房地产项目营销策划常见失败因素

篇2:房地产开发项目投资商运作程序

　　房地产开发项目运作程序(投资商)

　　(一)决策阶段

　　房地产开发公司(或投资商)寻找开发基地选择开发项目，进行市场调查可行性研究，直至决定实施开发建设的阶段，主要工作环节有以下几个：

　　1. 寻找开发用地：一般通过协议、投标等方式取得开发基地;

　　2. 规划摸底：即了解城市总体规划对拟开发区域的要求，以便研究开发建设的可能性。

　　规划摸底时一般需要了解以下几个方面的情况：

　　1) 用地性质(土地的规划用途);

　　2) 规划红线要求;

　　3) 建筑密度与建筑面积(容积率)的要求及限高;

　　4) 道路及绿化要求;

　　5) 市政、公建配套及要求;

　　6) 其他特殊条件及要求。

　　3. 市场调查：对拟开发项目的市场前景进行预测，作出评估;

　　4. 经济分析

　　5. 投资决策

　　(二)项目审批阶段

　　主要工作内容包括以下几项：

　　1.成立项目公司、申请立项

　　投资商与土地方签定用地转让合同或合作建设协议;

　　持协议书、土地方上级单位的批复、投资方营业执照等到北京市建委开发办申请成立房地产项目公司。(根据北京市的规定，只有经市建委批准，具有在北京从事房地产开发资格的企业才能在北京从事房地产开发项目的建设)

　　到市计委投资申请立项。

　　2.办理建设用地规划许可证和建设工程规划许可证(由规划局审批)

　　3.办理建设用地批准证书(房屋土地管理局)

　　4.办理房屋拆迁许可证(房屋土地管理局)

　　5.办理建设工程开工证(城乡建设委员会)

　　6.土地证书(北京市、区县人民政府)

　　7.商品房销售证书(房屋土地管理局)

　　(三)工程管理，即项止建设施工阶段

　　一般包括工程设计、现场清理、材料准备、施工队伍招投标、合理管理、施工管理、工程监理竣工验收等，市政公建配套，应按规划要求，与房屋施工同步进行。

篇3:房地产企划培训之活动方案部份

　　房地产企划培训之活动部份

　　1.活动流程及注意事项

　　活动流程：来客登记→活动→完结

　　事前准备：

　　安排步骤：活动计划→场地内部布置安排→场所选择(配合活动，选择适当的场地)

　　l 准备现场/售楼处

　　所选场地要有足够的停车位l

　　场地指示牌等作指引l

　　注意事项：

　　登记：

　　事前落实最终到访的人数;l

　　l 预先安排桌号(定位子);

　　邀请函不同颜色(注明到访最多人数及其桌号);l

　　客流集中，所以登记处要宽敞;l

　　l 客户签到分列，以免使客户等待时间过长;

　　来访嘉宾/客户签名本，需签下单位名称;l

　　不同嘉宾设有不同礼品;l

　　l 销售人员带他们的客户;

　　l 到访客户才能抽奖(避免空号);

　　进场口设座位板，来宾对号入座;中间设空桌先不安排人，以免人多时临时安排;人员混杂，可在到访人身上贴标识，辨认为活动人群。

　　现场包装、停车位、指示牌(能做大尽量做大)。

　　条幅要挂在显眼的地方，并注明活动具体位置;

　　礼仪小组本身为一个指示牌，身前写明活动名称;

　　活动：

　　大前提：互动(提高客户的参与性)

　　(①与楼盘有关 ②派发礼品，扩大受礼范围)

　　活动目的： 促进成交(旧带新)

　　资料/讯息发布(项目认知度/口碑)

　　中奖率(大)

　　活动节目：

　　抽奖：抽奖人的选择(发展商或来访的小朋友)

　　表演：魔术、小品(喜剧表演)、杂技、小孩节目、即兴表演(可让业主表演)

　　(需做好时间控制)

　　场地布置需有楼盘形象布置(座位旁、台上)。

　　活动方式建议：

　　吉祥号：抽出一个数字，客户手中号码尾数为此号的客户均可得奖;

　　答 题：开发商对产品讲解，并进行问答(必须以产品为主，与楼盘有关)。

　　使参与活动的人尽量多，逐个淘汰;奖品不一次发放。

　　客户与客户提问，回答对的有礼品，否则提问者有礼品。

　　游 戏：拼图(楼盘效果图);看广告画面，填写广告语;

　　客户自制小礼物，互相交换，促进邻里关系。

　　列举活动项目的优点，写的多的有礼品。

　　每桌出一位代表，获胜者代表的那桌都有奖。

　　2.看房专车

　　----留意交通安排，整个行程须流畅。

　　----选择之路程途经之建筑物不能太差。

　　----在看房专车上尽量介绍该楼盘之强项。

　　----紧记是由我们安排客户看什么，而万万不可由客户带领我们。

　　----需有一封闭场地作为促销场。

　　----要各带队同事知道，看楼的目的是卖楼而不只是看楼及介绍。

　　----须编写看楼行程及详尽讲解，使每一带队同事能较容易掌握把整个行程分为若干点，要做到统一口径每一同事到了同一地点所说的都一样。

　　----把买了及未买的客户尽量编排分开于不同小组。

　　----一个同事可最多负责5组未买客户。

　　----须设计一些优惠给看楼客户，以加速客户即时决定购买。

篇4:房地产推广:生活手册

　　5.生活手册

　　5.1目的：用软性的手法，重点介绍项目及周边配套带给客户生活上的享受及方便，以生活方式为出发点，有别于楼书;

　　5.2参考个案：深圳鼎盛时代

　　5.3尺寸：最好为小册子，可随身携带，建议为10 cm×15cm

　　5.4内容：

　　a. 案名，Logo及宣传语;

　　b. 该项目区域地图及座标;

　　(地图内明确指出周边消费地点、医院位置、各道路名称、楼盘所在位置、派出所位置、银行位置、公园位置、图书馆、学校、酒店及旅游胜地等位置)

　　c. 周边着名消费地点的介绍、特色及其收费;

　　d. 详细交通情况，公交车路线及收费;项目到达各附近主要商务区、购物区、消闲区的距离;

　　e. 发展前景，包括政府政策及基建工程;

　　f. 投资分析：楼价租/售状况及预计前景;

　　g. 项目自身价值潜力;

　　h. 外立面效果图;

　　i. 各消费场所的优惠券(最好能配合);

　　j. 地图中注明的公司的查询电话一览表;

　　k. 项目档案一览表;

　　5.5于最底部注明发展商名称、某某名称、售楼处地址及售楼热线

　　5.6最后注明\'以上资料供参考\'。

篇5:房地产公司策划部、市场研究部职责

　　房地产公司策划部、市场研究部职责

　　1. 负责公司对外的宣传工作;

　　2. 通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠/专业的市场讯息资料;

　　3. 提前2天完成要提交给发展商的报告/建议书/方案等;

　　4. 提前一天完成演示内容;

　　5. 各组员必需遵守组长/主管所委派的工作;

　　6. 必须出席公司/部门/组别订立的各种会议;

　　7. 准时完成公司/部门/组别分配的工作;

　　8. 确保报告内容没有出现人为数据错误、错字、前后矛盾等错处;

　　9. 必需做会议记录;

　　10. 对外文件格式需统一，按公司规定执行;

　　11. 各组长/主管需确保组别的正常日常运作;

　　12. 相关的资料搜集，整理及归档保管;

　　13. 提供准确的市场讯息给发展商;

　　14. 外出时随身携带名片、计算器、某某记事簿及笔;

　　15. 组长有责任协助及培训其组员;

　　16. 组长必须出席所有其组别负责的案子的会议;

　　17. 保持策划部公共地方的清洁;

　　18. 用完电脑后，需将画面返回windows主页;

　　19. 用电脑时不能中途离开超过10分钟，否则需将文件存档及将画面返回windows主页;

　　20. 所有非交通费的报销必需于发生2月内给总监签字确认，逾期不获报销。