xx之约地产整合推广方案

xx之约地产整合推广方案

  [xx之约]整合推广方案

  xx广告呈xx

  20**-4-18

  前言推广总纲推广实施(四-五月份)推广实施(六-七月份)回顾总结

  前 言

  天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择,

  面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题

  我们应拿出崭新的营销方略,

  放手搏击房地产市场的奶酪。

  [xx之约]整合推广方案 1

  推广总纲

  推广纲领:媒体营销+产品创新--双管齐下,扬长避短

  ■媒体营销用于达成广泛传播效应,关键在于运作的主动性和引导性。

  ■产品创新并不是要将产品翻新、再造,而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来,以更直观的形式传达给目标受众,进而干预目标受众的购房消费取向。

  [xx之约]整合推广方案 2

  推广总纲

  推广目的

  1、凝聚人气,为销售冲刺阶段做准备;

  2、与客户做亲密接触,建立产品功能优势上的良好印象;

  3、挖掘多元化产品功能,张扬楼盘形象,塑造房地产品牌个性。

  [xx之约]整合推广方案

  3

  推广总纲

  产品卖点梳理

  总卖点:梅江版块珍稀120平米户型

  分卖点:1、两梯两户,全速电梯

  2、4.2米开间起居室(带2.6米宽落地窗)

  3、主卧转角(落地窗)阳光房

  4、10平米厨(带落地窗)、卫

  5、独立餐厅

  6、层高3米

  [xx之约]整合推广方案 4

  推广实施(四-五月份)

  媒体营销推广思路

  主 题:梅江珍稀120平米户型

  目 的:吸引消费者到售楼现场

  具体操作:在报稿上持续传达"120平米户型"的信息,将房型的各分卖点充分描述,旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户,但对两室、价位等敏感问题加以回避,(到售楼处解决)

  选择媒体:《每日新报》、《今晚报》

  曝光频率:1次/周

  [xx之约]整合推广方案 5

  推广实施(四-五月份)

  产品创新建议

  方 式:房型创新功能全面演示

  目 的:打动已到售楼现场的客户

  具体操作:做实楼样板间或在售楼处设样板间模型(详见附图),用于空间功能释义

  时 间:五月初完成

  [xx之约]整合推广方案 6

  推广实施(四-五月份)

  销售策略建议

  方 式:1、"香气四溢"计划--凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级xx一瓶

  2、买房赠主卧阳光房(或赠1/2阳光房面积)--以返款的形式赠送面积

  3、购房送装修方案,或购房返(创新功能)装修费用(1万元)

  目 的:1、聚拢现场人气,增加销售成功几率

  2、快速促成销售

  具体操作:1、"香气四溢"计划可持续整个五月,不限是否签约

  2、赠阳光房活动须限时限量(如,5月1日--8日的签约客户)

  3、购房送装修方案(或返装修费用)限定在5月9日--30日签约客户

  [xx之约]整合推广方案 7

  推广实施(六-七月份)

  媒体营销推广思路

  主 题:梅江成熟片区的MINI COMPANY

  目 的:快速消化楼盘

  具体操作:以价格优势闯出市场

  选择媒体:《每日新报》、《今晚报》、DM

  曝光频率:报广1次/周;DM在五月下旬(5月20日左右)开始投递

  [xx之约]整合推广方案 8

  推广实施(六-七月份)

  产品创新建议

  方 式:将20#楼单独包装做SOHO

  目 的:以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源

  具体操作:样板间装修完成后,同时用于现场接待

  时 间:六月初

  ※ 以20#楼为试点,如果销售情况乐观,即可把余房作商用包装

  [xx之约]整合推广方案 9

  推广实施(六-七月份)

  六-七月份产品转型成果预测:

  ●120平米户型适合于各类小型公司办公,市场需求广泛,会缩短我们的销售战线;

  ●将吸引更多投资者买房转租,坐享稳定收益;

  ●为楼盘增值,继续提升企业品牌和项目品牌;

  ●作为一次大胆尝试,为企业后续开发积累销售经验。

  [xx之约]整合推广方案 10

  回顾总结

  以上是我们对[xx之约]尾盘期推广思路的初步想法,

  总体分为两部分:一、以创新功能演示和各种优惠政策吸引主力家庭购房

  二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户

  重点:归根结底吸引客户的是产品本身,那么产品优势的展现是广告推广和销售团队共同而艰巨的任务,希望

  我们能达成共识,为[xx之约]和xx的品牌形象提升注入坚实的力量。

  [xx之约]整合推广方案 11

gather:www.aishibei.com-爱拾贝

篇2:物业管理前期及建设期的顾问与应对方案

  B、前期及建设期的顾问与应对方案

  目标

  1、助开发商解决有关问题,使项目的开发按既定进度展开。

  2、通观全局,就可能发生的问题,对开发商提出预警性提示,以保证项目的顺利开发。

  3、开始着手提升项目知名度和企业品牌。

  工作方式

  1、专案组与开发商保持紧密的沟通与联络。

  2、向开发商索要更新的必要基本资料。(如红线坐标、规划要点、成本资料、当地房地产开发税费标准,建安工程定额指标等)

  3、严格做好项目的保密工作。

  4、专案组联合专家团共同工作。

  5、专案组、专家团与开发商定期举行例会。

  1、在建设前期,掌握项目基本资料后,结合当地市场价格,作出系统、全面的投资分析报告,对项目的总成本投入进行结算,预测收入和收益以及投资的回收期和投资的风险系数,使开发商对项目的资金运作有一个初步的把握与预算。

  2、组织专家团及专案组精英对项目的各项规划设计进行评审,编制设计任务书,为开发商选择设计方案提供顾问服务,有必要时将协助开发商进行招标工作。

  3、在建设期间,向开发商提供有关于施工工地形象包装和前期推广策略方面的顾问,编制相关方案,并派专人协助开发商落实。

  4、策划并协助执行各种提升项目知名度和企业品牌的活动。

篇3:锦绣江南地产主要优势卖点

  锦绣江南地产主要优势卖点:

  1、运动设施

  文体中心配套运动设施,位于小区正对面,其中游泳池、羽毛球场等各类设施齐全

  南江滨公园健身区

  小区内会所配套的运动设施

  小区内景观配套的运动设施

  小区运动文化理念的营造

  2、江景

  闽江江景

  小区内景观水景

  3、人文环境

  区域内教育环境

  区域内高尚住宅社区环境

  区域内市政机关人文环境

  区域内市政配套人文环境

  小区内会所配套人文环境

  小区景观配套人文环境

  小区业主人文素质

  小区内人文环境的营造

  4、园林环境

  南江滨公园

  文体中心内的绿化

  小区内部景观园林

  5、物业

  拟聘请知名物业公司

  人性化物业管理

  多重安防设施等等

  6、交通

  地处尤溪洲大桥、金山大桥、闽江大道三大主干道中心

  7、户型结构

  板楼

  一梯一户

  入户花园

  大露台

  全明设计

  8、楼间距

  最小楼间距30m,最大处达到60m,最小比例都在1:1

  9、配套

  会所配套

  社区内商业配套

  文体中心、榕城广场等市政配套

  中小学配套

  各卖点分析

  运动设施:是本案与周边项目相比较最大的优势,紧邻文体中心的优越区位是其他竞争项目所无可比拟的,如能在会所、景观规划上加以充实强化,该卖点可作为本案的主力卖点

  江景:本案虽坐落于闽江南岸,但本案地处二线江景,在江景上与江南水都等比较具有一定劣势,且江南水都引水入区、栋栋邻水,更增加了其水景优势。

  户型:全明设计、大阳台、入户花园、一梯一户等都是本案较大的卖点,可作为本案优势加以推广。

  人文、园林、交通等各项优势为区位内楼盘所共享优势,较难成为本案独特的卖点。

篇4:锦秋知春地产广告策略

  一、锦秋知春地产广告策略

  1、广告的总体原则

  以COX作为建筑符号和项目的推广符号;

  依据:"特定的设计方法和手段,往往在被付诸实验之前便已成为过时的"。而COX本人及其作品是获得广泛认可的,所以接受COX的成就和人生及设计概念,意味着接受COX作品之一的"锦秋知春"。

  用形象带动整体销售;

  依据:形象将成为房地产市场上的主要卖点,本案的形象是通过价值的认同而建立的,就项目自身的特点来看,周边项目亦各具特色,所以只有在整体形象建立上有所建树才可能胜出一筹。广告的主旨是建立个性化的市场形象。

  必须要有"攻势"效应

  依据:"锦秋之春"项目的预售面积较少,所以销售周期应持续在一年左右,而能否实现这个目标,关键在销售前三个月,所以应能在此阶段将销售尽力推向高潮,造成较高的销售氛围,就必须借助广告都手段全力出击,形成推广的攻势,全力以赴。

  2、广告目标

  第一时段 准备期及内部认购期

  将项目导入市场,初步建立知名度;

  将COX作为澳洲风情的特殊符号引入潜在客户的思维中;

  揭示升值潜力,引起投资者的瞩目;

  树立项目形象;

  第二时段 公开上市及强销期

  迅速提高项目的知名度;

  吸引目标客户群前来现场;

  达成销售指标;

  形成热销态势;

  第三阶段 销售延续期

  协助销售滞销户型;

  开展客户公关,维持项目声誉;

  形成客户群一带一效应;

  稳固项目形象;

  3、广告诉求点

  (1)广告诉求的支持点

  诉求的支持点即项目的卖点,这里不在赘述。

  需要说明的是任何支持点都可以成为支持销售的原动力,即销售主张,博得客户群的认同,所以支持点加工即广告的诉求点。

  (2)广告诉求的方式

  借助既有风格进行渲染和营造

  说明:既然是澳洲的名家手笔,不如以此作为独特的主张,进行"拿来主义"的后加工,从而在本土之外营造一种氛围。

  提供IT 人士实际所需的生活

  说明:针对特定人群的项目,本身必然要满足特定人士的需求,而有些需求是潜在的主要需求,于是可以挖掘这类IT人士特殊的居家需求,进行攻击,引起共鸣,造成被动性购买。

  以一种全新之眼看世界

  说明:挖掘本项目的优势,会发现许多不同的卖点,于是可以借此进行展开,与其他项目形成鲜明个性反差,从而形成独树一帜的形象。

  4、广告诉求中应注意的问题

  (1)打心理战(概念)而非打产品战。

  说明:客户购买产品除了考虑实际的决定因素,象价格、位置、配套之外,通常会用第六感官去感觉和判断,尤其是在多个项目势均力敌的情况下,客户所感觉到的东西将成为决定的筹码。行销推广中所能做到的就是尽量增加产品的附加值,提高客户的满意度和对产品本身的认知。

  (2)在整个销售、推广、宣传上都应有高品位住宅 区的体现,相应的档次是使中高档次消费者动心的根本。

  (3)通过诉求应建立起本项目的市场地位,让本项目

  成为中关村核心区内高品质项目的代名词。

  5、广告诉求主题

  (1)工作得意,生活写意

  (2)"锦秋知春",预约明日生活

  (3)完全超前意识形态下的,新自然界面公寓

  (4)拥有自我空间,才能尽情写意人生;

  (5)COX大师成就您生活每一天

  (6)流水的公寓,流线的造型,畅游的生活

  (7)忙碌的边缘地带,生活的奥秘所在

  (8)逍遥幸福生活的现代图腾

  (9)无法克隆的明日空间

  6、媒体运用策略

  在媒体运用上不过多地投入资金,而是争取在前期大

  做宣传的基础上,建立项目的明确形象,从而在后期

  依靠公司或客户带客户的口碑效应实现后期的推广。

  总体原则是坚持采用大版面,低频率的方式向前推进。

  7、媒体选择及组合运用

  (1)选择策略

  准备期及内部认购期内,可以选择覆盖面较大的大众媒体进行推广,尤以平面媒体为主;

  正式开盘期及强销期,集中有限的媒体资源和广告预算,以主要平面媒介作为推广工具;

  销售延续期,减少使用大众媒介的频次,转而增加小众媒体的投入,以强化诉求的深度,增加效能。

  (2)媒体选择种类

  报纸

  以《北京青年报》为主力媒体,并结合《精品购物

  指南》、《北京晚报》、《精品精品购物指南》、《参考

  消息》作为补充。

  杂志

  根据本项目的定位和档次可以采用一些较为高档的杂志,其中包《目标》、《生活速递》、《国际航空》、《世界经理人文摘》、《互联网周刊》、《长城卡会刊》、《时尚》、《财经》、《三联周刊》、《中国对外服务》等。

  广播

  以北京交通台(103.9兆赫)和北京音乐台(97.4兆赫)为主打媒体。

  户外

  主要以广告指引牌为主要指引媒体。地点为知春路东西两侧和学院路南北两侧,以及三环路北影厂一侧。

  (3)媒体使用的组合策略

  准备期及内部认购期:

  以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;

  结合使用《北京晚报》星期四之楼宇周刊;

  版面多为彩色半版;

  在中关村及北三环主要路段,设置大型广告看板;

  公开上市及强销期:

  仍以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;

  开盘前三天连续在北青报打整版广告,造成轰动。3--4月每月发布8次,平均每周2次。

  辅助使用《北京晚报--楼宇周刊》星期四版;

  使用电波媒体,在FM97.4兆赫(北京音乐台)和103.9兆赫(北京交通台)进行全天广告套播,时限为3--4月。

  销售延续期:

  以IT业专业媒体和金融类媒体为主,覆盖中关村及周边地区的潜在客户群,如《IT经理世界》、《世界经理人文摘》;

  使用《时尚》、《生活速递》、《目标》等小众媒介进行区隔化的诉求,效果更佳;

  停止使用广播广告,而转而使用节目冠名和主办,以达到长期客户公关的深度宣传目的;

  使用SOHU、YAHOO等网络媒介进行推广,增加与潜在客户的接触率;

  报纸广告减为每月6次,媒体不变。

  (10)媒体CUE表(见副表)

篇5:房地产项目前期发展策划

  A、项目前期发展策划

  目标

  1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。

  2、挖掘项目潜在价值,确定核心价值,引出主题定位、形象定位。

  3、锁定目标客户群

  4、建立利润保障发展模式,使核心价值最大化地体现在利润上,使利润最大化。

  工作方式

  1、成立项目专案小组,调配整合人才资源。

  2、全程与各方面专家,专业人士沟通交流。

  3、利用决策资源强大的理论支持,以理论指导实践,以信息整合实践。

  4、全程与开发商有关人士紧密沟通。

  5、严格按合同规定期限提交书面报告与电子演示文件,组织专家团与专案组精英参与辩论,及时解决不可预见问题。

  1、接触项目所在地市场,整合决策资源所拥有的该地的市场初步情况。并对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后,再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。

  2、在第1点的基础上,考察项目地块,并对项目进行SWOT分析(优劣势分析:优势Strenth、劣势 Weekness、机会Opportunity、危机 Threat),得出相对应的项目策划总体思路初步方案。

  3、根据SWOT分析,结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标,挖掘项目的可利用价值,整合专案组的分析与专家团的意见,建立项目的核心价值体系。然后通过创新体系的运用,确立项目的开发主题及项目的形象(确定开发什么物业、如何营造舞业内在与外在形象和硬件,以呼应主题),完善总体策划思路。

  4、在确定核心价值体系的同时,进行客户群的锁定。根据整体市场情况分析及SWOT分析,结合项目核心价值体系内容,确定客户群的划分,然后根据其需求(显性需求和隐性需求),确立项目的开发主题。

  5、整合市场定位内容和专家团意见,对项目的总体规划、建筑风格、园林景观规划等作出专业的建议。