房地产知识:付款方式

篇2:房地产公司策划部惩罚制度

　　房地产公司策划部惩罚制度表

　　为了保证策划的质量，现提出工作质量达标的基本平台要素，未能达标者都需负起一定的责任及需受到公司的惩罚，讨论内容分以下几方面：

　　内容 惩罚 扣分

　　1. 报告的内容(每份不同报告分开计算)

　　----错字;错10个字(含)属合理，

　　错10个字以上，每多一个字

　　错20个字以上，每多一个字

　　10元/个

　　50元/个 1分

　　----错误地出现其他市区或楼盘的名字; 有关参与人员收入佣金各10% 10分

　　若因此公司收不到费用 另扣工资10% 10分

　　----数据错误(人为因素); 50元/个 5分

　　----数据未更正或落后; 50元/个 5分

　　----建议方案过分含糊; 重写 3分

　　----方案千篇一律，没有针对该项目而建议; 重写 5分

　　----欠页码、日期、某某名称、报告名称或格式不统一(不属以往所发的通告内容); 100元/处

　　全部错4 1分

　　----欠目录; 100/次 2分

　　----前言不对后语、前后矛盾、欠缺其连贯性、缺乏因果关系。 3处内重写，4处以上100元/处及重写 5分

　　2. 欠会议议程(例会)及会议纪要(每次) 10元/次 2分

　　3. 与发展商开会没有充足准备，对该楼盘的日常反馈情况不了解。 4次以上

　　取消做盘 4分

　　4. "每周"总结(按发展商要求)及每月总结(每月5号前交)(按总结提纲) 50元/次 5分

　　5. 广告及宣传硬件的资料错误，例如欠发展商/某某名字，电话错误，地址错误，位置图错误或不清晰，错字/缺字，错误的户型、面积、尺寸(未经公司同意)、价格 每项100元 2分

　　如因此导致公司需要重新印制或赔偿给发展商→立即开除

　　6. 迟交指定的文件/报告/建议书给发展商/公司 100元/次 3分

　　7. 发展商投诉

　　----迟到问题; 10元/次 1分

　　----人手配合问题/重视问题;

　　例如经常不出席其会议或活动; 20元/次 2分

　　----策划质量、包括推广主题/诉求点、推广渠道、营销策划、价格策略、推售单位策略等; 有关部门经理及总经理共同评定是否属实，最高惩罚将被辞退 5分

　　----工作热诚及态度问题。

　　例如经常不主动联络发展商而遭发展商投诉 降职或辞退(由有关部门经理及总经理共同决定) 20分

　　8. 外泄公司资料 立即开除

　　----佣金制度;

　　----将数据库资料/报告/建议书等给非某某服务的客户;

　　----做非某某知道的报告/建议书/投标书;

　　----泄露公司合同条款。

　　9. 私自决定非发展商书面同意的事项 立即开除

　　----价格/折扣;

　　----付款办法;

　　----修改合同/附加合同条款;

　　----广告(软/硬性);

　　----推售单位;

　　----销售需知内容;

　　----对外统一口径;

　　----工地/售楼处包装方案。

　　10. 非公司同意于已安排的时间内离开岗位，不知所踪; 按旷工算 5分

　　11. 随身必备物件，如欠缺

　　----名片; 10元 1分

　　----记录本; 10元 1分

　　----笔; 10元 1分

　　----计算器。 10元 1分

　　12. 价格表技术性错误

　　若因此影响公司收入 内部100/次或扣公司损失部分的20% 10分

　　13. 收回扣费用 立即开除 3分

　　14. 工作时间玩游戏机 50元/次 2分

　　15. 文件没有存在适当的文件夹内 10元/次 3分

　　16. 工作时穿休闲服(特许情况除外) 10元/次 1分

　　17. 丢失公司资料(书籍)者 书籍原价赔偿 1分

　　18. 不按时提交部门内部资料者 10元/次 1分

　　19. 用电脑时中途离开超过10分钟，并没有将文件存档及返回windows主页 10元/次 1分

　　20. 用完电脑后没有清理电脑桌上的杂物或没有将电脑画面返回windows主页 10元/次

　　21. 最后离开公司者没有

　　----关电脑 10元/台 1分/台

　　----关窗 10元/次 1分

　　----关灯 10元/次 1分

　　----关门 50元/次，如因此公司

　　受到损失，按损失赔偿 5分

　　22. 每隔周日下午3点至5点负责项目策划的人员没有到负责楼盘的售楼处亲自视察情况 20/次(该项目负责的有关人员) 3分/次

　　23. 没有充分理由而拒绝上级下派之工作 严重者将被公司开除 20分

　　24. 组长被投诉没有给予下属充分的协助或支持或没有确保组别内的一切正常运作 经公司评定后属实,严重者将被开除 20分

　　25. 组长不了解各组员的工作进展及情况 10元/次,超过5次者降职 10分

　　26. 工作时间内于办公室内过份喧哗超过5分钟者 10元/次 1分

　　27. 同事间、组别间及部门间工作上明显不配合者

　　第一次将受到口头警告;

　　第二次将扣工资10%;

　　第三次将被降职 10分

　　28. 无故缺席公司/组别等之公司会议(包括季会及年会) 10元/次

　　29. 已报名公司的培训或活动但最后缺席者或没有预先三天报名但临时需参与者(先得到Annie批准除外) 10元/次

　　30. 发展商提出合理意见推翻报告内容，导致报告需要重做者 50元/次/人(参与者)

　　第二次发生同类事情将被降职 10/次/人

篇3:房地产公司策划部出差制度

　　房地产公司策划部出差制度

　　1.因公司有业务在外地，而需于当地工作者：

　　----每日人民币50元的补贴(包括饭补，以有在当地留宿为准，所以计算日数以留宿晚数为准)，天津地区仍以每日人民币30元的补贴计算;

　　----凡到外地工作即日来回者不获补贴;

　　----所有交通费由公司全数支付，凭发票报销;

　　----所有住宿费由公司全数支付，凭发票报销;

　　----出差期间手机漫游费凭手机交费单实报实销;

　　----衣着(便服)，若见发展商则需穿西服;

　　----不设有加班费。

　　2.因公司委派到外地考察或出席公司会议者：

　　----不获出差补贴;

　　----所有交通费或机场税(如有)由公司负责，凭发票报销;

　　----所有住宿费由公司负责，凭发票报销;

　　----出差期间手机漫游费凭手机交费单实报实销;

　　----衣着(便服)，如特别要求穿西服;

　　----不设有加班费。

　　3.因拓展业务到外地工作者

　　----每日补贴人民币50元(包括饭补，以有在当地留宿为准，所以计算日数以留宿晚数为准);

　　----即日来回者不获补贴;

　　----所有交通费由公司全数支付，凭发票报销;

　　----所有住宿费由公司全数支付，凭发票报销;

　　----出差期间手机漫游费凭手机交费单实报实销;

　　----衣着(便服);

　　----不设有加班费。

　　注：自20**年3月1日起生效。

篇4:房地产价格表的制作

　　8.价格表的制作

　　8.1目标

　　----合理地反映不同单位之条件;

　　----令物业以最好的价格在合理的时间内售出;

　　----引导客户选择单位，尽量做到户型销售的均衡性。

　　8.2准备工作

　　----对准备出售的楼盘进行彻底的分析;

　　----对周边同类型物业进行分析，特别针对一些与我们楼盘的单位有竞争性的。

　　8.3制作过程

　　----盘量将同一类型楼体所有单位一起打分，不要人为定下每幢楼的均价;

　　----定出需要考虑的因素(客户关注的因素)及整体项目均价;

　　----对考虑的因素做出分析及说明，定立每个因素所占的权重;

　　----设定系数表及价格表的形式及楼层差的差距;

　　----进行对同一楼层不同单位的打分，然后检讨;

　　----对不同单位做出抽样比较;

　　----对整个系数表及价格表做出最后检讨及更正;

　　----制作对外的价格表。

　　8.4价格表完成后的人为调整

　　----附平台、天台或花园等单位;

　　----对目标客户群的喜好加以考虑;

　　----销售策略对价格表的影响;

　　----开售后对价格表的调整;

　　----一般会按其希望均价加3-5%，为的是预留付款办法的折扣及促销时可能发生的费用，尽量制造最大利润。

　　8.5同一楼层系数说明

　　a. 因素

　　必须具备的因素 选择性具备的因素

　　户型、景观、面积、噪音、朝向 位置、建筑类型、外立面特色

　　b. 各因素的系数(5份制)

　　因素 系数设定原则

　　朝向

　　(这部分已包含采光因素) 只考虑朝向，但可能要再细化为客厅朝向为准，如卧室朝南，但客厅朝东，这个情况与卧室朝东，客厅朝南有区别。

　　户型

　　(已考虑

　　通风问题)

　　----只考虑户型间隔因素 例：

　　A户型----5分 C户型----4分

　　H户型----3分 B户型----2分

　　D户型----1分 F户型----3分

　　E户型----3.5分 G户型----2.5分

　　噪音 ----先确定会影响项目的噪音因素

　　例:

　　面向中心庭园----5分

　　面向学校-----3分

　　面向会所----4分

　　面向停车场出入口----2分

　　面向对面楼座----5分

　　面向主马路----1分

　　面向小区内的行车路----3分

　　面向立交桥----1分

　　面积 ----先确定不同户型的最佳面积，然后+、- 范围

　　面积考虑是要符合目标客户需求为标准

　　例：二居二厅一卫----89.9m2以下 ----1分

　　----90--94.9m2 ----3分

　　----95--99.9m2 ----5分

　　----100--104.9m2 ----3分

　　----105m2或以上 ----1分

　　二居二厅二卫----105--109.9m2 ----4分

　　----110--114.9m2 ----5分

　　----140--145m2 ----1分

　　---- 每种户型不一定需要有1分及5分，但总体所有的户型里，必须有1分及5分。

　　景观 ---- 先确定会影响项目的景观因素

　　---- 如果高层有景观，但低层有遮档看不到，可先按有景观的打分，然后从楼层差作调整。

　　例：面向森林公园----5分

　　面向小区内园----4分

　　面向护城河及绿化带----3分

　　面向CBD远景，但空旷----2分

　　面向对面楼座----1分

　　人为调整

　　位置

　　----如同一项目但内部分隔开的

　　例：

　　紫宸园

　　A地块欠配套----减1分

　　B地块有会所----不做人为调整

　　位置

　　例：嘉铭园

　　建筑类型 例：

　　---- 多层(带电梯，由于密度低)加1分;

　　---- 高层(带电梯，由于密度高)减1分;

　　---- 小高层----不再调整

　　---- 顶层跃层送空中大花园及楼层高3.2m，所以额外加2分或单位单价40%

　　外立面特色 同一幢楼同一户型但会出现多种外立面的，但其外立面会影响户型的因素。

　　例：东海花园

　　平玻璃----减1分，外飘窗----加1分，阳台----不调整

　　c. 一般情况因素权重

　　因素

　　类型 户型 景观 面积 噪音 朝向 倍增

　　塔楼 15 10 15 10 50 300

　　板楼(纯南北向) 20 40 20 10 10 150

　　板楼(有东西向) 10 20 10 10 50 200

　　* 以上权重按项目具体情况而定，可作适当调整，例如项目的最大卖点是园林设计,所以其景观因素会相对提高;另外例如户型都是很好，没有很大的差异及缺点，户型的比重相对可降低。

　　其他例子：

　　因素: 比重: 平层系数加权表

　　例子：

　　楼层 1层 朝向 户型 景观 面积 噪声 单元户数 5级加权 中值3.0 倍增

　　房间号 加权数 45% 14% 14% 15% 10% 2% 加权值 均值差 220

　　6-102 1.5 1.5 2.5 1 2 1 1.605 -1.395 -306.9

　　7-102 2 2.5 2 2 1 1 1.95 -1.05 -231

　　7-103 3 3.5 2.75 4 2 1 3.045 0.045 9.9

　　8-101 2.5 3.5 2.75 5 2 1 2.97 -0.03 -6.6

　　8-102 2 2.5 2 2 1 1 1.95 -1.05 -231

　　9-101 1 3 2 3.5 1.5 1 1.845 -1.155 -254.1

　　9-102 4 2 1 4 3 1 3.14 0.14 30.8

　　9-103 4 3 2.75 4 4 1 3.625 0.625 137.5

　　5级加权值 --将各因素的分数其比重，相加

　　均值差 --加权值总和减3,得出均值差,是反映平层单位之间系数差异

　　倍增 --为均值差的倍数，用来将系数转成价格

　　倍增的结果 --代表平层中单位的实际价格差异

　　d. 单位价格表

　　例子：

　　楼层 单位号 销售面积 平均售价 楼层调整系数 单位调整系数 单价 总价

　　1层 6-102 173.02 5700 -300 -306.9 5093 881191

　　7-102 78.05 5700 -300 -231 5169 403440

　　7-103 95.46 5700 -300 9.9 5410 516439

　　8-101 96.76 5700 -300 -6.6 5393 521827

　　8-102 77.52 5700 -300 -231 5169 400701

　　9-101 116.84 5700 -300 -254.1 5146 601259

　　9-102 147.36 5700 -300 30.8 5431 800312

　　9-103 144.37 5700 -300 137.5 5538 799521

　　10-101 142.62 5700 -300 331.1 5731 817355

　　10-102 143.69 5700 -300 376.2 5776 829953

　　11-101 144.75 5700 -300 407 5807 840563

　　12-102 144.75 5700 -300 407 5807 840563

　　13-101 143.69 5700 -300 383.9 5784 831103

　　13-102 142.62 5700 -300 349.8 5750 820**5

　　14-101 144.37 5700 -300 133.1 5533 798799

　　14-102 147.36 5700 -300 -178.2 5222 769514

　　合计 2083.23 11472605

　　平均售价----为整体项目设定均价

　　楼层调整系数----不同楼层,同一单位的楼层差价

　　单位调整系数----为前文所述的倍增结果

　　单价 = 平均售价 + 楼层调整系数 + 单位调整系数

　　总价 = 单价 销售面积

　　* 每层必须有层差价

　　e. 对外价格表(给销售部)

　　---- 给销售部的价单模式如下

　　---- 要达到易明,容易找到合适的单位及可容易找到不同单位之间的差异及价格

　　明珠花园A座价格表

　　户型(房号) A(01) A(02) B(03) C(05) D(06) E(07) F(08) C(09) B(10)

　　面积

　　楼层 143.34 143.34 104.52 117.55 106.34 113.59 106.84 117.55 104.52

　　5421 5296 5257 5074 5257 4956 5071 5000 5361

　　21层 777046 759128 549461 596448 559029 562952 541785 587750 560331

　　5358 5234 5195 5012 5195 4914 5009 4938 5299

　　20层 768015 750241 542981 589160 552436 558181 535161 580461 553851

　　5296 5172 5133 4951 5133 4872 4947 4876 5237

　　19层 759128 741345 536501 581990 545843 553410 528537 573173 547371

　　5234 5110 5071 4890 5071 4830 4884 4814 5174

　　18层 750241 732467 530020 574819 539250 548639 521806 565885 540786

　　5072 5048 5009 4829 5009 4787 4822 4714 4155

　　17层 741354 723580 523540 567648 532657 543755 515182 554130 434306

　　5110 4985 4947 4767 3066 4727 4760 4652 5050

　　16层 732467 714549 517060 560360 326063 536939 508558 546842 527826

　　5048 4923 4884 4706 4884 4667 4698 4590 4988

　　15层 723580 705662 510475 553190 519364 530124 501934 539554 521345

　　4954 4830 4791 4614 4791 4576 4605 4497 4895

　　12层 710106 692332 500755 542375 509474 519787 4920** 528662 511625

　　20**年2月15日

　　f. 楼层差

　　塔楼

　　标准楼层差 ￥30

　　一层至二层 2.5倍

　　二层至六层 2倍

　　六层至十层 1.5倍

　　十层至十六层 1倍

　　十六层至二十层 0.5倍

　　二十层以上 0.25倍

　　顶层 等同顶层向下数的第3层

　　板楼/塔楼(13层以上,带电梯)

　　标准楼层差 ￥40

　　二层至六层 2倍

　　六层至十层 1.5倍

　　十层至十三层 1倍

　　13层以上 0.5倍

　　同上 0.25倍

　　板楼(最多12层，带电梯)

　　标准楼层差 ￥50

　　二层至三层 2倍

　　三层至六层 1.5倍

　　六层至十层 1倍

　　十层以上 0.5倍

　　同上 0.25倍

　　---- 以上1层及2层差距是假设了一层没有特别的卖点,例如花园及送下跃层;

　　---- 以上顶层的差距是假设了该单位不是复式、跃层、空中花园、一梯一户等的特殊原因;

　　---- 楼层差的范围视实际层数而定，可能与上述的有上、下一层的差异;

　　---- 如塔楼的层数达30层，可将二十层以上再多分一段，最高的若干层的差距仅为0.15倍;

　　---- 客户对高层单位的楼差敏感度很高，越高层的景观及噪音影响差异不大，加上北京人不习惯购买高层及越高层越贵，所以将高层的楼层差距减少，从而减少因楼层所带来的价格差异敏感，鼓励客户购买高层。

　　此外低、中层单位价格略高，客户仍愿意购买，只要仍在其资金范围以内。中、低层的楼层差距大，有时更可加快客户落实的决心，因为很明显买不到现时的层数，再买高一层便会有很大差距，客户亦会考虑这点，最后由于中、低层单位价格略高，可给予1、2层较低的价格促销及制做低起价的策略。

　　g. 微调系数

　　除非最后的均价比原定均价高出5%，否则正常情况不会作微调，因为多出的费用可作促销费用及折扣之用。于开盘前必须计算整个项目需要促销的费用，将这些费用摊分到每一户里，否则到尾盘销售的促销费用另加到尾盘的仅余单位内，价格便会过高。

　　h. 统计表

　　B组团总销售面积

　　B组团总售价

　　期望B组团平均售价

　　B组团实际平均售价

　　A座总面积

　　A座总售价

　　A座总平均售价

　　B座总面积

　　B座标准层总售价

　　B座总平均售价

　　跃层总面积

　　跃层总售价

　　跃层总平均售价

　　标准层最高单价

　　标准层最低单价

　　设定统计表，以统计价格表中几项需要注意的数据。

篇5:房地产项目营销策划常见失败因素

　　房地产项目营销策划常见的失败因素

　　1.企业内部协调失败;

　　2.决策缓慢，坐失时机;

　　3.领导层味于形势，一意孤行;

　　4.营销部门不重视，职能过低;

　　5.营销人员不称职，难以调整;

　　6.政策接罢不定，资源浪费;

　　7.市场分析错误;

　　8.缺乏以客户为中心的思想;

　　9.产品设计不符合市场;

　　10.营销策略偏离市场;

　　11.客户定位错误;

　　12.误解客户之购房动机;

　　13.忽视竞争对手;

　　14.目标定得过高;

　　15.促销成本过高，且将之转嫁到价格中;

　　16.迷信广告万能，赋予广告无法达成的任务;

　　17.广告预算分配不当;

　　18.产品包装不恰当;

　　19.广告未能达到目的;

　　20.销售人员不力。