房产公司拟建某市场新贵商区有关事宜报告

房产公司拟建某市场新贵商区有关事宜报告

  房产公司关于拟建某市场新贵商区有关事宜的报告

  尊敬的区领导:

  你们好!首先感谢你们再次于百忙之中给予拟建dd门市场新贵商区的充分关注和重视,结合本次会议的要点和建议,本司对拟建dd门市场新贵商区作出了以下的营销策划推广方案,请区领导审阅、指正。

一、dd门市场推广建议

  原dd门市场地理位置优越,周边环境成熟,历史悠久,对人民生活和区域经济的提高发挥着很大的作用。但由于前期管理方式、市场规划和建筑条件的限制,已越来越不能满足市场经济的发展和业主对专业市场的要求,并且其他各大专业市场的兴起,竞争加剧,房租收费不合理、消防不到位等一些问题,致使一些老业主无奈地日渐动摇、流失,从某些方面很大程度地阻碍了本区域经济更进一步的繁荣与发展。

  为了扭转当前的局面,我司建议迎江区政府利用原dd门市场的知名度,进行品牌的统一推广与包装,重振dd门昔日辉煌,增强消费者投资、经营的信心。

  ⑴举办市场推介会邀请区政府领导、部分意向客户、各新闻媒体记者参加,地点设在区政府。区政府对于入住dd门市场的相关优惠政策、前景规划及资源整合几个方面进行详细的介绍,记者通过采访报道形式在各大媒体发布,增加可信性、投资性和生活性。

  ⑵遇双休日、春节、其他节假日,在各大商场、休闲广场开展送台历、挂历(福字)等宣传活动,提升市场知名度。

  ⑶开展多种形式的文艺演出活动,打造dd门市场的商业文化,推动整个市场的发展。

  ⑷在当地报纸上开创"dd门市场专栏",传递市场经营信息及街区新闻,提升品牌形象。

  ⑸举办大型公开招商会,吸引浙、沪一带的优秀品牌厂商入住经营,繁荣市场,提升商业档次。

  ⑹建立dd门市场·艺术团,定期在XX各个区巡回演出宣传,为dd门市场的商业经营做足人气。

  ⑺dd门市场上网工程,主要是对市场形象的包装及经营信息的传递,使其个性化突出。

二、新贵商区营销策略

  ㈠项目概况

  本项目位于XX市宜城路与人民路东南角,与原dd门市场隔路相望,建筑面积8000多平米,共150间左右,采用全框架建筑结构科学施工。项目两面临街,西临宜城路,南临杨家山街,且市场内部有贯穿东西、南北的6~10.5米的交通干道,可分别从宜城路及杨家山街进出,市场中心并设有停车场,上水、下水、电讯、电话及消防等内部配套设施完善,由专业的物业管理公司全天候24小时不间断巡查。

  ㈡项目定位

  针纺织品、日化用品

  ㈢项目名称确定

  dd门市场新贵商区

  ㈣销售方式

  本案北临人民路商业街,南边为滨江花园与江堤商铺(前景看好),西边为原dd门批发市场,本项目处在这样优越的中心位置,无论人流、物流都占据着先天的优势,人流带动物流,物流带动资金流,为尽快将dd门市场新贵商区推向市场,顺利完成销售目标,本案采用租、售并举的方式进行销售。

  ⑴以迎江区政府"关于拟建dd门新贵商区"的名义,对项目周边地区、XX周边县市的品牌代理商、专卖店、品牌连锁店和大中型品牌超市及垄断性行业(邮政、电信、银行等部门)进行招商,以租带售;

  ⑵对项目周边现在仍处于分散经营的行业采取提前选购优惠的手法进行案场直接销售;

  ⑶对投资型的客户以返租、让利等促销手段保证其投资汇报率和利益进行案场直接销售。

  ㈤市场管理

  拟建的"dd门市场新贵商区"将纳入迎江区dd门市场,与其品牌统一、管理统一、收费统一;并将其管理权、税收方面的权益同时纳入迎江区政府及dd门市场。

  本司为市场管理部提供办公场所;免收相关策划、包装费。

  ㈥促销策略

  ⑴优惠措施

  ①销售采用编号选购,先登记,先编号,先选购;

  ②前10名登记客户享有优惠折扣;

  ③前15名选购客户、老客户介绍新客户达成销售的享有物业管理费、停车费减免的优惠;

  ④团体购买折扣优惠(单位或个人组成团体购买可享受价格折扣);

  ⑤前10名下定客户,1000元定金在签约时当10000元使用;

  ⑥一次性付款的折扣优惠。

  ⑵社区服务

  ①外地投资、经营者落户、转户及新生子女落户问题的解决;

  ②外地投资、经营者子女就学问题的解决;

  ③为商户联系信誉较好的保姆、钟点工的服务;

  ④应商户的需要,为其策划开业庆典、设计装潢店面等服务。

  ⑶商业管理

  ①有关营业执照、税务登记证、卫生许可证等证照办理的"一站式"服务;

  ②商区定期开展评优创先活动,颁发奖证,创名牌,建名店;

  ③引进资质资信较好的搬运公司进入商区

  ,完成商区内的物流工作;

  ④成立商会组织,共同维护和管理商区;

  ⑤为商区经营户推介品牌,提高经营档次。

  ⑷免费培训

  ①专业的商业营销培训,使经营户深刻了解商业运行规律,了解科学分析方法和先进理念;

  ②进行市场认知培训,培育经营者敏锐的商业观察力;

  ③投资理财理念课程,使得经营者关注利润最大化;

  ④营销理念与方式培训,掌握如何与消费者进行有效的交流。

  ⑸物业管理

  ①商区保洁、绿化维护,营造现代、清新、绿色的购物环境;

  ②特约代发报刊、信件、传真及网络服务;

  ③为商户联系客、货车出租事宜;

  ④代客户联系租、购住房等服务;

  ⑤其它中介、咨询服务;

  ⑥智能化安防系统:

  □电子监控系统

  □消防安全防护系统

  □保安24小时巡视巡更系统

三、区政府支持

  ⑴商区投资、经营者户口安置问题;

  ⑵商区投资、经营者子女入学问题;

  ⑶ff管理费、相关税收减免问题;

  ⑷商区门头设置问题(设计、制作工作费用由开发商支出);

  ⑸杨家山街路段、商区东侧路段改造问题;

  ⑹招商会、产品推介会筹办、安排的大力支持;

  ⑺各大促销活动的支持与帮助;

  ⑻联系声誉较高的医院,在商区设立门诊部,关注经营户身体健康问题。

  顺送!

  商祺!

  XX市ff房地产开发有限公司

  20xx年xx月x日

Collector:爱拾贝-www.aishibei.com

篇2:中心校校长述职报告

  20**年度中心校校长述职报告

  各位领导、各位老师:

  首先感谢在座的领导、老师、朋友给了我再一次述职的机会。几年来,大家与我同舟共济,患难与共,走过了几年艰苦的岁月。请允许我代表学校党支部、行政,特别是我个人对大家的披荆斩棘、辛勤耕耘、无私奉献表示衷心的感谢。

  时光飞逝,日月如梭,转眼间已挥手而去,蓦然回首,感慨万千,思绪难定。校长,也许对普通人来说是权力大于责任,是一份耀眼并令人崇拜的职位。但在我眼里,校长不是一个职位,而是一个职业,是一个服务者的代名词,它服务于学校,服务于老师,服务于学生。我践行着感悟至深的工作格言:不以权威治人,应以威权服人;不靠制度管人,应凭人格育人;不看表面顺从,但求内心相融。肩上有学校,眼中有老师,心中有学生。没有最好,只有更好,进步就是胜利,成功就是希望。一年来,我与同志们一道,同心同德,齐心协力,同甘共苦,使学校的教育教学工作井然有序。突出“动静结合,夯实基础,培育特色,注重发展”理念,教师的教学观念及教学方式,在不同程度上得到更新和转变,教学实力大有长进,教学质量稳中有升。

学校工作回眸

  一年来,在上级的正确领导下,带领班子成员和全校教职工一道,发扬与时俱进、敢为人先的时代精神,始终贯彻落实*****,按照教育局的工作要点,以办人民满意的教育为目标,坚持德育为首,注重师生发展;加强制度管理,规范办学行为;狠抓特色学校建设,进行文化育人;扎实进行教学常规管理,全面提高教育教学质量;不断培养和提高学生的自我管理能力;加强安全教育,构建和谐校园。

一、加强制度管理,规范办学行为

  学校管理思路“以人为本”,管理作风“民主、科学、规范”。教师管理:在广泛争取教师意见的基础上,进一步修订各种制度,在制度面前人人平等。完善学校考核方案,对教师工作量、教师出勤、学科考试、班级管理、各类教育教学活动都进行具体化,注重可操作性,力求在多劳多得、相对公平的基础上调动教师的工作积极性。学生管理:以责任心的培养和塑造为载体,坚持不懈地开展日常教育活动,以“快乐、健康、聪慧、高尚”和《中小学生守则》、《学生学习与行为习惯养成标准》为依托,强化评比,调动学生的积极性,致力于学生各种良好习惯的养成。加强对留守儿童的管理,为每位留守儿童建立档案,召开专题会议,教育和指导他们如何处理好学习和生活,并建立爱心帮扶机制,开展心理咨询活动,促进学生全面健康成长。班子建设:加强学习,提高班子成员的责任感和使命感,明确分工,提高办事效率,增强管理职能;加强沟通与交流,增进团结,凝心聚力,共谋学校发展。

二、特色建设重点抓,文化育人再登高

  1、在特色建设中,我们首先去外县、外校参观学习,借鉴别人的先进理念,制定学校的特色建设计划。特色建设围绕“礼”字做文章,深入开展一系列工作。

  2、仿古修建,提升育人环境。学校十分重视环境育人工作,狠抓特色建设,文化育人,特色兴校。以“礼仪、美德铸人生”为主题,以“依礼而境,依礼而习,依礼而学,依礼而言,依礼而思,依礼而文”为核心内容开展校园文化特色学校建设,“厚德载物”的仿古匾和“有关家国书常读,无益身心事莫为”的仿古对联悬挂在上礼堂正中,大幅《劝学》字画横卧在下礼堂正中的横梁上,《国学经典》诵读内容《三字经》《弟子规》及中华励志故事“铁杵成针”、“滴水穿石”、“凿壁借光”、“孺子可教”、“一诺千金”等在学校展板和文化墙上得以体现。礼堂摆放金边吊兰、非洲茉莉、杜鹃花和玫瑰花,天井摆放法国小叶榕等盆景,营造一种礼仪书香的文化氛围。办公室和教研室全部装修、教室以学科为特点布置新颖别致。各班根据礼仪、美德内容每两月更换一次板报。校园修建的长约50米,宽3米的文化墙大面积体现礼仪、美德内容。彰显学校环境的教育性、观赏性和艺术性。仿古打造老校舍的工作基本结束。仿古修建红十字博爱教学楼已经投入使用。仿古修建的佳讯飞鸿希望小学教学楼、仿古维修综合楼的工作正在进行之中。这些典雅古朴的建设,为提升学校形象增添了新的内涵。

  3、扩大高校课堂试点面,全力进行高效课堂打造。学校被设为片区高效课堂基地,教育督导办跟踪五年级一班,……老师参加市上高效课堂竞教活动。

  4、培养学生自主管理团队,学校的学生清洁纪律、楼道守护示范岗、监督岗时常在各自的岗位履职尽责,路队示范岗和监督岗维护路队的安全,培养了学生的能力和素质,受到了社会的一致好评。

  5、开展丰富多彩的活动,丰富校园文化生活。各种兴趣小组:主持阅读、合唱、舞蹈、书法、手工、美术、棋类、球类活动有序开展。师生同操,个个参与,人人锻炼。开放图书室、阅览室,发放读书卡,每天中午分年级、分班次让学生在阅览室读书半小时。

  6、加强宣传报道工作,提高学校的知名度。在注重学校建设、发展的基础上,同时加强学校的宣传报道工作,按照教育局的要求,圆满并超额完成了任务。《……教育网》、《……教育》、……电视台、……教育局对学校的特色建设曾多次进行宣传报道。

三、拓宽德育途径,深化养成教育

  一年来,学校根据上级相关精神和德育工作要点,并结合工作实际,坚持以“养成教育为核心,以道德践行为原则”,通过形式多样的主题教育活动,培养文明学生,营造健康、向上的校园文化。

  1、加强师德师风建设。

  学校以《中小学教师职业道德规范》为准绳,以“立高尚师德,树教育新风”为主题,深入开展“修师德,强师能,做人民满意的教师”等活动,学校与教师签订“师德责任书”,利用每周一例会政治学习时间,认真组织教职工学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》和《公民道德实施方案》、《未成年人保护法》等法律法规,努力提高教师的思想认识,树立教师“全心全意为人民服务,全心全意为家长服务,全心全意为集体服务”的思想,提高教师依法施教和依法治教水平,同时不断完善师德评价体系。学校在“师德教育活动月”中,以教育局提出的要求、以“当人民满意的教师,办人民满意的教育”为目标,深入开展“学、思、评、树、帮、查”活动。5月23日,学校组织全校教职工认真收看了教育局组织的全县师德先进事迹报告会,认真聆听,做好笔记,对照先进,反思自己。进行座谈讨论,作好记录,同时要求每位教职工写出1000字以上的剖析材料,取得了很好的效果。

  2、注重创新,丰富校园活动内涵。

  (1)结合重大节日、纪念日开展主题德育活动,坚持每周一的升旗仪式并进行国旗下讲话,精选主题,深化内涵。教育学生尊师敬老,懂得感恩,从小做一个阳光生活人。通过开展“国学经典诵读,六.一入队宣誓仪式”等主题道德活动,帮助学生树立远大理想,培养高尚的情操,激发他们争做“四好”少年。

  (2)加强学生行为规范的养成教育。深入持久地学习《守则》、《规范》及《学生一日一常规》和开展主题班会、队会活动,创建“文明班级”常规检查评比活动,及时公布活动的最新消息和动态,表扬文明礼貌行为规范做得好的人和事,针对学生中出现的一些不良现象,及存在的问题进行评论或提出改正建议,规范学生的行为习惯,使他们能够明理知行。

  (3)广泛开展道德实践活动。结合各种纪念日、节庆日,开展各项小型、多样的活动,使校园真正成为学生学习、生活的乐园。

  (4)为提升学校师生的魅力,学校组织开展了丰富多彩的活动。如:师生同操、阳光体育、国学经典诵读、六.一各班开展活动等,提升师生的精神境界。

  (5)大力开展安全、法制教育,把安全、法制教育和德育工作有机结合,常抓不懈。加强班子成员、教师的值日工作,强化监督、检查和务实管理,净化了校风、学风,弘扬正气。

四、发挥模范作用,处处彰显表率

  1、加强党建工作和党风廉政建设。学校经常召开支部会议,组织党员学习《党章》、《四十条》、《六十条》和有关廉政建设的文献,要求全体党员清正廉洁,树立全心全意为人民服务的思想,率先垂范,起到了党员的模范带头作用。

  2、重视队伍建设,提高教师综合素质。为了提高全体教师的综合素质,学校重视教师的培训工作,……校长参加北师大高级校长研修班学习,……副校长去重庆参加安全管理人员培训,……副校长、……主任参加成都课博会培训,……、……老师等去成都参加国培,……、……老师去……参加教师培训等。通过培训,他们开阔了视野,受益匪浅,给学校的教育教学工作带来了生机。

五、狠抓教学常规,提高教学质量

  抓好常规管理,是做好教育教学工作的保障。只有常规管理到了位,才能督促和引领教师做好教学的各项工作。

  1、学校采取定期和不定期对教师的各项工作进行检查和抽查,把坚持情况及时反馈到被查老师,交换意见,并指出其优缺点,促进教师工作。

  2、学校督查班级管理工作常态化。对班级工作的管理,学校领导既分工又合作,经常对班级工作、常规工作进行摄像、曝光、让全体教师观看,并逗硬奖惩。

  3、抓好校本培训,提高教师整体素质。学校安排专门学习时间对教师进行校本培训,学习有关业务理论,开展教师集体备课,进行导学案的二度创作,深挖“洞”,广积“粮”,备“战”备“荒”为课堂,对教师的业务成长起到了很好的导向作用。同时要求教师依据自身需要,进行各种形式的自学,多读书,读好书,不断充电,拓宽视野。

  4、抓好校本教研。在学校统一安排的基础上,以教研组为单位,以课题为引领,以研究为手段,针对本学科的特点和需要,制定教研活动计划,开展教研活动。每次活动按时开展,务实有效,研有所得。

  5、推门听课常态化,相互借鉴,共同提高。

  6、让学校有书香气,教师有书卷气,学生有书生气,开展全校师生国学经典诵读等丰富多彩的阅读活动,点燃师生的阅读激情。国学经典进学校,进班级,进教室、教研室成了主旋律,成了学校的一道亮丽的风景。

  7、在开展教研活动的同时,学校还注重在反思中提升,鼓励教师积极撰写优秀教案、优秀教学反思和优秀读书笔记及教育教学论文,让实践深化成理论。

  8、提高教育教学质量。学校把“质量立校”作为办学目标,在教学中,通过学习强化全校师生的质量意识,把教育教学质量的提高作为自己各项工作成效的体现。在工作中,要求教师把“减负高效,惜时增效”作为自己教学工作的目标,有效备课,上好课,精心作业,精心辅导。

  9、六年级每学月进行一次考试,总结经验,找出差距,增添措施,弥补提高。经常召开毕业班教师会议,相互沟通,解决具体困难,确保教学质量的监控不致落空。

  10、学校的教育教学质量得到了上级的充分肯定,……校长在片区经验交流会上作了经验交流。

六、防患于未然,安全是关键

  安全管理是学校的重要工作,更是学校教学秩序正常运行的有力保障。

  1、学校要求全体教师树立“安全第一”的观念。学校充分利用校会、国旗下讲话,晨间谈话、红领巾广播站、宣传橱窗等各种阵地,在全体师生中,进一步增强安全工作的法制观念。

  2、对交通、防溺水、食品卫生、防电、防火、防垮塌、防雷击等涉及学生的安全进行全方位教育指导,教育宣传活动周密细致,安全工作扎实有效。

  3、各班制定严密的班级公约,进一步规范学生行为,要求相互监督,自觉遵守。

  4、通过一系列的演练,强化了学生的安全意识,提高了学生的避险能力。

  5、通过发放《安全告家长书》,征求家长意见,对家长提出建议和要求,达到家校共育。

  6、要求教师时常家访、召开家长会,齐抓共管。

  7、路队管理持之以恒,安全教育常抓不懈,做到了安全事故零发生。

  8、时置夏日,为避免学生下河洗澡,发生安全事故,学校安排专人在学生放学后,在河边巡查,做到责任落实。

七、精打细算,偿还欠款

  一学年来,学校要求后勤人员节约开支,共谋学校发展。偿还了……欠款…万余元,偿还了……年教师的70-80-90,共计…万余元,偿还了……年教师的工资欠款…万余元等。学校还积极向上争取捐赠资金和其它资金,改善学校办学环境。现在学校正在想办法解决教师的住房公积金欠款、医保垫底资金、养老保险金等,以解决教师的后顾之忧。

  八、成绩来之不易,工作还需努力

  通过一学年的努力,学校获得了教育局“课间操示范学校”、教育局督导办“教育宣传先进集体”、“学生运动会先进集体”等殊荣。学生参加片区运动会,乒乓球比赛获男、女单打冠军。学生参加……县“第…届艺术节”,获二、三等奖。这些成绩的取得,与全校师生的努力是分不开的。学校将继续努力,力争取得更大的成绩。

  几年来,大家和我一起,为共谋学校发展,患难与共,不辞辛劳,领导与老师合拍、合心、合力,让学校工作得以顺利进行。我再次对每位老师表示衷心的感谢,感谢你们的协作,感谢你们的理解与支持,感谢你们为学校所付出的心血和做出的贡献!

篇3:暑假医疗器材外贸公司社会实践报告

  暑假医疗器材外贸公司社会实践报告

  实习目的:熟悉了外贸业务的工作流程及办公环境,尤其是单证的制作与跟单事宜,以及外贸公司的组织机构职能,为我今后真正踏入工作岗位积累一定的实践经验。

  实习小结:

  作为国际经济与贸易专业的学生,两年的理论学习,以及外贸方面的证书的准备,使我基本掌握了外贸的基础知识,诸如:外贸术语,外贸进出口流程,报关,报检的操作流程。但是,一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习,才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去,解决实际问题,为今后的工作打下坚实的基础,所以我选择了专业对口的暑期实习。

  该公司并不是本地最大的外贸公司,但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快,也受益匪浅。在工作期间,我了解了基本的贸易业务知识,学会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证要求制作装运及收汇单据,熟悉了通过电子邮件、MSN 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价,了解了专业外贸公司目前的发展现状。我尤其喜欢每天中午12点一到,前台音乐声起,大家就往餐厅走去,一边吃饭一边聊天,有天居然从“麦兜响当当”谈论到“文化大革命”,我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。

  实习的一个多月,从一开始无人问津的冷板凳,到后来和所有同事熟络的小帮手,我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面,正如我们一直追求的白领生活:喝喝茶,吹吹空调,打打电话,聊聊天,一天过去了,月底工资也很高;另一方面,紧张的工作节奏使每个人异常繁忙,而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。

  外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础,而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始,然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了,便可以考虑做外贸业务员,最需要能力和技巧的环节。

  外贸不仅涉及外销,也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常,外商会把需要的产品寄到公司,然后就由我们公司询价,给外商报价后决定合作具体事宜。

  一个多月里,通过询价的环节,我对公司的产品有了一定的了解。如,尼龙扎带黑色可能有回料,看样品要看原色;铝合金管需要磨具,一般有6061和6063两种常见铝合金;线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品,在询价过程中,通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索,渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。

  我的实习小策略:办公室里每个同事都有自己的工作,这时候,我学会了“偷师”:眼观六路,耳听八方。留意同事间的对话,以及和厂家、外商的电话。通过这些,我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息,并举一反三,让我的实习生活十分顺利。比如,我部门一位同事在拍外商样品照片时,把我们外商的商标也拍了进去,前辈就告诉他,我们要学会为客户保密,所以后来,我自己操作时,都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。

  实习心得:

  1. 不管是业余员还是单证员,都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样:首先是行事历,有日期的那种,需要哪天做的事就在那一页上做记录;第二是工作进度小册子,把每天自己做的事,心得都整理起来,方便以后查找资料;最后就是一些联系过得厂家资料,名片等等。

  2. 自己的文件要分类管理,每一单合同下,报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。

  3. 为自己的公司和客户保密。在询价初期,不要过多的透露自己公司的信息,等缩小范围以后,需要对方寄样时,再透露公司名称之类的信息。

  4. 积极调整心态。每天,我们自己可能有不愉快的事,但是绝对不能把坏的情绪带到办公室,尤其是客户面前。

  付出就有回报,人的综合素质是动态发展的,只要不断总结自己的经验教训,几年以后终究会有所成的。思考:由于经济危机,人民币升值,加上国内原材料涨价,在我实习期间,公司的业务量并不是特别大。我也发现了一些问题。各业务部门各自独立开展业务,部门之间联系不紧密,我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源,扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2.5*100规格的,而刚好另有部门在做3.6*200和3.6*250的。等我这边公司联系好了,样品也寄到了,他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品,重复快递费用。因而我的建议是,建立一个公司内部的业务网络,每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度,另一方面,给其他业务员参考。甚至可以推荐一些工厂,写一些工作心得,促进同事间的交流。

  在此次实践中,我学到了很多东西,我感觉到了要想做好贸易工作,必须要拓展自己的知识面,要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例,被人们普遍接受和经常使用,并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此,在学习本课程时,必须根据“学以至用”的原则,结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦,能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习,使我学到很多东西,尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说,先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:

  一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,对方就下线了。但是下次再和他谈时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象,也许他就是在考验你,所以要想做好业务员,尤其是像外贸业务员,我们根本见不到客户,更要细心谨慎。

  在此次实践中,也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社会中,都必须随时处于一个团队中,不可能孤立存在,与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙,没有凝聚力,也就完成不了订单,业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信,有了这一次实践的经历,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会更加清楚,自己要什么、该做什么、该如何做,怎样才能做好;相信,此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。

  在期间,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!

篇4:后勤与安全副校长学年度述职报告

  后勤与安全副校长学年度述职报告范文

一、基本资料

  姓名:xx(xx县xx学校)

  职务:副校长

  分管:后勤与安全

二、履职情况

  (尊敬的领导及老师们:

  下午好!

  20**-20xx学年度,即将圆满地过去。现就自身的德、能、勤、成绩、廉等履职情况,分四点简要汇报如下:)

  1、加强修养,提升素质

  “有素质才有水平,有水平才有实力”。一年来,积极阅读党报和党刊,认真参与全校性的政治理论学习,提高自己的思想与道德水平。长期以“做最好的自己,办更好的教育”为价值取向,把实践“****”和贯彻“*****”作为自己修养的源泉。在学校工作中,顾全大局,团结协作,以“和谐”内涵作为自己行动的准则,为构建平安校园而尽心竭力。

  2、坚持满勤,敬业工作

  作为分管后勤与安全工作的副校长,虽说不上日理万机,却也是杂务缠身,千头万绪。一年来,为了做好各项后勤保障与安全工作,总有做不完的工,忙不完的事。但始终保持严谨的工作作风,任劳任怨,从未在…校长面前讨价还价,从未在职工面前怨天尤人,而是主动为…校长排忧解难,为师生营造良好的“学习、生活、工作”环境,为学校发展奠下坚实基础。

  为搞好学校安全工作,如履薄冰。脑中安全之弦时刻都绷得紧紧的,时刻都系着一千多名师生。安排专人(xx老师)加强食堂、小卖部的监督管理,严禁销售过期、变质及“三无”食品,确保师生饮食安全卫生。协助…校长,亲自修订学校各种安全制度和预案,并加大学生安全教育力度。坚持楼道守护、校园巡逻、路队护送制,警醒师生牢固树立“安全重于泰山”的意识。组织全校师生进行避震逃生、拥挤踩踏等演练,增强学生的防范能力和自我保护能力。定期或不定期地组织安全工作领导小组成员,对校园及周边进行安全检查,及时发现和消除安全隐患。20**-20xx学年度中,学校安全工作抓得扎实,有效地确保了全校师生的平安,学校没有发生一起重特大安全责任事故。

  虽然杂务繁忙,但仍没忘记教书育人天职。一年来,主动深入教学第一线,担任六年级两个班的《思品》教学工作。积极参与教研教改,坚持听课、评课、指导教学工作,并起好表率作用。在其过程中,与相关老师配合默契,积极参与班级管理,使其形成优良的教风、学风与班风。在与教师们一起探讨高效课堂改革等问题中,学到了很多知识,自己的执教能力有很大提高。业余撰写的《浅谈现代教育媒体在小学思品教学中的运用》、《让感恩走进农村小学生的心灵》、《在生活中学习<品德与社会>》、《七律·感怀》、《五律.赏春》等作品在《新课程研究》、《四川信息技术教育》、《乐山师范学院学报》、《xx教研》、《xx诗词》等杂志上发表。

  3、真诚为校,廉洁自律

  后勤工作是学校工作的保障线、生命线,后勤服务水平和质量关系到学校的改革、稳定、发展的大局。因此,在平时非常重视廉政理论的学习,常念“紧箍咒”,早打“预防针”,勤注“防腐剂”, 牢固树立服务意识,明白自己所肩负的责任,规范学校的后勤管理,想办法寻求解决问题的有效途径。一年来,协助…校长与大家一道加强校安工程建设:布局学校蓝图、新建红十字博爱教学楼、佳讯飞鸿希望小学教学楼、仿古打造综合楼及幼教楼和厕所,以及修建综合楼外堡坎、平整与硬化综合楼外过道操场等。

  在日常工作中,经常提醒自己要堂堂正正做人,坦坦荡荡做事,扎扎实实工作,兢兢业业从教,为实现学校的长远目标而默默地尽力做好自己的本职工作。在工作和生活中,友爱同事,务真求实,严于律已、洁身自好,有效制止铺张奢侈行为,教育和影响师生员工不浪费一滴水,不浪费一度电,不浪费一张纸等。

三、努力方向(4、正视不足,明确方向)

  “认识自身不足,才能不断进步”。由于分管工作,涉及的事太杂太细碎,以及社会大环境的熏染,再加之天生的个性使然,难免会对一些教职工关照不够、礼貌不够,敬请理解。20**-20xx学年度里,争取多动脑、多动手,在如下四方面做出成绩:

  1. 从优关心全体师生的切身利益,并做到和气待人。

  2.学校安全工作,继续走“精细化”管理之路,并力争有特色、上台阶。

  3. 严格财经纪律,助推校务公开,财务公开。

  4.加强学校环境综合整治,在“洁净、秩序、优美”之上,创建“仿古、文明、和谐”校园。

篇5:中学党支部党费收缴情况自查报告

  某中学党支部党费收缴情况的自查报告

  中共**县教育局党委:

  根据县委组织部《关于中国共产党党费收缴和管理的规定》,结合我校实际,现对城关中学近年来党费收缴自查情况作以简单的汇报。

  一、党费收缴的基本情况

  我校共有党员32名,年应收党费1501.10元,实收1501.10元。所收党费均全部及时上缴县委组织部或教育局党委,单位或个人绝没有截留党费或挪作他用等类似的事情发生。

  二、党费收缴的具体做法

  多年来,我校在党费的收缴、管理过程中,主要抓了以下几方面工作:

  一是建立健全党费收缴管理制度,做好党费的收缴工作。首先是建立了《党费收缴制度》,明确了《党章》中的党费对党员管理的要求、党费缴纳的数额、党费计算的依据、党费交纳的时间等;其次是指定党支部副书记李旭清同志专人负责党费管理,有力的保证了党费收缴的准确性和严肃性;三是严格履行收缴党费手续,做到党员交纳党费有登记,党支部收缴党费有花名册和收据;四是实行了党费收缴通报制,党支部对党员交纳党费的情况定期进行了通报。

  二是把收缴党费作为增强党员党性观念的重要措施来抓。多年以来,党支部对党费收缴工作高度重视,坚持对党员进行自觉交纳党费的教育,通过组织党员学习《党章》及县委有关党费收缴和管理的通知精神。同时,把党费收缴工作同严格党的组织生活结合起来,同党员教育结合起来,同民主评议党员结合起来,同党员目标管理结合起来,对加强党的建设,发挥党员模范带头作用起到了积极影响。

  三是认真做好党费收缴和管理情况的归档工作。在日常工作中,坚持把全校党员缴纳党费的数额标准、党费收缴的原始收据、登记册等重要内容,归档整理,以便长期备查。

  三、存在的差距及改进意见

  虽然我校在党费的收缴过程中取得了一定的成绩,但也存在着一些不容忽视的问题。主要表现在:个别党员对党费的收缴虽然认识比较明确,也没有拖欠党费的行为,但有时因为忙于业务工作,未能按时、主动上缴党费,还存在催缴的现象。

  针对上述问题,我们将在今后的工作中加强党员的思想教育,提高党员缴纳党费的自觉性,并不断深化党费缴纳制度,将党费管理规范化、制度化、科学化。

  以上报告妥否,请审议。

  **中学党支部

  20**年*月*日