房地产广告公司简介

房地产广告公司简介

  房地产广告公司简介

  香港xx国际广告有限公司依托香港现代国际广告市场营销理念,以市场调查为基础,以企业理念为核心,以策划、创意为主导,以媒介实施监测为手段,结合丰富的市场实战经验以及香港xx国际广告既说又做、说做结合的服务特色,协助客户进行品牌决策和市场推广。

  公司拥有从事市场营销多年的,具有实战经验的粤港两地市场营销专家数名,以及工作勤奋且具有强烈责任感的专业广告人才。公司凭借专业杰出的广告人的高智商与通晓国内市场变化规律的本土广告精英的亲密合作,造就了香港xx国际广告有限公司一种精锐的优势。

博采众长,是我们快速进步的唯一途径, 突破求变,是我们飞越樊篱的一贯作法。

我们的服务理念:

  以客户需求为出发点,追求客户利益的最大化;以可行性和实效性作为策划的两大准则;以丰富的实战经验为支撑点,融入国际营销新理论、新方法、致力向国际一体化营销迈进。

我们的策划优势:

  拥有一支具有高学历、高素质的专业策划队伍,多年知名品牌策划服务经验。我们精于商战兵法,善于行兵布阵,往往打破常规,出奇制胜。

我们的创作优势:

  我们的创作部成员均出自国内各大院校,并具有多年实际操作经验,他们以消费者为中心,深入洞悉、调查市场动态及发展方向,为客户提供最具竞争力和销售力的广告创意。我们的平面设计均融入了国内乃至国际先进的商品理念及元素。

我们的媒介实力:

  拥有广阔的媒体覆盖网络和优秀的媒介队伍,可为客户提供可靠、优质的平面及电视广告投放,并有准确、及时、全面的媒介监测服务。为你达到产品推广的最佳效果。

我们可为你提供以下服务:

  ——新产品上市策划与推广

  ——终端促销活动策划及执行

  ——企业形象设计与整合

  ——影视广告创意与制作

  ——平面设计与制作

  ——媒介执行与发布

  ——广告整体策划

我们可以为你解决以下问题:

  ——同贵公司市场部协作,共同制定产品推广之营销策略并协助全过程实施

  ——品牌策略路线制定与市场推广全过程的品牌战略性管理

  ——协助疏通政府,新闻界以及社会各界的公共关系

  ——公司、商标、品牌、名称的理想命名的确立

  ——为企业制定精湛的、新、奇、特的广告策略

  ——公共及促销活动,新闻宣传的策划与实施

  ——CIS战略总体策划与公司产品形象设计

  ——品牌文化及竞争对手的研究与分析

  ——媒介购买与发布

我们的承诺:

  你认为能做到的,我们能为你做到;你认为做不到而需要做到的,我们也能努力为你做到。 “齐家先修身,做事先做人”是我们一贯奉行的行为准则。

我们服务过的客户:

  先后为国内众多知名企业及品牌服务,行业涉及广泛、种类繁多,目前涉及比较频繁的行业主要为保健品行业、酒类行业,为众多品牌实施品牌整合传播服务,给客户创造了良好的经济及品牌效益,同时也为自己赢得了良好的声誉。

——酒类食品类客户:

  “川国演义”酒、“小糊涂仙”酒、四川“天之骄子”酒、“百年酒坊”酒、“蜀中醉”酒、贵州“醉糊涂”酒、上海泷烁生物工程有限公司“浊”酒、山东“威龙干红”葡萄酒、“我家果园”果汁、“当然干红”葡萄酒、“紫来山庄”杨梅干红、“醒狮”保健酒等

——美容保健品客户:

  999企业集团999洋参含片、999养血美系列保健品、“威士雅”保健品、“雌维多”保健品、“大富贵”保健酒、尹姬(意大利泥疗系列产品)、广州爱雅、培之杰化妆品、柏兰全效防晒霜、大连“殊美日化”圣母系列化妆品、大连“润生堂”系列化妆品、深圳斯泰精细化工“比美”系列化妆品等。

——其他行业客户:

  鹏丽瓷砖、新原兴地产、家橱电器、山东“乐福记”食品、20**中国创白酒品牌与财富论坛、川淇服饰、大连“恒瑞服饰”、HINESE ROSE等。我们能做什么

  区域样板市场实战营销策划

  营销政策篇  广告营销篇  新闻营销篇  终端营销篇

  一、前言

  二、制定市场启动周期

  三、媒体选择

  1、平面媒体 2、电视媒体 3、户外媒体 4、流动媒体5、电子媒体 6、网络媒体 7、DM

  四、制定投放计划和排期

  五、终端上货

  六、终端准备

  1、终端生动化展示

  (1)产品陈列展示 (2)POP陈列、摆放 (3)宣传物品、资料

  2、人员规范化培训

  3、导购技巧及终端管理

  七、新闻营销启动

  1、新闻 2、硬广告 3、软文

  八、电视广告

  九、终端巡视

  十、客户电话咨询分析

  十一、广告投放排期调整

  十二、事件、促销、公关

  1、选择事件行销时机 2、按既定的促销要求进行 3、选择公关时机 4、新闻持续追踪报道

  十三、营销网络开拓

  十四、强化终端管理

新产品全国招商策划 + 样板市场实战策划

新闻营销的重磅炒作 概念炒作的出奇制胜 亮点挖掘的火爆销售 软文描述的震撼人心 公关活动的情感煽动 组合拳法的火爆招商

新闻营销篇

  1、新闻营销构架  2、新闻营销整体策略 3、媒体组合策略  4、传播策略

  5、 新闻事件行销策划 6、新闻硬性广告的创意 7、新闻公关活动策划

  8、 新闻软文的创意  9、促销新闻活动的策划 10、 电视广告新闻策略及创意

  11、平面广告新闻策略及创意 12、新闻通稿的策划和创意 13、样板市场构建新闻策略

  营销诊断和市场调研

  影视广告片制作与平面设计

  品牌诊断与规划及品牌推广VI设计

  品牌年度整合营销传播策划与设计

  新产品年度营销推广全案策划

  企业战略管理和营销管理咨询

  销售管理体系设计

  市场营销各类培训

  特许经营连锁体系策划

  香港xx国际广告有限公司

  中国事业部

Editor:爱拾贝 www.aishibei.com

篇2:房地产广告策划方法论

  房地产广告策划方法论

  最近,打开《重庆晨报》,不难发现一些楼盘精心推出的系列广告,这些系列广告往往通过对楼盘个性从不同侧面的张扬和表现,贯穿于一条主线,从而在指定时间段内、指定传播力度的情况下顺利实现楼盘推广的目的。比如东海长洲系列广告。从总体上来看,该系列广告主题表现明确,首尾连贯自然,很好地实现了有关开盘讯息充分表达的目的。

  此外,近期推出系列广告的楼盘项目还有景观360、宏府安定广场、宝鸡均利国际广场、紫薇城市花园等,总体上,楼盘广告因其销售周期与推广质素的影响,报纸系列广告以其整齐的形象特征、鲜明的个性特征和有效的推广力度正在被越来越多的开发商重视并采用。

  但就目前在重庆等媒体表现出来的系列广告而言,策划与表现水平也参差不一,对于系列广告效果的传播也各不相同,个别系列广告因其表现形式的不统一和个性张扬的模糊而使得效果大打折扣,难以发挥"系列充分表达"的威力。

  对于系列广告的策划发布,其效果主要通过形式和内容两方面充分表达,以一条线索为纲,统帅所有的广告项目。以下是笔者在为一些企业从事企划业务及平日广告分析研究中所得到的有关系列广告制作的经验和成果,现结合具体广告个案综述如下,仅供同行参考。

报纸系列广告策划之一:形式与形象

  系列广告既为系列,就需要有一个统一的表现形式,以实现系列广告的效果,否则,广告前后无法形成连贯性,从而影响广告效果的发挥。就形式与形象的表现而言,主要通过以下几方面来实现,当然,在不同的广告策划中,由于策划环境的不同,会有一定的差异。

1、广告整体形象统一

  对于广告整体形象统一,往往可以通过广告CI、统一的发布版式、统一的发布版面和统一的风格来实现,尤其需要内容核心形象的统一。这种个案如西部电子开盘的系列广告,在4月2日至6日的三则广告中都有充分的表现。

2、系列广告的提示性

  对于系列广告的提示性,这是开发商为、了让受众更好地接受系列广告的信息,所采取的一种手段,比如在金色时代"金色时代商住公寓系列广告之××篇"、西部电子"请注意4月3日、5日、6日、8日的西安晚报"等等。

  当然,关于系列广告的提示方法,还有多种多样,比如今天广告突出醒目地提出一个悬念,在其下用小字标识"敬请留意明日广告"等。当然也有广告不明确说明,而寓系列于策划之中。

3、系列广告的纲与目

  对于系列广告的纲与目,主要表现为广告主题的明确阐述与分题的反复诉求。系列广告的标题制作往往为双行或更多,表现在形式上,就是统一一个纲(系列广告主题,若表现方式不完全统一,需意义一致),张扬一个目(广告分述子题)。

  比如紫薇系列广告阳光行动之一"全景阳光,与您共享--紫薇城市花园开创户型设计新理念,二期隆重推出"全景阳光"户型"(3.22《西安晚报》),阳光行动之二"生活的阳光,生态的紫薇--紫薇城市花园开创户型设计新理念,隆重推出"全景阳光"户型"(4.5《西安晚报》)。

4、系列广告的沟通性

  对于系列广告的沟通性,就是您的广告首尾要相互连贯,或并列,或递进,或倒置等,您的广告要在充分宣扬主题的同时,要与受众充分沟通,比如您的提醒,广告的照应等。

报纸系列广告策划之二:内容与个性

  系列广告的内容对于决定系列广告的质量具有质的决定作用。仅有形式的完美,只能是吸引受众关注您的楼盘,而对销售不会有太大的促进作用。对于系列广告的内容,应充分与楼盘个性结合,从某种意义上讲,系列广告同单一广告的策划一样,必须有自己"独特的销售主张"(另一说法是,系列广告可以不必过分强调"独特的销售主张",有待商榷,此处略),同时还需要注意竞争广告的表现。

1、内容主题要统一

  系列广告中各篇广告的策划必须服从于一个统一的主题,这个主题同时是楼盘的一个有力卖点,即"独特的销售主张"。比如紫薇系列广告阳光行动系列,主要突出的是"全景阳光"户型,以此为主题,通过系列广告让受众充分了解"全景阳光"户型的各个侧面,从而达到宣传目的。

2、各篇广告要"独立"

  系列广告各篇独立主要是要在统一的主题之一,要充分表现分题的个性特征,以让市民对该楼盘特征有深入、透彻的了解。

  比如,对于一座楼盘不同的销售对象(依据市场定位),可以就楼盘的同一卖点对各个销售群体进行差异化诉求,从而获取更多的销售机会。

  对于同一项目不同楼盘的相继开盘,系列关高可以借助先前开盘及销售的情势,"递进式"诉求新开盘的优势特征。

  对于同一楼盘的各种优势特征,可以分而道之,此时的主题需要有一个比较理想、虚拟化的表述,以能充分表述各优势特征。

3、各篇广告要"照应"

  系列广告之所以能发挥比单一广告更大的威力,就在于它的系列性,这种系列性不仅需要通过有意的提示来表现,更需要通过精心的"层次设计"来发挥系列广告的"引力作用",即充分吸引受众的关注,从而达到目的。

  对于照应,最便捷的方法是通过高密度的广告投放,来实现系列,此种方式耗费大,极易造成浪费,对策划的要求较高。开发商如果需要通过此种方式来实现系列,其广告最好与销售促进或公关结合,其对于销售的效果才会大大增强。

  最为人注意的"照应"方式是悬念,此种方式通过与促销结合,其效果极佳,而且开销相对较少。开发商运用此种方式,需要精心策划,悬念应从受众,特别是目标销售群体的心理作为切入点,以此作"饵",方能将目标对象"步步诱近",从而实现广告目标。

  另一照应的方式是生活故事法。此种方式在西安房地产界运用不多,在外地某些城市有一定的表现。在其它消费领域,生活故事法运用如同"家常便饭"。

4、广告卖点要突出

  系列广告主题是卖点,各分题也同样是一个卖点。强点突出卖点,主要是从便于受众理解并接受信息的角度出发。由于系列广告常常不象策划者所想的那样,专心关注系列广告,受众收到的或许只是某一期楼盘的某一个讯息,所以必须强调卖点。特别是对于一些系列广告间隔太长的广告计划而言。

  以上就系列广告的大致表现情况进行了简单介绍,在具体的操作时,由于面临的策划环境不同,常常会表现出差异。最终的关键是在于营销计划制定者的灵活把握与精心计划。

篇3:主动式房地产广告活动营销

  主动式房地产广告活动营销

意义和价值

1.吸引增量广告

  在房地产市场上,媒体广告可以分为两类,一类是常规广告,一类是增量广告。前者一般是被发展商列入楼盘营销推广计划之中肯定按计划投放的广告,后者是计划之外、额外增加的广告投放,通俗点说就是可做可不做的广告。在一个成熟的、竞争激烈的市场中,常规广告已经不能满足媒体经营目标的增长,此时,通过活动营销开发市场增量广告,必然成为媒体经营中的新思路。

  简单分析一下便可以发现,常规广告往往是单纯的销售广告,刊登出的内容是楼盘基本信息,主要卖点;而用活动营销带来的增量广告中,销售是一种诉求,但更多的是一种形象宣传、个性卖点的推广。两种形式的广告内容构成了完整的房地产广告市场。

2.创造并独占新闻资源

  媒体独家策划的活动往往是媒体的独家新闻富矿。如20**年,深圳特区报提出的“终极置业”推广活动,因为题材新颖,概念独特,一经推出不仅在深圳如火如荼地展开,北京、上海、沈阳、长沙、贵阳、长春、成都等各大城市,也都纷纷举起了“终极置业”的大旗,掀起了一股声势浩大、影响深远的“终极置业”大潮,而特区报更成为概念的源点,源源不断向外输出新闻资源。

3.提升客户依赖度和忠诚度

  为客户量身订造的活动使得楼盘报纸版面成为发展商推广开发理念的专用平台,强大的新闻配合加之广告宣传能够使得发展商的楼盘成为市场的“第一阅读”,从而达到推广营销的目的。而这一切必须是在主流媒体活动营销的前提之下才能够形成的,为了达到这样的目的,发展商对主流媒体的忠诚度和依赖性一定会是越来越强。

4.价格套餐争夺市场

  现在,媒体市场竞争越来越激烈,除了比发行量、比版面、比广告受众、比广告服务之外,价格也成为媒体竞争的利器。说它是“利器”,是因为一味地进行价格竞争肯定会陷入“价格战”的恶性循环,其结果只能是几败俱伤;而适当的价格诱惑能够攫取更大的市场份额,各个媒体在经营中又不得不为之。

  通过活动推出活动套餐价,比正常广告有一定的优惠折扣,但又不会冲击整个价格体系,同时争取到了更多的广告。另外优惠套餐价,往往是捆绑销售,批发版面,薄利多销,在一定时期内锁定了发展商的广告投入,掌握了他们的推广节奏。

地产广告活动营销的分类

1.按概念推广

  概念是注意力经济下的产物,是媒体经济某阶段情态的反映,目的是借助概念的原有高度,踏板弹跳,迅速吸引眼球,实现最大化、最快速、最深度的传播效果。

  对概念的设计要有一些起码要求和一些直接的判断标准。概念的设计首先要有“三度”,市场的新鲜度、社会学的高度和项目的关联度。新鲜度是为了抓眼球,高度是为了发挥空间的增大,关联度是为了提高回报率。

  近年来,深圳特区报按概念推广的活动有教育地产、运动地产、健康地产、新都市、新郊居、景观地产、高尔夫地产……多达数十个主题概念推广。

2.按片区推广

  媒体的视角不同于发展商,它能以更长远、更宽广的视角进行地产营销推广。片区推广正是媒体进行活动营销的优势所在。

  罗湖“山水居家”、盐田“黄金海岸”、福田“中心西区”、南山“后海生活”等由发展商、中介和媒体共同炮制的大区域概念,无不迅速被市场认可。例如滨海大道开通后推出的“后海”生活片区,物业档次一路走高,较以往价格水平整体上扬10%左右。

3.按物业类型推广

  这个角度比较直接,大盘、小户型、豪宅、别墅、商铺、写字楼……各种不同类型的物业进行集中推广,好处是针对性很强,各种类型物业的置业者需求各不相同。深圳特区报举行的最为成功的是大盘运动,这一活动重新定义了深圳大盘的存在,引领了深圳大盘置业热。4.按事件推广

  此种推广模式时效性很强,需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商机把握能力,谁能够抓住新闻事件的商机,谁就能够占领媒体广告经营的制高点。

  比如,春节过后深港24小时通关正式实施,深圳特区报迅速策划了“双城物业”推广,并充分调动深港两地的媒体———深圳特区报、晶报、香港商报、置业杂志,纷纷组织了一系列稿件,分析深港24小时通关给深圳地产市场带来的商机。至活动末期,关口物业及部分中心区物业楼价提升3至5%,外销楼盘销售增长30%以上,此次活动以多赢的结果收尾。

5.按人物推广

  此种推广大多伴随着主题展会一同进行。如中国地产十大风云人物、十大新锐人物、十大创新人物推介是在住交会期间同期进行、百名优秀职业经理人推介是在今年夏交会期间进行的。这种推广在很大程度上有关系营销的成分,也可能伴随相关的营销活动。如刚刚结束的百名优秀职业经理人评选出来之后,进行了“美丽家园———百名优秀职业经理人评楼”活动。

6.按客户群推广

  此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手,对于楼盘销售有着最直接的促进作用。尽管深圳楼市市场化运作开始得比较早,但深圳还只是一个新兴的城市,不光在城市品格、文化积淀方面,而且在市场氛围、消费导向、居住理念等许多方面,都需要由媒体来发挥引导作用。“海归”物业、白领物业、“丁克”物业、大龄青年、单身贵族物业、丽人公寓、金领物业、财富领军人物业都是词类推广活动的代表。

7.跨地域活动

  由媒体牵线,组织异地发展商对话、东西对话、南北交流,促进行业沟通与发展。房地产资金跨地域、跨省际的流动已渐成趋势。这种态势明确提出了机会均等的要求,将推动各地房地产市场的透明化,削弱地产开发的地域性。

8.跨行业活动

  包括与零售业互动(商业地产)、与会展业互动(房展)、房车联动、与教育界互动(教育地产———校长、家长、董事长三方对话)等等。

9.版面活动

  交锋蕴含价值,碰撞带来商机,在深圳特区报地产版,各种地产沙龙、热点对话、思想碰撞、媒体论战、征文大讨论一直都没有停顿过。行业热点,营销商机在其中频频闪现。

活动营销特别提示

1.注意整合社会资源

  房地产业十多年的市场历练,产业分工日益明晰,地产开发各个环节都有专业的公司运作,营销链由发展商、中介商、广告公司、媒体组成谁也不能代替谁的工作,一条联动的营销链,循环往复,精诚合作才有楼盘的热销。总体看,活动营销的合作对象包括,政府机关、职能部门、行业协会、地产中介、兄弟媒体、策划公司、广告公司、网站、礼仪、演出、会展等机构。

2.注意活动的立体化

  活动营销需要媒体发动、政府支持、业界跟进、专家把脉、市民参与、有呼有应、有头有尾,才算是成功。媒体宣传还应注意立体化,报纸、电视、广播、网站、杂志、户外等互动宣传。

3.注意把握强度和密度

  活动既不能太密,也不能太疏,否则竞争对手会有机可乘;既要一波接一波,高潮迭起,又不能透支资源,损伤市场元气。

4.注重调研策划、分析论证,不打没把握的仗

  八成胜算才能出击,避免雷声大,雨点小,避免虎头蛇尾。活动烂尾对媒体公信力及形象杀伤很大,是活动营销的大忌。为了保证活动的完整性,可以推行活动策划与执行目标责任制。

5.注意活动的突然性、计划的缜密性和操作的节奏感

  活动的发起要具有突然性,趁对手不备迅速引爆,并向纵深发展。炮弹要足,火气要猛。丝丝入扣,收放自由。宜闪电战,忌持久战。从发起到结束,一般不超过一个月,有的半个月就足够了。收兵之后,迅速转入下一个热点。否则,市场可能厌倦,失去新鲜感,竞争对手会用“紧跟法”来干扰、分流广告。

篇4:房地产网络广告策略与应用

  房地产网络广告策略与应用

(一)房地产广告特点

  对于任何一个房地产项目,在经过营销策划后推出市场前,都必须通过有效的宣传渠道和方法来将该项目的相关信息传递给目标消费群。因此房地产广告也就被开发商得到了极大的重视,房地产的广告有其自身的特点:

  1.房地产广告传达的信息量大而广:

  一般来说,一个购房者一辈子的积蓄只买的起一套商品房。因此购买者在作出购买决定前慎之又慎,反复考虑清楚后才形成购买决定。

  我们也可以从营销学的角度看,一个人掌握相关决策信息越多,他(她)作出决策的时间就相对越短。这便决定了通常房地产广告必须是尽可能地传递最大的信息量,将项目的情况介绍得越是清晰,消费者就越有购买兴趣和决心。

  例:一个保健品的广告也许靠反复强调“送礼送健康”“增加免疫力”“送礼只送XXX”等这样的单一信息就可以获得很好的效果,但是房地产广告却不然,它必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、发展商、售卖点和时间等等信息全部交代的清楚。

  因房地产广告大信息量传递的特点,所以决定了平面广告是其首选传播媒介。平面广告不仅能包含相当大的信息,而且还可以被消费者反复的看和比较,还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究。将相关信息了解的一清二楚之后再决定是否去售楼现场。由此看见其它的媒介很难背负起这种大信息量的传递,并可长时间留在消费者中反复传看的要求的。

  2.房地产广告宣传强调立竿见影的效果,时间性强、投入风险大的特点:

  房地产商品属于一次性购买行为,不存在培养消费者品牌忠诚度的问题。因此房地产广告宣传非常重视促销效果而建立品牌效应的现象就相对弱了许多。也正因为如此,房地产广告宣传的时间性极强,一笔广告费投下去就必须在三五天内换回一定数量的销售额,过期则不在有效。所以房地产广告宣传投入的风险远远大于其它类型商品的广告宣传投入。

  3.房地产的销售受明显的区域限制,因此其广告投入的区域性非常明显:

  一般而言一个项目的广告宣传只集中在当地地媒介投入,即节省费用又有效果。例:广州市的房地产广告大多数都是选择《南方都市报》等广州本地的媒介上做平面广告宣传。而且非常有效,就是因为地域因素的作用。

  房地产广告也存在很多虚假性,蒙蔽了消费者。“广告上小区有花有树,一派田园风光,眼前小树刚种上,花草没个样。”这样不仅使消费者心理上产生了厌恶感,而且不利于楼盘的宣传和品牌形象的建立。

(二)房地产广告策略

  如今,电视、报纸、杂志等传媒都几乎被房地产广告占了一席之地,一个好的房地产广告要能吸引人们的注意,引起了人们的兴趣,加深人们的印象,激发人们的需求,促进人们的购买行为,就必须学会运用适当的广告策略。

  1.不同时期的不同策略:

  (1)引导期:

  作初步信息传播,重点在于引起消费者的好奇与期待,吸引他们的注意与行动的凝聚。

  (2)公开期:

  或称之为“轰炸期”,一切媒体动作和印刷资料均已准备就绪,“养兵千日,用在一时”,选择适当时机作全面攻击。

  (3)续销期:

  为公开期后的续销行为,“检讨过去,创造未来”将广告后期所剩的房地产项目或产品重新修订广告策略,改变不恰当的广告方向,作最后阶段冲刺,以达到最圆满结果。

  2.房地产广告策略主要有以下几种:

  (1)阻隔策略:

  树起大型围墙式广告,一方面向顾各预告即将推出的房地产商品,另一方面又阻止顾客进入,暂不进行销售,这样会给投资者造成悬念,产生迫切期待房地产投入市场的心理。

  (2)重点突破策略:

  明确目标后,采取直接邮寄的方式,针对区域内特定对象,连续邮寄具有说服力、激发好奇心的印刷品,吸引潜在购买者到工地参观,然后配之以人员推销。

  (3)全面攻击策略:

  动用所有形成的广告宣传工具,最大限度地扩大宣传面,延长宣传时间,以期在短时间内造成一种声势,塑造产品形象。并运用报纸夹页广告以弥补报纸广告的不足,打破报纸版面的限制,造成全版广告的震撼效果。

  (4)强化攻击策略:

  采取海报派发方式,对特定区域内的居民进行地毯搜索式派送,强迫目标对象接触有关广告信息。

  (5)短兵相接策略:

  现场布置有亲切感的接待中心、精致的样品屋、精美的说明书和突出耀眼的户外广告,以吸引路过的目标对象,并使参观人潮产生新刻印象。选用能力高、反应快、经验丰富。熟悉市场行情及居民习俗的销售人员留守现场,进行产品说明与销售,同时加强追踪访问,形成高效能销售网络。

  (6)因地制宜策略:

  不同的国家和地区,其政治、宗教、文化、习俗、经济水平不同,消费特点不同,对广告有很大的制约性,要因地制宜,有的放矢。例如,在贫困地区,广告强调商品价廉或许是必要的,但在富裕地区,广告再强调价格更便宜,就会适得其反。

  (7)促销性活动策略:

  选定节假日等适当时间,邀请社会名流剪彩,举办影星表演、趣味竞赛以及社区亲子活动等。吸引大量人潮前来参观,加深消费者对该项房地产的特别印象,促进销售达到高潮。

  3.网络营销时代的广告策略

  随着计算机网络技术的兴起,网络营销逐渐被各个行业所重视。而网络广告作为网络营销的主要手法之一,其对房地产广告思维的转变和广告方式的多样化发展是有极大的作用的。

  房地产开发企业通过自身建立的网站,或者通过其他网站发布广告等手段,对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后,进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势,这一点在下面将进行详细的论述。

  因此,网络广告也是房地产行业广告策略的重要一点。

(三)房地产网络广告应用方式

  房地产网络广告除了一般的网络广告形式以外,还有其自身特使的广告形式,这和房地产广告的特点是分不开的(前面已经陈述了房地产广告的特点):

  (1)楼书——可以说是房地产网络广告最有特色的广告方式了,其内容相当丰富,声、画、字俱全。

  (2)信息发布式广告——目前所有的房地产门户网站或一般网站都具有免费或收费的楼盘信息发布系统,开发商可以在上面发布楼盘的信息,其最大的优点是便于浏览者迅速,有条理性的了解最多的楼盘信息。主要表现为文字。

  (3)整网站广告——这是一种最为昂贵的网络广告,其信息容纳量几乎可以包含整个房地产项目的内容,让消费者可以全面的了解楼盘信息。一般来说,是楼盘开发商广告主委托一个著名的房地产门户网站,建立几个自己楼盘的web页面,并且在门户网站的显眼处做好图片或文字连接,让浏览者点击进入查看楼盘页面。当然广告主也可以建立自己的web服务器和独立的域名,制作自己独立的网络广告网站,但这种费用更大。

  (4)通栏广告——为了适应房地产广告信息发布量大的特点,现在比较流行的房地产网络广告是大的横幅广告,这种横幅广告要比一般的480*60大小的广告要大的多,一般是横贯整个网页页面,高度也一般达到了120象素。

  (5)擎天柱广告——这种广告与通栏广告有异曲同工之妙,同样是为了满足房地产广告信息量比较大的特点。只是这种广告是竖着位于网页的某一边。

  当然,房地产网络广告还有其他很多形式,比如logo广告,banner广告。而这些广告形式都与其他行业的网络广告没什么大的差异,这里就不多讨论了。

(四)房地产网络广告的特点

  房地产网络广告是房地产网络营销中应用最广泛的一种,它具有传统媒体广告所不可比拟的几个突出特点和优势:

  1.图片大而多:开发商为了直接在网上展示自己的楼盘,一般都放非常多的形象图片。

  2.比较多的采用FLASH技术:动态的效果更能够加深浏览者的印象。

  3.资料更详细:一般来说,房地产广告主都希望在网络广告上放所有项目的信息,这和其他行业就有所不同,其他行业主要是注重几个广告语,而房地产网络广告则资料详细的多。

  4.针对性更强:一般来说,房地产网络广告都是在房地产门户网站上做,因为,来房这种门户网站的浏览者都有买房的需求。

  5.广告期限相对长:一般来说,房产消费者不会一时冲动购买房子,多是经过深思熟虑才做的决定,因此,房地产网络广告在一个网站出现的时间是比较长的。再加上房地产项目开发时间段比较也很长,一般从项目策划开始时就做网络广告,一直做到楼盘开盘还在做,所以,房地产网络广告期限就被拉长。

  6.费用比较高:由于广告篇幅,广告期限等影响,房地产网络广告的费用就比其他行业的要高一点。

  从房地产网络广告的应用方式和特点上来看,网络广告做为传统广告的网络化,其很多东西都和传统广告有着千丝万缕的联系。

(五)房地产网络

  广告存在的问题

  房地产网络广告有其自身的特点,而这种特点必然会带来一系列特殊性问题,下面,就来分析房地产网络广告存在的特殊性问题,有些问题不仅仅是网络广告的问题,而同时存在于网络广告和传统广告中。

  1.房地产网络广告量大归大,但广告做的并不是太好,主要体现在整体画面视觉效果冲击力不大、概念不清晰、广告用语重复、同质化严重等现象。一阵子一阵风,风过不留迹,这是没有主题概念缺乏理性的体现,对营销和楼盘推广并没有太大意义和效果。房地产广告整体效果要和其他楼盘有概念性的差别之处,要增强视觉效果,除此之外广告语也要有其核心内容,比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等,如果大家都想着别人有的自己也要有,每家都这么写,看了等于没看,这种没有优势的广告缺乏宣传作用,也缺乏诚实与可信,没有很好地做到纳文化之经典,集人之精华,宣楼之优势的作用。

  2.很多房地产广告只是对自己的楼盘做了几张图片的宣传(有些连图片还不一定是真实的),而没收集浏览者的意见,也没有留下公司的联系方式等交互性内容,这样,即使浏览这对你的广告感兴趣,但那也是干着急。看了广告也等于没看。

  3.由于大量的用图片来做宣传,因此导致了部分图片的虚假性,有些图片根本就不是楼盘的真实照片,而是电脑的合成图片,试想,这样的图片广告即使再多也不能说明什么问题,消费者会相信吗?而且大而多的图片会减慢网页的打开速度,这一点也值得考虑。

  4.由于房地产网络广告费用比较高,因此很多开发商难以持续的做高质量的广告,这样的使得网络广告的作用大大的降低了。

  5. 虚拟和现实存在矛盾:网络虽然可以全方位展示房地产的外形,向消费者提供全部的理性购买依据,但它无法向消费者提供亲身体验,感性的现场综合感受对房地产这种特殊商品来说是非常重要的。即使房地产的所有技术指标100%合格,消费者也可能因为窗外的视野,甚至是隔壁的邻居而放弃购买。再者网络的特点是覆盖面大,信息传播速度快,但房地产具有不动性和客源地域性的特征,虚拟和现实存在矛盾。

篇5:房地产DM广告全攻略

  房地产DM广告全攻略

  走在繁华的大街,冷不防,一个不知从何处蹦出的冒失鬼,抱着一大摞印刷品,不由分说就往你手里塞上一份。不管你在不在案发现场,都妨碍不了他的热情,你家的信箱,自行车前筐后座,甚至你凉在外头的衣服兜,也难逃其魔掌——大多数的国人,就是以这种方式首次接触到热情的“中式”DM。

一、DM一直在努力

  美国广告函件协会对DM有这么一个定义:所谓direct或direct adversting系对广告主所选定的对象,将印完的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的消息(message)的一种手段。可在中国,DM已被演绎得耳目一新,即广告主为节省一大笔邮资,雇人将一部分印刷品直接送抵消费者手中,同时,选定对象的过程亦可忽略不计,由派单员凭肉眼直接简单甄别,甚至可以男女不分,一网打尽。当然,这只是大多数保健品商家的自恋行为,更多的商家采取的是较为柔和的方式,在酒吧、银行、商场这些人气旺盛的公众场合,摆上一个精美的玻璃或木格子,内置印刷精美、内容丰富的资料,任君需取,绝对民主,反对强权。

  DM又称邮政广告、直接函件,其种类繁多,常见的形式有:销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。DM最早出现于西方国家,距今已有50多年历史。单在美国,DM的总销售额年逾一千亿美元。因其良好的发展势头,被业内人士尊称继影视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体,并大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。DM在西方国家可谓如鱼得水,由于电脑的普及和咨询服务的周到,广告主可以按照任何人口资料的要素分类检索,也可按照购买频率及购买金额选择邮寄名单。于是乎,西方国家大多数家庭的邮箱,每天早上都会被来自各地各类商家邮来的DM塞得满满的,一般消费者都会充分利用这些详实的免费商品信息,按图索骥找到自己想要的东西,一些精明的家庭主妇还会将这些DM分类装订成册,他日若有需要,一个电话过去即可搞定。完全融入普通消费者生活的DM,决定其在企业产品的广告宣传中所扮演的角色的重要性,为产品的销售立下汗马功劳。

  DM在中国似乎没有那么好运,众所周知,邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一,作为中国邮政业垄断下的蛋,DM的日子也并非一帆风顺,一直毫无多大起色。据广州地区邮政管理部门所做的一份市场调查资料显示,在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中,商业信函仅占0.7%,邮送广告占1.0%,而广告明信片最为可怜,才0.2%,这是一个多么微乎其微的数字,恰恰也从另一方面反映了DM在中国所遭遇的尴尬状况。DM是中国广告业的盲点,证明它有着大量的空间有待我们去拓展,它的崛起似乎已是指日可待,原因有四:其一,现代邮政事业的发展,国家政策的大力扶持,为DM提供充分的发展空间;其二,随着一些特殊行业垄断局面的打破,将为DM注入新的动力,促其不断向前发展;其三,DM所掌握的是直接用户,生产厂家受中间商影响较少;其四,与其它传统广告媒体相比,广告主更青睐DM运作的自主性。

二、出色,源自本色

  在产品的广告宣传计划中,DM的广告威力不容小觑,一点也不亚于传统广告媒体。位于台北市和平东路二段的“知风雅筑”,有28套单位急于出售,其广告代理公司在分析台湾当前两份主要报纸的利弊后,结合客户自身优势,大胆采用以DM为主,报纸广告为辅的广告推广方式,由于前期工作,特别是市场调查工作准备充分,知风雅筑的DM一开始就贴近消费者的心理需求。这是一份设计成六页的折叠式彩色DM,一页设计成信封式样,可供填写收信人的姓名地址,一页是透视图,加上一句“细致的规划,第一流气派大厦造型”醒目标题,给人以细致优美的观感,一页是位置图,一页是建材设备说明文字,房屋内部的平面图占了五页,余下两页则设计为两副生动的漫画,文字诉求的卖点为“知风雅筑是建筑在幽静的文教区,对成人与孩子均多益处”。就这么一份看似简单的DM,威力却如原子核裂变,28套单位短短几天内被抢购一空,创造了约为新台币二千七百余万元的销售总额,其中广告费仅用十余万元(报纸广告费计内),约占销售总额的千分之五,可谓小广告,大营销,DM的威力由此可见。

  “你从订单多少就可得知广告促销的成效是否成功,通常1%到4%的回应率算是比较满意的,但是若你从测试结果修改计划的话,功效将扩大为更大。”从上述话语中,DM的优点显而易见,但又不仅限于这一点:

  1、DM不同于其它传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。

  2、DM是对事先选定的对象,直接实施广告,广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。

  3、一对一的直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。

  4、不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。

  5、可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。

  6、想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。

  7、内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。

  8、信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。

  9、广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行自我调控。

  10、摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。

  11、DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

  DM优点虽多,但要发挥最佳效果,还需有三个条件的大力支持。第一、必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远,甚至是假冒伪劣商品,无论你的DM吹得再天花乱坠,市场还是要抛弃你。第二、选择好你的广告对象。再好的DM,再棒的产品,也不能对牛弹琴,否则就是死路一条。第三、考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好:攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

三、让DM做得更好

  DM优点虽多,并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西,就象一块稀世宝石,如果它的闪光点不为世人所知,乃至发扬光大,终究也只是一块石头,甚至还要比一般的石头更普通。一份好的DM,并非盲目而定。在设计DM时,假若我们事先围绕它的优点考虑得更多一点,将对提高DM的广告效果大有帮助。一般说来,DM的设计制作方法,大致有如下几点:

  1、设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆。

  2、爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球。

  3、DM的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥。出奇制胜是比墨守陈规更让人惊喜。

  4、进行设计时,应充分考虑其折叠方法,尺寸大小,实际重量,务求便于邮寄。

  5、DM的折叠方法有对折、三折和四折,当然,也可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

  6、配图时,多选择与所传递信息有强烈关联性的图案,刺激记忆。

  7、不妨考虑色彩的魅力。

  8、好的DM莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。

四、原来DM可以更美的

  在普通消费者的眼里,DM与街头散发的小报没多大区别,印刷粗糙,内容低劣,是一种避之不及的广告垃圾。其实,要想打动并非铁石心肠的消费者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中,精品与垃圾往往一步之隔,要使你的DM成为精品而不是垃圾,就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。这些有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美,更加招人喜爱,成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁,它们包括:

  1、选定合适的投递对象。

  2、设计精美的信封,以美感先声夺人。

  3、在信封反面写上主要内容简介,可以提高开阅率。

  4、信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

  5、DM最好包括一封给消费者的信函。

  6、信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣。

  7、正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切。

  8、内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚。

  9、附上征求意见表或定货单。

  10、采用普通函札方式,收件人以为是亲友来信,能提高拆阅率。

  11、设计成立体式、系列式以引人注意。

  12、设法引导消费者重复阅读DM,甚至当作一件艺术品来收藏。

  13、对消费者的反馈意见要及时处理。

  14、重复邮寄可加深印象。

  15、可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式进行投递散发。

  16、多用询问式DM,因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题,起到双向沟通的作用,比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。

五、尊重每一个DM

  DM适当名单来源的选取也要有所技巧。中华民族是一个讲究隐私、尊重私人空间的民族,对于任何一个生活中的不速之客,将面临着被他们列入不受欢迎者的队伍中的危险。假若企业费劲心思创作出来的DM,因为不尊重消费者的隐私权而吃了闭门羹,那么所有的努力,将付之东流。只有充分尊重消费者,处处为消费者着想的企业,才可能赢得他们的认同和好感,进而赢得市场。在实际操作中,企业或广告公司可以通过以下几种途径获取DM名单:

  1、企业在营销过程中长期积累的消费者资料库,即企业在日常营销活动中获得各种消费者原始资料,经过有序整理后,形成企业的无形资产——消费者资料库,为企业所循环使用;

  2、互动形式获取,即利用报纸广告、宣传单的赠券吸引消费者主动参与企业组织的活动而形成的名单;

  3、经由电话簿、社团名单、同学录等处获得,是最简便有效的方式;

  4、企业间相互交换消费者数据,实行数据共享,可节约DM开支。无论企业或广告公司以何种方式取得DM名单,都必须注意一个问题——充分尊重消费者的隐私权,特别是在共享消费者数据时,应事先征得消费者同意,否则,将会导致双方关系恶化,阻碍DM的良性发展。

  传统媒体实效运作广告时,特别讲究运用一些策略性的东西,同样,DM在履行广告职责时,若配以一定的策略,其广告效果将变得妙不可言。企业或广告公司在运用DM时,可结合实际情况,或采用单兵作战方式,即以单发式、阶段式或反复式投递散发,或选择立体作战方式,即考虑与电视、广播、报纸等媒体配合使用,将DM的广告效果发挥到最大,使其不断向威力无比的广告主流靠拢,为企业的销售立下汗马功劳。