锦秋知春地产市场定位策略

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　　"锦秋知春"之市场定位策略

　　所谓定位就是要为本案在市场中寻求准确的客户源，找到自己的准确位置，确定较为准确的客户层及其特征，从而成为推广的依据。

　　1、定位的依据

　　说明：定位的出处源自项目的卖点。卖点如下：

　　(1)COX当之无愧乃世界名家，容易获得青睐;

　　(2)项目坐落于中关村核心区，一目了然;

　　(3)毗邻大运村，位置极佳，升值潜力无限;

　　(4)是中关村核心区内最后一个项目，所以选择的唯一

　　性暗示着未来商机;

　　(5)附加价值较高，价格相对较低，性能价格比高;

　　(6)版式结构，南北通风，户型合理;

　　(7)来自澳洲，风格独特，充满个性魅力;

　　(8)差异性强，可以成为具"革命性"的世纪产品;

　　2、差别化的定位策略

　　为了与竞争项目形成差别化就要参考竞争项目的定位 现状，成为决定本案定位的客观依据。本区域内定位较为突出包括新起点家园、韦伯豪等一些项目，定位方向通常是面向IT界人士的公寓或普通住宅，而个性化之处并不独特。所以本案不能仅仅满足于"IT人士专享公寓"的称谓，而应能昭示未来动向，或是揭示文化内涵，展现美好前景，提供独一无二的生活方式共享。

　　3、具体定位概念的提出

　　中关村内，澳洲风情的人本主义现代时尚公寓概念的提炼：

　　面向中关村地区，以IT界人士为主;

　　是出自澳洲本土的大手笔;

　　充满自由与时尚，善解人意，天性人道;

　　是一种生活现代化的公寓类住宅;

　　揭示了一种E时代内，人本主义的生活观;

　　用绝对不同的方式与未来时代的中关村相对应;