专业工程师岗位职责

篇2:锦都地产销售岗位职责

　　锦都之春地产销售岗位职责

　　[甲方销售经理]

　　负责按销售合同约定时间向乙方提供相关资料;

　　负责销售体中签约、贷款、审计、产权等工作;

　　参加销售体的各种会议;

　　负责客户处理单的接收与审批工作;

　　负责协调销售体与甲方其他部门的各项业务工作。

　　[乙方销售经理]

　　负责销售体的全面销售管理工作;

　　负责销售方案的执行，完成销售任务;

　　参加销售体组织的各种会议;

　　维护销售体的权益，保证销售体的销售管理与双方公司保持一致;

　　参与销售策略、销售计划的制定并组织实施;

　　定期组织业务体对项目的周边进行深入的市场调查;

　　每月月底针对本月成交客户做一次客户分析;

　　定期牵头组织广告部、策划部及销售体人员开动脑会;

　　负责培训并考核销售代表，负责提高业务体的业务水平及销售技巧;

　　负责与甲方相关部门的协调工作;

　　负责调动业务体的工作热情及工作积极性;

　　帮助销售代表解决客户投诉问题并及时向上级领导反映;

　　负责现场销售控制;

　　指导销售助理统计代理费及提成发放比例;

　　负责制定销售代表的月度业务计划及内部考核指标，并按月评定;

　　享有对销售代表进行合理处罚、调整的权利。

　　[销售组长]

　　履行并完成销售代表的一切职责;

　　负责协助销售经理安排并管理本组销售代表的日常纪律及业务工作;

　　负责督促本组销售代表的开展工作;

　　负责鼓舞本组销售代表的工作热情及团队合作精神;

　　负责安排本组销售代表值班当天的来人来电接待次序。

　　[销售代表]

　　熟知本项目情况及周边市场状况，做到灵活运用、对答如流并随时反馈市场信息;

　　按照销售体布署的工作方针，负责客户的接待、看房、解答、回访、谈判、洽商工作，直至与客户将要签定保留、临时合约、购房协议及合同时，方可将该客户转交甲方客户服务组签约人员进行服务;

　　按照销售体制定的各种制度、程序处理客户情况，并按时填写各种报单，报与销售经理或指定人员。

　　负责贷款客户的各种贷款表格、协议的填写，并将所有个人相关贷款资料及贷款协议转交给甲方客户服务组办理贷款人员;

　　负责将客户办理预售登记手续的所有资料转交给甲方客户服务组过户人员;

　　负责通知客户各项甲方代办事宜的进程及结果，若客户出现违约现象的有义务通知该客户;

　　严格按照轮班制度接待来电、来访客户，任何时候任何客户来访，在手头没有客户的情况下必须热情接待;

　　负责协助上级领导完成对同地区可比项目的市场调查工作;

　　负责协助上级领导做好对销售现场及销售资料的管理工作;

　　负责自已客户及指派客户的联络、沟通、跟踪及催款工作;

　　负责对本人接待的来访客户、成交客户进行归类统计、填报及分析，并及时上报双方经理;

　　完成销售指标;

　　负责开发新客户，协助销售助理建立完整的客户档案;

　　协助客户及客户服务组贷款人员办理贷款的各种事宜;

　　对客户的服务要热情、周到、专业、善解人意，提供最高品质的服务，不得与客户发生争吵;

　　认真完成上级领导交予的其它工作。

　　[销售助理]

　　负责检查业务体每日考勤情况及销售代表仪容仪表;

　　负责统计每日销售情况并整理成交客户档案;

　　协助销售经理监督并管理业务体的卫生情况及日常纪律;

　　负责完成销售数据的统计工作，并填写公司要求的报表;

　　负责完成每月的成交客户分析;

　　负责协助客户服务组人员处理客户服务工作;

　　负责协助销售经理解决客户投诉事宜;

　　负责协助销售经理完成沟通双方公司的工作;

　　[甲方签约人员(2 名)]

　　负责销售合同、契约、合约、协议等相关法律文本文件准备工作;

　　负责上述文本文件的的书写、盖章工作;

　　建立合同档案，做好登记备案及管理手续;

　　负责各类通知单的发放工作，将相关通知单交与乙方销售经理提醒客户交款、签定合同等，并落实实施;

　　负责向销售代表收取客户办理预售登记的相关资料，转交过户人员;

　　认真完成上级领导交与的其他工作。

　　[贷款人员]

　　负责向销售代表收取贷款客户的贷款协议及相关必备资料;

　　负责为客户办理各类贷款手续直至回款到帐;

　　负责通知销售代表其客户贷款的办理情况;

　　负责与贷款银行及指定律师楼的公关工作及业务联系;

　　负责落实贷款客户的月均还款情况，如有客户未及时还款，立即通知客户解决办法;

　　认真完成上级领导交予的其他工作。

　　[过户人员]

　　负责为客户办理预售登记及产权过户手续;

　　负责楼盘销售面积分摊原则的审批工作;

　　负责与房地局各归口部门的公关工作及业务联系;

　　负责购买印花税，办理交纳契税、公用维修基金、过户手续费等事务;

　　负责销售面积的实测工作，并办理相关手续;

　　负责通知、落实到具体销售代表其客户预售登记及产权过户的办理情况。

　　销售组织的管理包括三大部分：人员及岗位编制，行政管理规范，业务操作管理。销售组织的管理好坏直接体现了项目的综合素质和整体运作水准。销售体的综合水平直接影响销售速度及回款情况;客户服务在无形之中带给客户第一印象，是帮助项目建立整体形象，赢得客户认可的关键环节。通过专业化的销售组织建立，严格的培训考核制度，优秀的服务质量，流畅的工作流程，保障了销售量的达到。

篇3:电气工程师工作述职报告

　　电气工程师工作述职报告范文

　　本人1992年7月毕业于××工业大学自动化系工业电气自动化专业。1992年7月至2001年6月在××省工业设备安装公司工作。在这近十年的工作中，一直从事专业技术工作及技术管理工作，曾担任电仪自动化分公司电气调试队队长、电气部部长等职。在工作中，我始终坚持理论与实践相结合，积极、主动地深入工程施工第一线，坚持谦虚、踏实、勤奋的工作准则，积累了较丰富的实践经验，取得了一定的工作成绩，得到了广大职工、单位领导及建设单位的认可。在此期间，我历经多项国家、省、部级重点工程施工，完成了多类工业、民用项目电气工程安装、调试、系统启动运行等工作，编写了大量的施工组织设计、施工方案、系统试运行方案，对施工、安装过程中的技术管理、生产管理有了较全面、系统的了解。多年在施工一线的辛勤工作，从广度和深度上很大地拓展了自己的专业技术知识、提高了管理能力。

　　2001年6月，我由××省工业设备安装公司调入中国××国际经济技术合作公司工程分公司，任专业工程师，从事援外工程的招投标及设计、施工管理工作。由于有着丰富的国内施工经历做基础，在援外项目上，比较容易的掌握了施工技术的管理。通过国内外施工的比较，更能够抓住重点，提高工作效率。也拓宽了自己的知识面。

　　回顾任职工程师五年来的工作历程，经过许多大小工程的锻炼及实践，在专业技术水平、专业技术管理水平方面有了长足的进步，能够主持一方，为公司赢得了很大的经济效益和社会效益。

　　(一)

　　从××工业大学毕业后，我分配到××省工业设备安装公司工作。于1992年7月至1995年底，先后参加了原××厂新建工程、××水泥厂年产75万吨生产线安装工程(省重点工程)、××矿务局××热电厂 3×35t/h+2×6MW锅炉-汽轮发电机组安装工程(国家重点工程)的电气调试工作。在此期间，作为专业骨干，参加了各类电气设备的调试及系统联合试运转等工作。包括：发电系统http://www.aishibei.com/、变配电系统、交直流调速系统、程序控制系统等方面。从编制调试方案、送电方案、系统启动方案入手，到单元件调试、系统调试的实施。这样从始至终的工作，增强了自己的系统概念及把握全局的能力。

　　电气调试工作是一项技术含量很高的工种，是对工程中从设计、产品到设备安装等各个环节的质量大检查，是施工过程中的关键步骤。

　　在××水泥厂新建工程，大多数电气设备由国外进口，技术属国际先进水平。我们克服了资料不全，无其他经验可借鉴等困难，认真研究设备性能，制定切实可行的调试方案并顺利付之实施。受到甲方及外方技术专家的好评和肯定。该工程竣工后，获1996年度××省建筑工程汾水杯质量奖。

　　以上是我参加工作后的第一阶段工作经历。正是在这一阶段，我真正对电气安装调试工程有了深刻的感性认识，第一次将专业知识应用于实践，并实现了理论与实践的第一次结合。也正是在这一阶段，我初步具备了独立地组织和实施并最终完成施工任务的能力。

　　(二)

　　1996年1月至1999年初，我担任电仪自动化分公司电气调试队队长，在从事专业技术工作的同时，主持分公司的电气调试管理工作。先后参加了××开发区热电厂 2×6MW汽轮发电机组安装工程、××集团(××化肥厂)新增锅炉发电工程25 MW汽轮发电机组安装工程的电气调试工作。在此期间，于1998年11月取得工程师任职资格。

　　1.在技术质量管理工作中，协同分公司主任工程师组织贯彻各项技术质量管理制度、施工验收技术规范、操作规程、安全技术规程以及上级颁发的各项技术规定，及时解决实施中存在的问题;组织编制了多项工程的施工组织设计及技术方案，参加并组织了分公司的技术人员参加由公司组织的重大工程的施工组织设计的编制工作;组织、参加分公司的质量检查，并组织了多项工程的质量评定工作;在施工项目中积极开展技术革新和合理化建议活动，组织"四新"技术的推广应用;主持编制并组织实施了分公司的冬季、雨季施工措施，使分公司的施工项目的季节施工安全、有序地进行;在公司技术部的领导下，大力开展技术培训工作，提高了技术工人的素质，保证了施工队伍的技术水平。

　　2.在××开发区热电厂2×6MW汽轮发电机组安装工程中，我主持了全厂的电气调试工作。该工程并网电压为35KV，电压等级较高，在设备的试验项目上增加了许多内容。我们通过对设备说明书的研究和分析，在充分理解、掌握的基础上，制定了可行的调试方案。并且想出了送电前模拟检查系统的方法，即反送电法，使系统处于正常运行的电压等级下，考核一、二次设备及安装的正确性。本工程顺利的交付使用。受到了甲方及××地区电业局的高度评价。

　　3.在××集团(××化肥厂)新增锅炉发电工程中，我主持了整个工程的电气调试工作。25 MW汽轮发电机组是我公司成立以来，单台装机容量最大的机组。从调试的难度、工程量等方面也上了一个新台阶。发电机的励磁装置采用的是自动调整励磁系统，从设备原理到设备本体，是非常复杂的，包括整流部分、自动控制部分、自动运算部分。保护元件采用的是先进的微机保护系统。这些高技术含量、高造价的设备，给调试增加了很大的难度。我们不能出任何差错，否则将造成不可估量的损失。作为电气调试的主管，我的压力非常大。厂家提供的说明书远远不够，还要收集其他的相关资料。自己亲自对所有资料进行了认真的研究分析，掌握其性能、使用特点，制定现场调试需要考核的参数，并编制相应的调试方案。在方案中，既坚持了严谨、科学的态度，又具有实践性、可操作性。该方案受到了甲方、厂家有关专家的高度评价。通过我们的努力，调试工作顺利完成。××主厂房安装工程获1999年度××省建筑工程汾水杯质量奖。

　　以上是我在电仪自动化分公司电气调试队队长期间的主要工作经历。在工作中，得到了公司、分公司领导、同事及广大职工的信任、鼓励、支持和帮助。在这样的情况下，我满怀信心，努力学习，勤奋工作，积极投入第一线的施工生产中，使自己的专业技术水平和管理水平有了很大的充实和提高，成为一名称职的工程技术管理人员，一名名副其实的工程建设者，为企业的发展做出了应有的贡献，也为自己以后的进步积累了宝贵的经验。

　　(三)

　　1999年初至2001年6月，我担任电仪自动化分公司电气调试部部长，主持分公司的电气调试技术管理工作。在此期间，先后参加了××大厦安装工程、××国际航运大厦安装工程、××厂7万吨电解铝扩建工程的机电设备安装调试及系统的启动运行。

　　××大厦、××国际航运大厦安装工程，是我首次参加民用建筑施工的工程。且××国际航运大厦，总建筑面积达12.7万平方米，内部设施齐全，主要设备均为国外进口，具有同期国际先进水平。弱电系统由5A构成，不但规模大，且智能化程度高，对于我们是一个新生事物。首先我们能够端正态度，勇敢的面对挑战。通过查阅相关的技术资料，参加各种技术培训，了解国内外同类技术的现状和发展方向，丰富了自己的专业技术知识，先从理论上武装自己，这样使自己增强了系统的概念，为后来的施工顺利进行奠定了基础。在强电方面，我们面对的最大问题是解决设备在潮湿环境的绝缘不良。因为民用建筑的设备层一般在地下室，对于新建建筑，地下室空气潮湿，尤其在下雨天较多的季节，使用排风机对流也无济于事。在××国际航运大厦工程我们就遇到了上述的问题：封闭母线(供电干线)、电动机、电磁阀等电气设备绝缘水平非常低，基本上不足0.1MΩ，达不到启动的条件。如何处理?尤其是已安装好的封闭母线如何排潮?我们想了许多办法，自制了一些热风设备，对其内部进行烘干，实践证明效果比较好，达到了预期的目的。通过这些工程的施工，我们学到了许多新的技术，积累了高科技工程的施工经验，增强了自己的信心。也看到了我们与先进的技术之间的差距。面对不足与差距，我们只有付出更多的努力，才能跟上先进科学技术的发展，在激烈的竞争中立于不败之地。××航运大厦安装工程荣获鲁班奖。

　　(四)

　　2001年6月底，我调至中国××国际经济技术合作公司工程分公司，任专业工程师。到目前为止，参加了援××工业园建设工程、援××学院扩建维修项目、援××和××体育中心跑道和灯光改造及展览中心新增维修项目的标底编制及评标工作;为中国政府驻××大使馆维修工程提供技术支持;参加了中国政府驻××大使馆经济商务参赞处馆舍建设项目的电气设计及施工。从事援外项目以来，我深深体会到，不但技术要过硬，而且责任心、荣誉感要强。不但要为企业争光，更要为国争荣誉。鉴于此，我们始终坚持严谨认真、科学务实的态度，以较高的业务水平为各方提供满意的服务。中国政府驻××大使馆经济商务参赞处馆舍建设项目已经竣工，被外经贸部评为优质工程。

　　(五)

　　在工作完成之余，我常常作一些总结，作一些更深层次的探索，将自己的心得记录下来。这样我认为得益非浅，不仅加深了工作记忆，又提高了处理问题的能力。通过与外界的交流，也提高了自己的专业技术水平。我先后在《××》、《××》等刊物上发表了《××》、《××》、《××》、《××》等多篇论文。还参加了省建总公司组织的《××省建筑安装工程施工工艺标准》编制工作，负责编写其中建筑电气专业的有关章节。

　　总之，十多年来，在领导的支持、帮助下，在工程技术专家、前辈的培养下，我在不同的工作岗位上取得了一定的成绩。成绩已成为过去，我面临的是来自新世纪、新技术、新问题的挑战。面对挑战，我深深地认识到自己的不足，差距很大。我必须一如既往地努力学习、勤奋工作，不断地增长知识，提高能力，为企业的发展，为社会的进步尽自己的一份力量。

篇4:区教师专业发展初中英语集中培训心得体会

　　区教师专业发展初中英语90学时集中培训心得体会

　　2012年8月12日，南浔区教师专业发展90学时集中培训分别在南浔锦绣实验学校和双林庆同小学正式拉开了帷幕。本人有幸与全区六百多名初中、小学各学科的教研组长、备课组长及骨干教师们一起参加了本次培训。虽说此次培训将持续12天共计90学时，但正如今天上午开班典礼上学员代表——南浔锦绣实验学校的袁志新老师所说：本次培训必将会让我们全体学员体会到新奇而又刺激的“头脑风暴”。而下午上海市静教院附校张人利校长的专题讲座“后茶馆式教学：颠覆课堂教学设计的逻辑结构”的确已经让全体学员耳目一新，头脑率先接受了一次“风暴”的洗礼。张校长在长达两个半小时多的讲座中用他自己清晰、简洁而又不失幽默的语言阐述了后“茶馆式”教学的起源以及该种教学方式的优势等，他的诸多例子与观点均引起了学员们的共鸣和深思。

　　后“茶馆式”教学以前苏联教育心理学家维果茨基的“最近发展区理论”为理论支撑，以“先学后教、以学定教”为价值取向，在继承和发展上世纪80年代段力佩先生“育才经验”的基础上首先提出了三个发展：

　　1.教学方式更加完善——不仅是多种学习方式并存，而且后“茶馆式”教学确定学习方式有以下三点依据：学科中的核心知识;学生要掌握这一知识缺少经历或者经历不够全面;主题更贴近学生的生活实际。

　　2.教学方法更加灵活——不确定“读、议、练、讲”等各种方法的用时;不拘泥“读、议、练、讲”等各种方法的应用完整;不规定“读、议、练、讲”等各种方法的顺序。

　　3.教学的价值取向更加明确，即以提高教学的效能来判断教学方式的选择。

　　其次为了达到教学改革的目标，后“茶馆式”教学又提出了两个课堂教学关键干预因素：学生自己能学会的，教师不讲;尽可能暴露学生的潜意识，尤其关注学生“相异构想”的发现与解决。就这样逐步形成了后“茶馆式”教学的两个基本特征。

　　因此，后“茶馆式”教学主张“学生先学”，而且还阐释了教师在“学生先学”后该如何教，但对于怎样教等细节问题倒又不作过多的硬性规定，追求的是“教学有法、教无定法”的至高境界。

　　对照自己的英语教学，回想以前也听过、看过一些在全国较有影响的优秀课堂教学模式，如：尝试教学、洋思经验等，所以从理念上来说，“以学生为本”、“先学后教”等新课程理念也已基本接受;从实践上来说，“小组学习”、“ 合作学习”等新型的学习方式等也是课堂教学的主旋律，但是听了张人利校长的报告后，我还是恍然大悟——“蓦然回首，那人就在灯火阑珊处”，很多的困惑迎刃而解。正如张校长所说，其实我们的日常教学中暴露出www.aishibei.com了相当多的实质性问题，如：课堂上教师自己讲得太多，更可怕的是自己并没有认识到已经讲得太多;学生的“潜意识”暴露不够，特别是“相异构想”没有显现出来，更没有得到解决;教师对第一次教学中学生的差异问题常常束手无策;甚至不明白自己教学行为的目标究竟在哪里?因此，我们的教学现状是：教师们在不停地抱怨学生的傻——如何如何简单的题目讲了多次之后，学生还是不会作答，甚至是考前刚讲过的重点题目，考场上学生也是答错;而学生呢，埋头苦学，以“梅花香自苦寒来”为座右铭，要取得一定的成绩着实不易，也可以说是典型的“以牺牲今天的生活质量来换取明天的生活质量”，而这恰恰是我们教育工作教师最不愿意看到的，因为我们期待的是轻负高效的教学，我们要关注孩子的学业成绩，更要关注孩子获得成绩的过程。

　　虽说一天的培训是短暂的，但这足以让我进一步明确今后教学的方向——努力尝试着结合班级学生的实际，把后“茶馆式”教学方式正确运用于自己的教学实践，真正体会这种后“茶馆式”教学方式的实效性。因此，在以后的教学中，我会继续以“以生为本”的新课程理念为基础，针对学生需求的教学内容开展教学，以后“茶馆式”教学的核心——“议”为主线，引导学生积极参与课堂，使启发式教学真正落到实处，打造轻负高效的课堂。当然我也深知这必将对教师提出更高的要求，如：教师要有丰富的知识、敏锐的课堂反应能力、灵活多样的教学方法等，那就让我们以此次培训为契机，期待洗礼我们头脑的“暴风雨”来得更猛烈些吧!

篇5:自动化专业实习总结报告

　　自动化专业实习总结报告

　　为期三周的实习宣告结束，在此对此次实习做一总结。

　　在这三周的时间里我们参观了大大小小的十几家单位企业，大到长江三峡水利枢纽中心，小到武汉理工磁悬浮试验室;强电如葛洲坝二江电厂、换流站，弱电如理工光科、华中数控等企业;武汉市内如武钢工业港，宜昌市如红光港机厂，每一家单位企业都给我留下深刻印象，大多企业和我所学的专业知识相关，使我在开阔了眼界的同时，进一步强化了所学的理论知识。电力电子技术，计算机控制技术，电机及拖动技术等专业课是在实习中应用的最广泛的课程。

　　可以大致将参观的单位分为三类，首先是高精尖技术型企业，第二是港口码头类企业，第三是电子电力类企业。

　　高精尖技术性企业如楚天激光、华远红外、华中数控、理工光科，磁悬浮试验室等。这些企业与我们所学的控制理论有比较密切的关系。

　　尤其是华中数控，华中数控作为中国数控类企业的龙头，不仅在数控系统方面已经达到国际先进水平，在大功率伺服电机驱动单元也已经实现批量生产。数控技术与我们所学的计算机控制技术关系比较密切，在计算机控制技术中，我们学过了步进电机进给技术，通过给步进电机施加不同频率的电压信号，可以控制步进电机的行进速度，是一种典型的开环控制技术。而伺服电机则是一种典型的闭环控制技术。伺服电机作为系统的执行元件，可将收到的电信号转换为电动机轴上的角位移或角速度输出。电动机转动的同时可以通过自身的编码器将位置信息反馈给驱动器，驱动器将反馈值与目标值进行比较，调整转子转动的角度，实现闭环控制。数控机床即系统可同时操作多个伺服电机进行不同角度，不同速度的运行，以实现刀具不同方向的进给。

　　理工光科是我们学校控股的企业，主做光纤传感器系列产品，光纤传感器可以在比较极端的环境实现被控量的测量，典型应用为桥梁应力的检验、油库温度的检测等等。这其中同样应用到控制理论以及信息传递方面的知识。

　　磁悬浮实验室享受国家自然科学基金。电机采用磁悬浮技术可以大大减小定子和转子之间的摩擦阻力，只需要很少的动力就可以让电机运行，若要停止电机的运行，只需要在电机的两端施加反向电压即可。磁悬浮技术还可以用在飞轮电池的研究和应用。飞轮电池是一种以物理手段储存能力的新技术，飞轮电池中有一个电机，充电时该电机以电动机形式运转，在外电源的驱动下，电机带动飞轮高速旋转，即用电给飞轮电池"充电"增 加了飞轮的转速从而增大其功能;放电时，电机则以发电机状态 运转，在飞轮的带动下对外输出电能，完成机械能(动能)到电 能的转换。通过磁悬浮的手段是飞轮电池的飞轮悬浮，即非接触式磁轴承。

　　这些知识有的是我们在课堂是已经学习过的，有的是我在实习中才了解到并查阅资料进行研究的。控制理论、传感器技术、电子技术、计算机控制技术等方面的知识都融入其中，当然还有作为工具使用的计算机程序语言。在实习中基本明确了这些所学的知识的应用方式及应用角度，控制理论当然要用在控制核心中，而控制理论的实现则必须要以计算机程序语言来实现;同时又涉及到数据的采集以及控制信号的输出，看似简单的一个工程将我们所学的知识全都串联起来了。

　　电子电力类企业如三峡、葛洲坝、长江动力等。这些纯粹强点类的企业和我们所学的电力电子技术、电机拖动和即将要学习的电力拖动密切相关。

　　长江动力集团是一家以生产发电机为主的企业，在长动我观看了发电机定子、转子的生产过程;水轮机叶片的生产过程以及发电机的组装过程。

　　在葛洲坝，我们主要参观了二江电厂和葛洲坝换流站。

　　葛洲坝换流站主要是实现电能输送前的交直变换。发电机发出的电能是三相交流，升压为一定值后输送到换流站，换流站经过整流处理后，将三相交流整为直流进行输送。这个过程和我们所学知识最密切的是整流、逆变的过程。在我们理论仿真和实验室状态下，一般使用耐压值不高，开关速率一般的电力MOSFET和IGBT来实现一定电压值，一定功率的交直交变换。整流的方式常用桥式整流电路，它可以得到更稳定的电压电流波形，开关管需要专用的驱动电路和控制电路，在实验室应用中，我们可以采用单片机控制专用驱动芯片的方式来控制开关管的通断，以实现电压的交直变换。逆变是一个相反的工作过程。

　　强电也是www.aishibei.com自动化专业的一个很重要的方向，我们学的电力电子技术就是要以弱电控制强电，使用单片机、FPGA、嵌入式系统可以实现电力的精确控制。在葛洲坝换流站时，很多数据的监控都采用人工进行，这样不仅费时费力，还增加了工作的危险性，所以我想可以设计一监控系统，不断采集需要采集的数据，并将其实时返回至控制核心，通过人加交互界面就可以实现人对现场的检测和控制。

　　港口企业我们参观了汉阳港集装箱码头和武钢工业港以及设计制造港口设备的红光港机厂。港口是各种控制系统以及机械设备的集合体。

　　实习之前还以为会是像工人一样在厂房车间里面工作，实习开始才知道是参观实习，不过这丝毫没有影响我的积极性。在这有限的时间里，我不仅了解到了我所学的知识在实际生产中的应用过程，还了解了一些企业的管理运作模式。我们控制类专业不仅可以控制机器的正常运作，同样还可以控制人和企业的正常运转。

　　记得大一刚刚来校的时候，一教授在讲座中称，只要有电的地方就有自动化。现在我基本上明白了这句换的含义，因为我们自动化能强能弱、能软能硬。而现代化的厂房里自动化程度越来越高，这就对我们自动化人才有了大量的需求。

　　在这样的就业寒冬里，想要找到一份自己称心如意的工作并不见得是多么难的事情，只要我们能够将所学的知识掌握，并且能够这种类似的实习中，熟悉企业的生产流程和各种方面的知识，我们就可以增加自己就业的砝码，从而战胜就业寒冬。

　　我相信，我能。