一、锦秋知春地产广告策略
1、广告的总体原则
以COX作为建筑符号和项目的推广符号;
依据:"特定的设计方法和手段,往往在被付诸实验之前便已成为过时的"。而COX本人及其作品是获得广泛认可的,所以接受COX的成就和人生及设计概念,意味着接受COX作品之一的"锦秋知春"。
用形象带动整体销售;
依据:形象将成为房地产市场上的主要卖点,本案的形象是通过价值的认同而建立的,就项目自身的特点来看,周边项目亦各具特色,所以只有在整体形象建立上有所建树才可能胜出一筹。广告的主旨是建立个性化的市场形象。
必须要有"攻势"效应
依据:"锦秋之春"项目的预售面积较少,所以销售周期应持续在一年左右,而能否实现这个目标,关键在销售前三个月,所以应能在此阶段将销售尽力推向高潮,造成较高的销售氛围,就必须借助广告都手段全力出击,形成推广的攻势,全力以赴。
2、广告目标
第一时段 准备期及内部认购期
将项目导入市场,初步建立知名度;
将COX作为澳洲风情的特殊符号引入潜在客户的思维中;
揭示升值潜力,引起投资者的瞩目;
树立项目形象;
第二时段 公开上市及强销期
迅速提高项目的知名度;
吸引目标客户群前来现场;
达成销售指标;
形成热销态势;
第三阶段 销售延续期
协助销售滞销户型;
开展客户公关,维持项目声誉;
形成客户群一带一效应;
稳固项目形象;
3、广告诉求点
(1)广告诉求的支持点
诉求的支持点即项目的卖点,这里不在赘述。
需要说明的是任何支持点都可以成为支持销售的原动力,即销售主张,博得客户群的认同,所以支持点加工即广告的诉求点。
(2)广告诉求的方式
借助既有风格进行渲染和营造
说明:既然是澳洲的名家手笔,不如以此作为独特的主张,进行"拿来主义"的后加工,从而在本土之外营造一种氛围。
提供IT 人士实际所需的生活
说明:针对特定人群的项目,本身必然要满足特定人士的需求,而有些需求是潜在的主要需求,于是可以挖掘这类IT人士特殊的居家需求,进行攻击,引起共鸣,造成被动性购买。
以一种全新之眼看世界
说明:挖掘本项目的优势,会发现许多不同的卖点,于是可以借此进行展开,与其他项目形成鲜明个性反差,从而形成独树一帜的形象。
4、广告诉求中应注意的问题
(1)打心理战(概念)而非打产品战。
说明:客户购买产品除了考虑实际的决定因素,象价格、位置、配套之外,通常会用第六感官去感觉和判断,尤其是在多个项目势均力敌的情况下,客户所感觉到的东西将成为决定的筹码。行销推广中所能做到的就是尽量增加产品的附加值,提高客户的满意度和对产品本身的认知。
(2)在整个销售、推广、宣传上都应有高品位住宅 区的体现,相应的档次是使中高档次消费者动心的根本。
(3)通过诉求应建立起本项目的市场地位,让本项目
成为中关村核心区内高品质项目的代名词。
5、广告诉求主题
(1)工作得意,生活写意
(2)"锦秋知春",预约明日生活
(3)完全超前意识形态下的,新自然界面公寓
(4)拥有自我空间,才能尽情写意人生;
(5)COX大师成就您生活每一天
(6)流水的公寓,流线的造型,畅游的生活
(7)忙碌的边缘地带,生活的奥秘所在
(8)逍遥幸福生活的现代图腾
(9)无法克隆的明日空间
6、媒体运用策略
在媒体运用上不过多地投入资金,而是争取在前期大
做宣传的基础上,建立项目的明确形象,从而在后期
依靠公司或客户带客户的口碑效应实现后期的推广。
总体原则是坚持采用大版面,低频率的方式向前推进。
7、媒体选择及组合运用
(1)选择策略
准备期及内部认购期内,可以选择覆盖面较大的大众媒体进行推广,尤以平面媒体为主;
正式开盘期及强销期,集中有限的媒体资源和广告预算,以主要平面媒介作为推广工具;
销售延续期,减少使用大众媒介的频次,转而增加小众媒体的投入,以强化诉求的深度,增加效能。
(2)媒体选择种类
报纸
以《北京青年报》为主力媒体,并结合《精品购物
指南》、《北京晚报》、《精品精品购物指南》、《参考
消息》作为补充。
杂志
根据本项目的定位和档次可以采用一些较为高档的杂志,其中包《目标》、《生活速递》、《国际航空》、《世界经理人文摘》、《互联网周刊》、《长城卡会刊》、《时尚》、《财经》、《三联周刊》、《中国对外服务》等。
广播
以北京交通台(103.9兆赫)和北京音乐台(97.4兆赫)为主打媒体。
户外
主要以广告指引牌为主要指引媒体。地点为知春路东西两侧和学院路南北两侧,以及三环路北影厂一侧。
(3)媒体使用的组合策略
准备期及内部认购期:
以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;
结合使用《北京晚报》星期四之楼宇周刊;
版面多为彩色半版;
在中关村及北三环主要路段,设置大型广告看板;
公开上市及强销期:
仍以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;
开盘前三天连续在北青报打整版广告,造成轰动。3--4月每月发布8次,平均每周2次。
辅助使用《北京晚报--楼宇周刊》星期四版;
使用电波媒体,在FM97.4兆赫(北京音乐台)和103.9兆赫(北京交通台)进行全天广告套播,时限为3--4月。
销售延续期:
以IT业专业媒体和金融类媒体为主,覆盖中关村及周边地区的潜在客户群,如《IT经理世界》、《世界经理人文摘》;
使用《时尚》、《生活速递》、《目标》等小众媒介进行区隔化的诉求,效果更佳;
停止使用广播广告,而转而使用节目冠名和主办,以达到长期客户公关的深度宣传目的;
使用SOHU、YAHOO等网络媒介进行推广,增加与潜在客户的接触率;
报纸广告减为每月6次,媒体不变。
(10)媒体CUE表(见副表)
Editor:爱拾贝 www.aishibei.com篇2:房地产项目前期发展策划
A、项目前期发展策划
目标
1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。
2、挖掘项目潜在价值,确定核心价值,引出主题定位、形象定位。
3、锁定目标客户群
4、建立利润保障发展模式,使核心价值最大化地体现在利润上,使利润最大化。
工作方式
1、成立项目专案小组,调配整合人才资源。
2、全程与各方面专家,专业人士沟通交流。
3、利用决策资源强大的理论支持,以理论指导实践,以信息整合实践。
4、全程与开发商有关人士紧密沟通。
5、严格按合同规定期限提交书面报告与电子演示文件,组织专家团与专案组精英参与辩论,及时解决不可预见问题。
1、接触项目所在地市场,整合决策资源所拥有的该地的市场初步情况。并对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后,再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。
2、在第1点的基础上,考察项目地块,并对项目进行SWOT分析(优劣势分析:优势Strenth、劣势 Weekness、机会Opportunity、危机 Threat),得出相对应的项目策划总体思路初步方案。
3、根据SWOT分析,结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标,挖掘项目的可利用价值,整合专案组的分析与专家团的意见,建立项目的核心价值体系。然后通过创新体系的运用,确立项目的开发主题及项目的形象(确定开发什么物业、如何营造舞业内在与外在形象和硬件,以呼应主题),完善总体策划思路。
4、在确定核心价值体系的同时,进行客户群的锁定。根据整体市场情况分析及SWOT分析,结合项目核心价值体系内容,确定客户群的划分,然后根据其需求(显性需求和隐性需求),确立项目的开发主题。
5、整合市场定位内容和专家团意见,对项目的总体规划、建筑风格、园林景观规划等作出专业的建议。
篇3:房地产后期推广战略大纲与实施方案
后期推广战略大纲与实施方案
根据的优势与劣势分析,结合现阶段销售面临的问题,我们为后期的推广战略大纲定为:
重新定位项目的市场形象,以全新的概念进行包装,将源兴居的独特个性展现出来。
执行这一大纲应以以下几方面进行:
一、现场包装改进
楼盘临近道路彩旗广告:
在文锦北路上"源兴居"周边路段、田贝路、洪湖街和文锦北路交叉路口处设置一些彩旗广告,不但可以起到看楼引导作用,更可以在周边区域里营造销售气氛,提高楼盘的知名度。
现场围墙展示:
交通便捷是"源兴居"的一大优势,门前有18条线路大、中巴来往经过,车流、人流量不置可否,应利用"源兴居"的临街围墙,精心设计,把源兴居真正优势展现出来,不但起到广告宣传作用更可美化销售现场,提高楼盘档次。
现场工地包装
"源兴居"现场工地包装,应以引人关注目,营造火爆气氛为主要目的,招示布,及横幅、条幅广告色彩要对比强列,视觉冲击力强,广告用语应动人煽情才能在短时间内引人关注及产生兴趣。
售楼处包装
售楼包装应有功能分区,如接待区、展示区、体息区等如有条件最好设儿童娱乐区。
接待台背景设计:接待台背景设计是客户视觉首先触及的地方,因此最好是展示楼盘形象及发展商形象,图案要大气、美观、简洁如:雄伟漂亮的楼盘外观效果图、景气迷人的周边环境图等。
楼盘形象概念的提示及表现:售楼处包装上,应融合楼盘的形象概念、文化底韵让消费者在现场能被一种温馨的居家氛围感染。使消费者对项目产生好感容易入进等境界,产生购买欲望。
二、广告主题整合与卖点确定
广告主题创意思路
以早期在罗湖生活、创业白手起家的这部分人为目标客户群,剖析他们的生活经历与创业历程,从这里开始创业,在这里白手起家,从而产生对这里的怀念与眷恋之情,把这种思想引深到源兴居的一种内在文化,引导消费者对源兴居的兴趣并产生情感上的新近,因此我们把广告主题定位:
--源于此、兴于此、居于此
针对目标客户群结合我们的推广主题确定我们项目的主卖点为:
--最适合在罗湖区创业者居家生活的高尚住宅。
篇4:锦秋知春地产市场定位策略
"锦秋知春"之市场定位策略
所谓定位就是要为本案在市场中寻求准确的客户源,找到自己的准确位置,确定较为准确的客户层及其特征,从而成为推广的依据。
1、定位的依据
说明:定位的出处源自项目的卖点。卖点如下:
(1)COX当之无愧乃世界名家,容易获得青睐;
(2)项目坐落于中关村核心区,一目了然;
(3)毗邻大运村,位置极佳,升值潜力无限;
(4)是中关村核心区内最后一个项目,所以选择的唯一
性暗示着未来商机;
(5)附加价值较高,价格相对较低,性能价格比高;
(6)版式结构,南北通风,户型合理;
(7)来自澳洲,风格独特,充满个性魅力;
(8)差异性强,可以成为具"革命性"的世纪产品;
2、差别化的定位策略
为了与竞争项目形成差别化就要参考竞争项目的定位 现状,成为决定本案定位的客观依据。本区域内定位较为突出包括新起点家园、韦伯豪等一些项目,定位方向通常是面向IT界人士的公寓或普通住宅,而个性化之处并不独特。所以本案不能仅仅满足于"IT人士专享公寓"的称谓,而应能昭示未来动向,或是揭示文化内涵,展现美好前景,提供独一无二的生活方式共享。
3、具体定位概念的提出
中关村内,澳洲风情的人本主义现代时尚公寓概念的提炼:
面向中关村地区,以IT界人士为主;
是出自澳洲本土的大手笔;
充满自由与时尚,善解人意,天性人道;
是一种生活现代化的公寓类住宅;
揭示了一种E时代内,人本主义的生活观;
用绝对不同的方式与未来时代的中关村相对应;
篇5:地产公司请款报告
地产公司请款报告格式与范文
各施工单位:
为规范工程款请款办文,现要求各施工单位在请款时提供格式统一的请款报告,格式如下:
一、工程进度款申请报告格式
工程进度款申请报告
宝安区建筑工务局:
由我单位施工的**工程****年**月的工程进度为**万元,累计完成工程进度**万元,截止本次请款日我单位共收到该项目工程款**万元,本次按合同规定申请工程进度款**万元。
附件:****年**月工程进度报表
施工单位:(盖公章)
****年**月**日
二、工程结算款(或审计决算款)余款申请报告格式
工程结算款(或审计决算款)余款申请报告
宝安区建筑工务局:
由我单位施工的**工程从****年**月正式开工,至****年**月完工,****年**月完成竣工结算(或审计决算),结算价(或审计决算价)**万元,截止本次请款日我单位共收到该项目工程款**万元,本次申请结算余款(或审计决算余款)**万元。
附件:结算单(或审计报告)
施工单位:(盖公章)
****年**月**日
除施工工程外,其它类型的合同请款办文参照上述格式(文中一定要写明累计收款金额)。
凡到我局申请工程款的单位请从即日起参照上述格式提供请款报告,http://www.aishibei.com/请各单位积极配合执行。电子文档请从附件点击下载。
特此通知。
附:工程款请款办文格式.doc
宝安区建筑工务局