电工品牌SWOT分析:
1、优势(S)
电工产品系列齐全,低中高档系列产品都有,新产品市场价格操作体系没有做乱。
2、劣势(W)
新产品品牌没名气,消费者经销商接受需要时间;公司市场操作方式不够灵活,不利于其市场开拓期;公司产品质量不够稳定,影响商家和员工情绪;渠道服务能力不够,对末端渠道掌控不利;营销人员信心不足,和公司缺乏沟通;公司急于从市场获利,没有考虑长远市场;产品没有配套产品不利于工程开发。
3、机会(O)
整体建筑业还处在稳步上升期,市场需求大。
飞雕、泰力产品从99年起开始在湖北走下坡路,利于我们抢夺飞雕、泰力的市场份额。除TCL外,其它品牌还没有形成强势品牌。
4、威胁(T)
电工产品竞争日益激烈,龙胜、利尔、捷鹰、豪田迅速渗透市场,大做宣传广告;电工产品老大,如飞雕、泰力为维护老大地位,开始使出价格战。
5、劣势改善点:
建立高效、完善的营销队伍及管理制度,开发新的新系列产品,加强质量的把关,实行更灵活的市场操作方法。
七、目标:(20**年10月-20**年1月,在武汉)
1、到20**年底,确定2-3家有实力的代理商,实现3个月回款(武汉)55万。
2、到20**年底,实现网络的梯队建设,完善好整个营销网络,力争分销网络达100家。
Editorial:www.aishibei.com篇2:数据分析控制程序
数据分析控制程序
1.目的
收集和分析适当的数据,以确定质量管理体系的适宜性和有效性,并识别可以实施的改进。
2.范围
适用于对来自测量和监控活动及其他相关来源的数据分析。
3.职责
3.1质管部
a)负责统筹公司对内、对外相关数据的传递与分析、处理;
b)负责统筹统计技术的选用、批准、组织培训及检查统计技术的实施效果。
3.2各部门
a)负责各自相关的数据收集、传递、交流;
b)负责本部门统计技术的具体选择与应用。
4 程序
4.1 数据是指能够客观地反映事实的资料和数字等信息
4.2 数据的来源
4.2.1 外部来源
a)政策、法规、标准等;
b)地方政府机构检查的结果及反馈;
c)市场、新产品、新技术发展方向;
d)相关方(如顾客、供方等)反馈及投诉等。
4.2.2 内部来源
a)日常工作,如质量目标完成情况、检验试验记录、内部质量审核与管理评审报告及体系正常运行的其他记录;
b)存在、潜在的不合格,如质量问题统计分析结果、纠正预防措施处理结果等;
c)紧急信息,如出现突发事故等;
d)其他信息,如员工建议等。
4.2.3 数据可采用已有的质量记录、书面资料、讨论交流、电子媒体、声像设备、通讯待方式。
4.3 数据的收集、分析与处理
4.3.1 对数据的收集、分析与处理应提供如下信息:
a)顾客满意和(或)不满意程度;
b)产品满足顾客需求的符合性;
c)过程、产品的特性及发展趋势;
d)供方的信息等。
4.3.2 外部数据的收集、分析与处理
4.3.2.1 质管部负责质量技术监督局、认证机构的监督检查结果及反馈数据、技术标准类数据的收集分析,并负责传递到相关部门。对出现的不合格项,执行《改进控制程序》。
4.3.2.2 政策法规类信息由办公室及相关部门收集、分析、整理、传递。
4.3.2.3 营销部及其他相关部门积极与顾客进行信息沟通,以满足顾客需求,妥善处理顾客的投诉,执行《改进控制程序》的有关规定。
4.3.2.4 各部门直接从外部获取的其他类数据,应在一周内用《信息联络处理单》报告质管部,由其分析整理,根据需要传递、协调处理。
4.3.3 内部数据的收集、分析与处理
4.3.3.1 质管部依照相应规定传递质量方针、质量目标、管理方案、内审结果、更新的法律法规、标准等的信息。
4.3.3.2 各部门依据相关文件规定直接收集并传递日常数据,对存在和潜在的不合格项,执行《改进控制程序》。
4.3.3.3 紧急信息由发现部门迅速报告公司主要负责人或行政部组织处理。
4.3.3.4 其它内部信息获得者可用《信息联络处理单》反馈给质管部处理。
4.4 数据分析方式
4.4.1 为了录找数据变化的规律性,通常采用统计方法。
4.4.2 本公司基本统计方法的选择
a) 对于市场、顾客满意程度、质量、审核分析一般采用调查表;
b) 对产品的测量和监控,当合格率在正常控制范围内时可采用调查表法;当合格率低于质量目标的控制时,可采用排列图、因果图进行分析,找出主要的不合格项,分析原因,以便采取相应的纠正或预防措施;
c) 对过程的测量和监控采用控制图法;
d) 根据产品类别及对质量的影响,对产品的检验采用相应的抽样检验或100%检验。
4.4.3 统计方法选用原则
a) 优先采用国家公布的质量控制和检验抽样标准;
b) 采用自己制定的统计方法,应证明它等效或优于国家标准的规定,并制定相应的鉴定程序。质管部对于检验和试验制定了《统计抽样规定》,报管理者代表批准实施。
4.4.4 统计方法实施要求
a)质管部负责组织对有关人员进行统计方法培训;
b)正确使用统计方法,确保统计分析数据的科学、准确、真实。
4.4.5 对统计方法适用性和有效性的判定
a)是否降低了不合格品率,降低了加工损失;
b)是否能为有关过程能力提供有效判定,以利于改进质量;
c)是否提高了产量、利润和工作效率;
d)是否降低了成本,提高了质量水平和经济效益。
4.5 质管部每个月对各部门统计方法应用的记录进行监督检查,对主要的质量问题要求责任部门采取相应的纠正、预防措施,执行《改进控制程序》。
4.6 统计记录的管理
对于统计记录的管理要分清职责和权限,进行分级管理,各部门按照《文件控制程序》和《质量记录控制程序》,对统计记录进行有效的管理与控制。
5 相关文件
5.1 《过程和产品的测量和控制程序》。
5.2 《质量记录控制程序》。
5.3 《文件控制程序》。
5.4 《改进控制程序》。
5.5 《统计抽样规定》。
6 质量记录
6.1 《信息联络处理单》。
6.2 《各类统计图表》。
篇3:现代塑料年销量预测分析
案例: 现代塑料20**年销量预测分析
一、销量预测方法的选择
销量预测方法一般有定量和定性两种分析方法。定量分析一般使用趋势变动分析法,相关分析或时间序列分析等。需要根据具体情况决定采取哪种方法。
具体到本案例,在定量数据方面有价格的每月数据,从1993年到1994年的每月销售量/价格来看,每月销量与价格的相关性很大,但是从1995年下半年开始,价格开始平稳,销量与价格的相关性就很弱了。所以用价格的相关和回归分析显然不妥。
另外还可以看一看的是季节与销量是否相关。从图上可看出,现代塑料的销售与季节相关性不明显。
因此本案例不适合用相关和趋势变动分析法。
另外,由于现代塑料处于竞争激烈变化的市场中,所以用时间平滑的方法会忽视竞争环境的变化。
因此,具体到本案例,我们采取定性分析的方法。即分别对一般环境和顾客行为,竞争行为和公司行为进行分析,通过对现有情况的归纳推导,预测现代塑料的未来战略以及各竞争对手的战略,由此估计各公司20**年所占市场份额。
二、20**年总市场份额(市场潜力)预测
由于其未来的市场增长率将与整个经济的增长率一致。20**年国民生产总值的增长率预计为4.5%,因此总市场份额:
20**年总体市场份额=(503500/(27%))*(1+4.5%)=1948731箱
三、现代塑料的优劣势和可能采取的策略
从1995年的销售情况可看出,现代塑料在降价后销量逐渐上升,虽然有很多竞争对手,但可以对20**年的销售走势有较乐观估计。
虽然关键账户(关键帐户的购买量占现代塑料总销量的70%左右)中的大部分客户,平均起来这些客户指出在下年度他们从现代塑料的购货额将增长大约15%~20%,但需要指出的是,这只是由降价引起的销售反弹,是与1995年上半年的销量下降相对应的。因此不能以此来估计20**年的销量变化。只能说明市场前景较乐观,客户有较大忠诚度。
由于现代塑料的市场份额最大,如果在定价方面激进,损失最大的就是现代塑料本身,另外从公司以往的定价决策和其一直保持较高利润率本身看,20**年的定价决策应该是保守的,没有大的波动情况下会保持原定价。另外由于是市场领导者,有规范市场,降低价格战可能性的能力,有可能在这方面起到积极作用。
在进行进一步分析时,对于竞争性因素评分我们作如下假设:
1,价格的评分只表证其价格的绝对大小,而不是表证性价比及消费者对价格的主观判断。作此假设的原因是其他因素的评分(如服务,包装等)已经将性价比的因素考虑进去了。
2,服务的评分是各公司对批发商以及对最终客户的服务的综合评分。
现代塑料的SWOT分析:
优势:
是市场领导者;
组织相对独立,决策灵活;
产品线宽,销售覆盖广。
劣势:
产品线宽导致的服务不到位(某些产品的短暂缺货);
新任销售经理的经验不足。
机会:
由于其市场领导者的地位,可以对价格战予以规范;
目前主要是针对批发渠道,没有直接对消费者的渠道。在直接开发最终客户方面可以进行探讨;
针对学校、托儿所,餐馆等细分市场的高速发展,有可能开发新的市场;
增强对批发商和消费者的服务,可以建立较高忠诚度。
威胁:
价格战的威胁;
进入壁垒较低,有竞争对手进入的威胁;
地区蚕食者。
四、现代塑料20**年销量预测
20**年总体市场份额:
[503500/(27%)]×(1+4.5%)=1948731箱
现代塑料所占市场份额:
1948731箱×27%-1948731箱×28%即:526157-545644箱
平均每月:
188812-195805箱
篇4:房地产总体规划分析及建议
总体规划分析及建议
一、分区思路
将整体基地划分为三大区:
--以单体与双拼别墅为物业形态的高档别墅区;
--以联体别墅、双立别墅为主的一般型别墅区;
--艺术馆园区
艺术馆园区作为两个别墅区的共享区,除艺术馆外,会所、幼儿园等配套均在其中,可考虑在其中增加经营性的画家村功能,做足艺术配套服务的文章。
二、分期思路:
--抢占南京大型高档纯别墅社区概念,抢占定位制高点;
--以艺术园区作为小区的亮点和特色,与首期开发的样板段联动,打响盛唐品牌;
--先推单体和双拼别墅,树立高档形象,拨高地价,再推排屋,迅速回笼资金;
--跑量以排屋为主力,双拼次之,单体盘量依据市场适当分期分区推出。
三、分区中的两种不同布局思路:
--A:维持原规划方案中T字形的大格局:
艺术园(包括会所、幼儿园等配套)规划在基地通向采石场的平缓处及大门两侧,并增加画家村的配备;
左方为高密度联排/双立别墅,量体尽量放大;
右方为超低密度单体与双拼别墅,山顶部分做少量的顶级概念别墅。
--B:将艺术园等配套设施,全部放在佛城西路沿街;
基地西侧及进入采石场的平缓地带,用来盖联排/双立别墅;
基地东侧做单体与双拼别墅的混合区,山顶部分仍做少量顶级概念单体别墅
四、容积率
--方案一:整体容积率为0.3
左方排屋的容积率做到0.55(以目前市场为标准但较低);右方全面释放,最大限度的发挥原
始生态山水别墅的顶级概念,做到0.18的超低容积率;配套及艺术园区为0.3。
--方案二:整体容积率提高到0.35
左方排屋的容积率为0.67;右方别墅的容积率提高为0.2;配套及艺术园区为0.35。
五、各区参数:
以容积率0.3计算。
--A:以T字形为大格局进行功能定位:
艺术园及配套放在采石场近基地的平缓地带,并尽量靠近佛城西路;艺术馆园区总占地60亩,
容积率0.3,建筑面积12,006平方米;
左侧规划经济型别墅区,建筑高密度联排别墅,为主要出容积率的地方;经济别墅区占地140亩,容积率0.55,建筑面积51,359平方米;
右侧山地规划为高尚别墅区,安排为超低密度单体与双拼别墅,山顶部分根据地形地貌做少量豪宅,高尚别墅区占地300亩,容积率0.18,建筑面积36,018平方米;
--B:将艺术园等配套设施,全部放在佛城西路沿街:
艺术馆园区总占地60亩,容积率0.3,建筑面积12,006平方米
基地西侧及进入采石场的平缓地带,用来做经济型别墅,盖排屋;经济别墅区占地160亩,容积率0.51,建筑面积54,427平方米;
基地东侧做单体与双拼别墅的混合的高尚别墅区,山顶部分仍做少量顶级概念单体别墅;高尚别墅区占地280亩,容积率0.18,建筑面积33,617平方米;
方案A与方案B相比,排屋的占地面积扩大了20亩左右。而且充分考虑了艺术园区的开放性与经营管理的方便性,尽量减少对社区居民的日常生活影响。
篇5:锦都地产目标客户群分析
锦都之春地产目标客户群分析
目标客户群的确定是根据项目的市场定位来确定的。确定目标客户群更容易在推广中命中靶心,提高销售工具的命中效力。
1、目标客户的来源
目标市场分隔的依据:
对于高档项目的客户群正可以用金字塔向上的趋势来比喻,所以在客户面较窄小的情况下,圈定客户范围是为了富有针对性的完成产品的调整、制定卓有成效的销售策略的依据。
实际成交客户
潜在客户群
市场需求总体
就价位而言,"锦秋知春"应位于市场的中高水平上,因为该地区项目平均价位基本维持在7000元/ m2以下,只有万柳地区部分早期项目价格高于此价位,所以价格即决定了本项目的市场区隔,以及非常态的目标客户群。
2、目标群体的确定
根据本项目所处的地理位置及周边项目的客户调 查结果,确定本项目的购买人群相对年纪较轻,其中不乏从事高层管理工作的公司主干人员,以及IT业界高级技术骨干。这些客户的来源主要包括以下几类。
三资企业高级管理人员;
个体私营企业老板;
自由职业者(以律师、演艺人士为主);
IT行业从业人员。
部分外来投资者
3、客户购买物业目的
这些购房者尽管年纪较轻,收入却可观,多数为首次置业。所以其购置物业的主要目的归结为如下。
以满足居住需求为主;
关注生活方式与生活品质;
兼顾保值增值,投资。
根据购买目的不同,客户定位又可细分为:
自用型客户Ⅰ
族群:中关村内E时代的IT族群
年龄:25-35岁
家庭人口:2-3人
家庭月收入:10000元以上
自用型客户Ⅱ
族群:白领新贵一族
年龄:28-40岁
家庭人口:2-3人
家庭月收入:10000元以上
投资型客户
动机:关注产品增值、保值
由于中关村的发展,促进产品升值
方式:自用兼投资
群体:SOHO一族
STUDIO一族
4、目标客户群的行为及心理特征
中高档物业的消费层正象钻石的销费群体一样永远只能是社会中的一小部分群体,这种规律正是随着产品价格趋向昂贵,消费的人数就会相应地减少。
客户的心理是各有不同的,但是作为购买高档次住宅的特殊群体,他们之间存在着共同的心理和行为特征,这正是推广中可依循的根本所在。
目标客户群心理及行为特征:
主宰生活的时刻,而拒绝盲目地接受;
期待空间的不断延伸,非闭塞;
以一种极为活跃的心态看待稳定的事物;
自由与个人价值得到不断地认定;
几近"疯狂"地工作而实现个人的理想;
永远不想成为空间的附属物。
补充:在行销战中,应该强调地是"心理战",而非单一的"产品战"。强调地是掌握目标客户的心理和行为后,可以针对特定的客户心理,进行产品认知引导,运用引起客户群共鸣、打动其内心的宣传。