国际装饰城策划代理合作框架
xxxx商业地产机构
20**年5月15日
[说明]
本合作框架根据贵司5/10《商务报价》和5/15《补充说明》，结合我司代理项目基本合作模式制订。
贵司提及的销售目标有两个"(20**)年底共完成5个亿的销售目标"、"(20**)年内要求实现销售15万m2"，我司观点如下：
销售条件和时机：本项目要在20**年实现较好业绩，应当有一个完整的销售时间段，即在春节前应有不少于7个月的销售期，其中包括：
认筹准备期：2个月(20**年6月-20**年8月)
认筹期：2个月(20**年8月-20**年10月)
解筹热销期(取得预售许可证)：3个月(20**年10月-20**年1月)
因此，确保项目在20**年10月前取得预售许可证是基本销售前提之一!
宏观政策面：近期政府为稳定房价、打压炒房，频繁出台多项政策，以下对本项目销售影响较大：
期房禁止转让
购房后2年内转让按转让价收取全额营业税
投资型物业首付门槛提高、利率上浮
以上海为龙头的华东市场是此次宏观调控的主要区域，目前上海炒家明显收敛，许多物业销售火热不再。本项目为投资型物业，在此政策下，主要客户群为中长期投资刻和经营户，在炒家缺位情况下，销售速度和热度将直接降温。
综上所述，我司认为：
其一，上述销售目标偏高，如宏观政策没有更进一步的打压政策，将销售目标定位为3-4个亿，更为现实。
其二，如宏观政策还有更进一步的打压政策，贵司应对本项目的开发时机和资金回笼模式做更为慎重的计划，尽量将政策风险降到最低!
我司制订的取费模式为2种，在贵司要求的基础上按更简洁的方式设计，请贵司参考。
商业项目不同于住宅，其复杂程度、专业性和风险性均较大。我司为专业商业地产顾问公司，希望有机会为贵司降低专业风险，提升物业价值，缩短销售周期。我司取费标准与贵司提出标准的差异，请予以理解。
合作方式、委托期限
1、合作方式
1.1、甲方委托乙方为该物业之独家全程策划、销售代理。
2、委托期限
2.1、从该合同签订之日起计算至首期物业正式公开发售之日后18个月。甲方在本合同执行时间内不可再将上述工作委托任何第三方。
2.2、该物业各部分正式公开发售之日以甲乙双方共同书面确认的日期为准。
取费标准及付款方式
1、前期策划费
1.1、取费标准
甲方同意支付乙方人民币伍拾捌万元整(?580,000)作为前期策划费用。
1.2、付款方式
1.2.1、甲方于本合同签约三个工作日内支付乙方人民币壹拾伍万元整(?150,000)。
1.2.2、甲方于乙方提交项目定位及营销策略报告后三个工作日内支付乙方人民币贰拾叁万元整(?230,000)。
1.2.3、甲方于20**年6月30日前内支付乙方人民币壹拾万元整(?100,000)。
1.2.4、甲方于该物业开始认筹之日后三天内支付乙方剩余策划费用人民币壹拾万元整(?100,000)。
(注：鉴于本项目销售时机上的要求，该部分工作应于20**年7月前完成，以便更好地进入销售准备阶段。)
2、销售代理费
2.1、取费标准(模式一)
2.1.1、甲方同意以该项目每个销售单位"买卖合同销售金额乘以相应的代理费率"的方式支付乙方销售代理费用。
2.1.2、每期推出销售的物业的销售代理费率根据销售目标的完成进度设定相应的代理费率，在每阶段销售进度完成的次月代理费结算日，甲方按本阶段代理费率一次性补齐前阶段代理费差额。具体如下：
阶 段每期推出物业累计销售率X本阶段标准代理费率
第一阶段0%≤X<30%1.2%
第二阶段30%≤X<50%1.4%
第三阶段50%≤X<70%1.6%
第四阶段70%≤X<80%1.8%
第五阶段80%≤X2.0%
2.1.3、"累计销售率"指截止累计签订《认购书》并交付完足额定金的物业建筑面积占本期推出可售物业总建筑面积的比例。推出可销售物业清单由甲乙双方在每期正式销售前书面确认。
2.1.4、"代理费率"指每个销售单位之销售代理费占该单位买卖合同中销售金额的比例。
2.2、取费标准(模式二)
2.2.1、甲方同意以"基本代理费+超价值奖励"的方式支付乙方销售代理费用。
2.2.2、"基本代理费"：按该物业"每套商铺甲方与该物业购买者(下称"客户")签订的《商品房买卖合同》所确认的总价款乘以相应的基本代理费率"的方式支付乙方。每期推出销售的物业根据销售目标的完成进度设定相应的基本代理费率，在每阶段销售进度完成的次月代理费结算日，甲方按本阶段基本代理费率一次性补齐前阶段代理费差额。具体如下：
阶 段每期推出物业累计销售率X本阶段标准代理费率
第一阶段0%≤X<30%1.0%
第二阶段30%≤X<50%1.2%
第三阶段50%≤X<70%1.3%
第四阶段70%≤X<80%1.4%
第五阶段80%≤X1.5%
2.2.3、"超价值奖励"：当每套商铺"甲方实收销售金额"高于该商铺的"基准销售金额"时，甲方将支付乙方超额部分金额的30%作为"超价值奖励"，即：每套商铺乙方超价值奖励=(甲方实收销售金额-基准销售金额)*30%。其中：实施 年返租的商铺甲方实收销售金额=《商品房买卖合同》所确认的总价款乘以 %，不实施返租的商铺甲方实收销售金额=《商品房买卖合同》所确认的总价款，每套商铺的基准销售金额由甲乙双方在公开发售前书面确定。
2.2.4、"基准销售金额"：指甲乙双方制订的基准价格表中每套商铺的销售金额。该物业商铺采用 年一次性返租 %的销售形式，扣除返租额后街铺均价定为 元/平方米，展厅商铺均价定为 元/平方米，双方以此均价为基础制订基准价格表。
2.3、客户界定
所有销售客户无论是否为甲方关系客户，均计算乙方销售率和全额销售代理费。
2.4、结算单位
每个销售单位签订买卖合同并甲方收取约定的首期款后，甲方即应支付乙方该单位全部销售代理费和超价值奖励。
2.5、付款时间
每月5日前由乙方与甲方指定对接人员核对上月的销售业绩报表，甲方须于每月10日前一次性支付乙方上月全部应结销售代理费。
3、其他
3.1、销售定金的收取
由甲方财务人员收取并向客户开具相应合法票据。
3.2、客户违约金的处理
由于客户违约而产生的违约金(包括定金部分)由甲方：乙方按50%：50%比例分配(经甲方特批退还定金的违约单位除外)，在每月结算上月代理费同时支付乙方。
3.3、销售人员报酬
在销售过程中，所有销售人员的工资、福利和奖金均由乙方支付。
3.4、第三方费用
乙方以上收费不包括第三方费用。合同期间所有第三方费用，包括但不限于建筑规划设计、平面视觉设计、广告设计及发布费、摄影、拍片、印刷、制作、运输、现场包装、装修、礼仪、公关促销费、销售招商现场电话水电及日常办公消耗费、无锡市以外外地差旅费等费用，全部由甲方承担。
以上为我司初步合作框架。衷心希望有机会为贵司提供最具价值和销售力的专业服务，
让xx国际成为华东地区商业地产一颗耀眼的明星!
xx商业地产机构
20**-5-15
gather：www.aishibei.com-爱拾贝篇2:营销策划部经理职责
营销策划部经理
1、职务名称：营销策划部经理
2、直接上级：总经助理
3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管;
4、本职工作：主持营销策划部全面工作;
5、直接责任：
6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准;
7、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划;
8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
9、负责协助总经助理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作;
10、主持、组织策划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成销售指标;
11、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准。
12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄;
13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作;
14、积极完成上级临时交办的各项工作。
篇3:地产项目策划经理工作细则
地产项目策划经理工作细则
1、项目前期策划：
(1)对所负责项目组织进行前期市场调研与分析工作。
(2)对所负责项目进行前期市场定位与分析工作。
(3)对所负责项目进行前期地块分析、产品定位与分析工作。
(4)制定项目的前期营销推广方案与广告费用的分配建议。
(5)制定项目的前期价格策略、销售进度与资金回笼计划。
(6)制定项目的前期工作进度计划与分工安排建议。
(7)协调各部门对项目前期策划方案进行审定工作。
(8)负责对项目前期策划方案编辑成PPT演示文件。
(9)负责前期方案与开发商的沟通、讲解工作。
2、项目开盘前策划
(1)编写项目的规划设计建议报告以及规划设计任务书，根据项目特点向开发商推荐相应规划设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
(2)编写项目的外立面风格建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
(3)编写项目的园林景观设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
(4)编写项目的售楼处设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。
(5)编写项目的样板间设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。
(6)熟悉、了解项目周边环境和配套设施。
(7)根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作。
(8)根据项目实际情况进行市场定位与分析工作。
(9)根据项目实际情况进行产品分析、地块分析工作。
(10)根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议。
(11)根据项目实际情况制定价格策略、销售进度与资金回笼计划。
(12)根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议。
(13)协调各部门对项目策划方案进行审定工作。
(14)负责对项目策划方案编辑成PPT演示文件。
(15)负责营销策划方案与开发商的沟通、讲解工作。
(16)根据项目实际情况确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状，向开发商推荐沙盘制作公司，做好与制作单位的沟通和监督工作。
(17)根据项目实际情况向开发商推荐广告公司，并配合开发商确定广告公司，做好与广告公司的沟通和监督工作。
(18)积极与广告公司进行沟通，做好项目的VI设计、广告定位、广告策略、各类销售宣传工具设计的督促工作。
(19)协调广告公司编写销售宣传工具的制作建议书，包括对各类工具的制作工艺、尺寸、形状、数量以及设计制作工期等内容，并进行跟踪监督工作。
(20)协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施。
(21)就以上各项开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作。
(22)就项目的策划理念做好对销售人员的培训工作。
(23)协调广告公司，就项目广告推广理念、各类平面销售工具及广告设计等对项目销售部人员做好培训工作。
(24)协调各部门对开盘前期各项准备工作进行审定。
3、项目销售期：
(1)熟悉项目所在区域市场，关注周边竞争对手的销售状况及其广告宣传推广手段。
(2)协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作。
(3)根据项目实际情况，协调销售部经理制定各阶段的宣传推广方案与实施计划，并监督实施。
(4)定期就项目宣传推广情况向策划部全体人员进行汇报，协调策划部全体人员定期对所负责项目进行诊断。
(5)根据项目实际情况确定项目月度、季度、半年、年度宣传推广计划，并监督实施。
(6)每周定期至少一次与开发商进行宣传推广工作的沟通，沟通时间要协调公司其他项目进行确定，以便公司领导参加。
(7)每周至少两次与销售部经理进行面对面沟通。
(8)参加项目销售部周例会，听取销售人员的意见。
(9)每周至少1天到售楼处现场了解情况。
(10)与广告公司及时沟通，协调项目销售经理做好对各类广告的发布前创意审定、细节审定及对广告发布的监控工作。
(11)协调销售部经理将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训。
(12)了解项目的销售、管理状况，及时通过策划总监与销售总监进行沟通。
(13)协调广告公司将报广、新平面销售工具对项目销售部人员进行及时培训。
(14)定期编写项目软性宣传文章，做好项目网站建设与论坛监督实施工作。
(15)每周、每月定期将项目情况向策划总监进行汇报。
(16)编写项目策划工作季度、半年、年度及结案报告。
篇4:地产项目策划主管工作细则
地产项目策划主管工作细则
1、项目前期策划：
(1)协助策划经理对所负责项目组织进行前期市场调研与分析工作。
(2)协助策划经理对所负责项目进行前期市场定位与分析工作。
(3)协助策划经理对所负责项目进行前期地块分析、产品定位与分析工作。
(4)协助策划经理制定项目的前期营销推广方案与广告费用的分配建议。
(5)协助策划经理制定项目的前期价格策略、销售进度与资金回笼计划。
(6)协助策划经理制定项目的前期工作进度计划与分工安排建议。
(7)协助策划经理对项目前期策划方案编辑成PP演示文件。
2、项目开盘前策划
(1)协助策划经理编写项目的规划设计建议报告以及规划设计任务书，根据项目特点向开发商推荐相应规划设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
(2)协助策划经理编写项目的外立面风格建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
(3)协助策划经理编写项目的园林景观设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
(4)协助策划经理编写项目的售楼处设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。
(5)协助策划经理编写项目的样板间设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。
(6)协助策划经理根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作。
(7)协助策划经理根据项目实际情况进行市场定位与分析工作。
(8)协助策划经理根据项目实际情况进行产品分析、地块分析工作。
(9)协助策划经理根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议。
(10)协助策划经理根据项目实际情况制定价格策略、销售进度与资金回笼计划。
(11)协助策划经理根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议。
(12)协助策划经理对项目策划方案编辑成PP演示文件。
(13)协助策划经理根据项目实际情况确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状，向开发商推荐沙盘制作公司，做好与制作单位的沟通和监督工作。
(14)协助策划经理根据项目实际情况向开发商推荐广告公司，并配合开发商确定广告公司，做 好与广告公司的沟通和监督工作。
(15)协助策划经理积极与广告公司进行沟通，做好项目的VI设计、广告定位、广告策略、各类销售宣传工具设计的督促工作。
(16)协助策划经理协调广告公司编写销售宣传工具的制作建议书，包括对各类工具的制作工艺、尺寸、形状、数量以及设计制作工期等内容，并进行跟踪监督工作。
(17)协助策划经理协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施。
(18)协助策划经理就以上各项开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作。
3、项目销售期：
(1)关注周边市场竞争项目的动态，每月对其销售动态、宣传推广、工程状况等等资料进行收集整理，及时与项目策划经理进行沟通。
(2)协助策划经理协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作。
(3)协助策划经理制定各阶段的宣传推广方案与实施计划，并监督实施。
(4)根据项目实际情况制定项目月度宣传推广计划，交与策划经理确定，并监督实施。
(5)参加每周与开发商关于宣传推广工作的沟通会议，做好会议纪要。
(6)参加项目销售部周例会，听取销售人员的意见。
(7)每周至少参加两次项目销售部例会。
(8)每周至少2天到售楼处现场了解情况。
(9)与广告公司及时沟通，协助策划经理做好对各类广告的发布前创意审定、细节审定及对广告发布的监控工作。
(10)协助策划经理将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训。
(11)协助策划经理协调广告公司将报广、新平面销售工具对项目销售部人员进行及时培训。
(12)了解项目的销售、管理状况，及时与策划经理进行沟通。
(13)编写项目策划工作月度工作总结，对下一步工作提出具体建议。
(14)做好项目工作日志，即时记录项目进程，对沙盘、样板间、项目工程进度、外立面、园林景观等相关内容要进行阶段性拍摄记录并配一相应说明。
(15)协助项目策划经理定期编写项目软性宣传文章，做好项目网站建设与论坛监督实施工作。
(16)编写项目月度来电来访分析、来访客户分析、成交客户分析、广告效果分析、销售状况分析等。
篇5:房地产策划师岗位描述
房地产策划师岗位描述
1、职务名称：策划师
2、直接上级：营销策划部经理
3、直接下属：策划助理
4、本职工作：策划方案的撰写及实施;
5、直接责任：
6、组织本部的策划工作;
7、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控;
8、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
9、为公司提供市场及招商、销售策划方案，并协助实施与监控;
10、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理;
11、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报;
12、负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成;
13、组织完成本公司的CI、VI策划工作;
14、积极完成上司安排的工作。
15、负责监督有关招商、销售计划的实施和总结分析;
16、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控;
17、完成经理交待的临时任务。
资格要求：
?大专以上学历;
?具有一定商业项目策划经验.，熟悉龙岗商业地产;
?有一定文字功底，文笔流畅;
?头脑灵活，思维活跃;
?有成功项目经验优先。
1.5.3销售、招商主管
1、职务名称：销售、招商主管
2、直接上级：营销策部经理
3、直接下属：销售员、招商员
4、本职工作：本公司所有物业的销售、招商业务及管理工作工作
5、负责指导本部门销售、招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作;
6、负责本部门人员的岗位培训，提高销售、招商人员的营销技巧;
7、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据;
8、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的销售、招商方案;
9、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用;
10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反馈给相关 部门;
11、、负责召集部门的销售、招商会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。
12、妥善处理客户投诉;协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作
13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门;
14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作;
15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理;
16、积极完成上司临时安排的工作任务。
资格要求：
?大专以上学历;
?具有一定的业务培训能力和管理能力;
?熟悉案场制度和工作程序;
?有一定的招商(销售)经验和(招商)销售管理经验。
