介会策划方案

  住宅产品推介会策划方案

  产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

  本次产品推介会主要基于以下两点:

  1.树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象;

  2.「xxxx·湖公馆」推案及销售的需要;

  一、活动目的

  1.让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑;

  2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售;

  3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度;

  4.在合肥造成"生态住宅时代已经来临"的轰动效应。

  二、活动主题

  合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「xxxx·湖公馆」产品推介会

  三、主办单位

  安徽xx房地产开发有限责任公司

  安徽xx房地产开发有限公司

  四、活动时间

  暂定20**年11月28日(周日) 下午13:30-15:30

  五、活动地点

  外商活动中心(待定)

  六、活动规模

  150-200人

  说明:综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素,150-200人规模较为理想。

  七、与会部门、机构和人员

  1.蜀山区政府及规划局

  2.xx公司

  3.监理公司

  4.规划设计公司

  5.合肥市各大媒体(合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等)

  6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员

  八、活动内容

  1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划

  2.各相关单位领导发言、解析、致辞

  3.现场赠礼和抽奖活动

  4.现场客户提问及解答

  九、活动流程

  时 间相 关 内 容

  PM13:30人员到位,包括主持人,礼仪人员,各参与单位的相关人员等。

  PM13:45活动现场接待来人,来宾登记。并发放抽奖礼券。

  一来人,现场就开始播放背景音乐,烘托气氛。

  PM14:00正式开始,由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。

  PM14:02xx公司领导致辞,并说明举办本次会议的理由及相关情况。

  PM14:07区政府及规划局领导说明合肥城市建设阶段性成果,及蜀山区、科学岛的发展前景和规划。

  PM14:25地产界人士说明生态住宅已成为合肥人居的新方向。

  PM14:35xx公司领导介绍「xxxx·湖公馆」的开发背景。

  PM14:45规划设计公司领导说明「xxxx·湖公馆」的设计理念。

  PM14:55监理公司领导重点强调「xxxx·湖公馆」卓越的品质。

  PM15:00规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名,并颁奖。(播放背景音乐)

  xx公司领导抽取来宾二等奖2名,并颁奖。(播放背景音乐)

  政府领导抽取来宾一等奖1名,并颁奖。(播放背景音乐)

  PM15:10现场客户问题的解答。(暂定10分钟,可视具体情况而定)

  PM15:20指定客户现场签约仪式(可选5个)。xx公司领导赠大礼活动。

  PM15:30会议结束。(背景音乐)

  十、活动气氛的营造

  1.横幅:活动地点及售楼处附近拉横幅,引起关注。

  2.高空气球:活动地点周边布高空气球。

  3.彩虹门:活动地点周边布彩虹门。

  4.报纸稿:在11月下旬的报纸上发布消息。

  5.邀请函:发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户,以及华客会会员。

  十一、宣传媒体的配合

  1.预告广告策略

  (1)具体要求:尽可能吸引顾客的眼球,并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容,最大限度的激发受众的参与热情。

  (2)媒介策略:

  ① 媒介选择:合肥晚报、安徽商报。

  ② 发布时机:暂定11月24日、25日。

  ③ 投放频次:2篇。

  (3)具体投放计划

  发布时间发布媒体版面主诉求

  11.24合肥晚报整版围绕11月28日产品推介会

  11.25安徽商报整版围绕11月28日产品推介会

  (4)其他形式媒介宣传:

  ① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为11月24日-11月28日。

  ② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。

  2.活动当天的辅助媒介宣传

  (1)具体要求:要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛,

  (2)媒介策略:

  ① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。

  ② 活动现场的工作人员可着印有xx地产和「xxxx·湖公馆」等相关字样的披带或T恤,以起到流动宣传的效果。

  十二、活动所需物品及经费预算

  1.布置物品:

  品 名数 量用 途

  邀 请 函若干份发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位

  横 幅1条用于会场,上面写明会议名称。

  彩 虹 门1座用于会场入口处。

  盆 花50盆围绕主席台,点缀现场。

  竖 幅若干条拉于会场周边及售楼处周边。

  高空气球4个布置在会场周边。

  手 提 袋若干用于宣传「xxxx·湖公馆」。

  销售海报若干用于宣传「xxxx·湖公馆」。

  音响设备1套供会场使用。

  抽 奖 券300张供抽奖用

  抽 奖 箱1个抽奖用

  胸 花若干嘉宾戴

  礼 仪 服8套礼仪小姐现场穿。

  2.礼品订做:

  ◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在500元,记者控制在200元。

  ◆电子台历或文具套装100个,赠送有意向客户及来场嘉宾。

  钥匙环,圆珠笔各300份,赠送来现场的客户。

  现场签约客户礼品可为家电或免物管费等,标准20**元左右。

  3.经费预算:

  品 名预算(元)品 名预算(元)

  会场租用8000音响设备800

  邀请函1000抽奖券、抽奖箱250

  彩虹门250礼仪小姐8人1600

  盆 花500现场签约优惠奖5个20**/个

  条幅20**政府要员礼品4份500/个

  高空气球20**媒体单位200/个

  电子台历/文具套装20**钥匙环、圆珠笔1000

  瓜果等1000主持人出场费5000

  合计: 约40000元(具体费用以实际情况及当地物价为准)

  十三、前期准备工作

  1.活动方案建议。

  2.所有平面表现的设计方案。

  3.会场布置的设计方案。

  4.礼品设计方案建议。

  5.抽奖券及抽奖箱方案建议。

  6.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。

  7.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。

  8.确定礼仪人员及服装。

  9.活动物/礼品的购买。

  10.活动拍照/摄像。

  11.邀请函的寄发。

  12.所有媒体的预订。

  13.抽奖券、抽奖箱的制作。

  14.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。

  十四、活动注意事项

  1.活动过程中,领导致辞要处处围绕「xxxx·湖公馆」,不能脱离主旨。

  2.纪念品上要刻有「xxxx·湖公馆」的LOGO和广告定位语。

  3.主持人的邀请最好是电视台主持人,亲和力更高。

  4.抽奖活动奖品用大体积的商品显价值,纪念品最好是用物超所值有品位的。

  5.现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象,所赠礼品要贵重一些。

  6.到场的媒体单位应尽量多。

  7.一定要注意现场气氛的调控,不能有冷场的时候。

  8.整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。