营销策划部经理职责

篇2:地产销售主管岗位职责

　　地产销售主管岗位职责

　　1、应把公司及合作方的利益放在第一位，以为公司及合作方创造最大效益为目标，对公司及合作方应具有绝对诚度;

　　2、协助销售经理共同进行项目组的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作;

　　3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系;

　　4、"顾客至上、科学管理"的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛;

　　5、根据销售经理发展规划和市场预测及总体销售计划，拟定各组及各业务员的工作任务，定期向销售经理汇报销推广计划;

　　6、协助业务员与客户签订购房合同，审核销售代表签订合同的有效性;

　　7、负责落实本组楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行;

　　8、组织员工按排序进行工作，本组员工相互支援完成销售配合。监督该组接客户时的前台接待工作，禁止前台空位。出现空位主管有下过失单的权利;

　　9、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。并随时收集各项现场资料进行提出销售情况分析;

　　10、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平;

　　11、负责处理客户对产品或对项目部员工的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报;

　　12、对项目部新员工进行培训及工作指导;

　　13、领导销售小组及主持小组销售会议;

　　14、督导培训销售代表完成销售任务，并进行小组业务考核;

　　15、组织本组员工案例分析;

　　16、随时准备完成公司临时性的工作安排，休息日服从公司安排。

　　17、每月最后一日前向上级领导报送工作总结

篇3:地产项目策划经理工作细则

　　地产项目策划经理工作细则

　　1、项目前期策划：

　　(1)对所负责项目组织进行前期市场调研与分析工作。

　　(2)对所负责项目进行前期市场定位与分析工作。

　　(3)对所负责项目进行前期地块分析、产品定位与分析工作。

　　(4)制定项目的前期营销推广方案与广告费用的分配建议。

　　(5)制定项目的前期价格策略、销售进度与资金回笼计划。

　　(6)制定项目的前期工作进度计划与分工安排建议。

　　(7)协调各部门对项目前期策划方案进行审定工作。

　　(8)负责对项目前期策划方案编辑成PPT演示文件。

　　(9)负责前期方案与开发商的沟通、讲解工作。

　　2、项目开盘前策划

　　(1)编写项目的规划设计建议报告以及规划设计任务书，根据项目特点向开发商推荐相应规划设计单位，做好与设计单位的沟通工作。

　　(2)编写项目的外立面风格建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计单位，做好与设计单位的沟通工作。

　　(3)编写项目的园林景观设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计单位，做好与设计单位的沟通工作。

　　(4)编写项目的售楼处设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。

　　(5)编写项目的样板间设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。

　　(6)熟悉、了解项目周边环境和配套设施。

　　(7)根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作。

　　(8)根据项目实际情况进行市场定位与分析工作。

　　(9)根据项目实际情况进行产品分析、地块分析工作。

　　(10)根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议。

　　(11)根据项目实际情况制定价格策略、销售进度与资金回笼计划。

　　(12)根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议。

　　(13)协调各部门对项目策划方案进行审定工作。

　　(14)负责对项目策划方案编辑成PPT演示文件。

　　(15)负责营销策划方案与开发商的沟通、讲解工作。

　　(16)根据项目实际情况确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状，向开发商推荐沙盘制作公司，做好与制作单位的沟通和监督工作。

　　(17)根据项目实际情况向开发商推荐广告公司，并配合开发商确定广告公司，做好与广告公司的沟通和监督工作。

　　(18)积极与广告公司进行沟通，做好项目的VI设计、广告定位、广告策略、各类销售宣传工具设计的督促工作。

　　(19)协调广告公司编写销售宣传工具的制作建议书，包括对各类工具的制作工艺、尺寸、形状、数量以及设计制作工期等内容，并进行跟踪监督工作。

　　(20)协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施。

　　(21)就以上各项开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作。

　　(22)就项目的策划理念做好对销售人员的培训工作。

　　(23)协调广告公司，就项目广告推广理念、各类平面销售工具及广告设计等对项目销售部人员做好培训工作。

　　(24)协调各部门对开盘前期各项准备工作进行审定。

　　3、项目销售期：

　　(1)熟悉项目所在区域市场，关注周边竞争对手的销售状况及其广告宣传推广手段。

　　(2)协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作。

　　(3)根据项目实际情况，协调销售部经理制定各阶段的宣传推广方案与实施计划，并监督实施。

　　(4)定期就项目宣传推广情况向策划部全体人员进行汇报，协调策划部全体人员定期对所负责项目进行诊断。

　　(5)根据项目实际情况确定项目月度、季度、半年、年度宣传推广计划，并监督实施。

　　(6)每周定期至少一次与开发商进行宣传推广工作的沟通，沟通时间要协调公司其他项目进行确定，以便公司领导参加。

　　(7)每周至少两次与销售部经理进行面对面沟通。

　　(8)参加项目销售部周例会，听取销售人员的意见。

　　(9)每周至少1天到售楼处现场了解情况。

　　(10)与广告公司及时沟通，协调项目销售经理做好对各类广告的发布前创意审定、细节审定及对广告发布的监控工作。

　　(11)协调销售部经理将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训。

　　(12)了解项目的销售、管理状况，及时通过策划总监与销售总监进行沟通。

　　(13)协调广告公司将报广、新平面销售工具对项目销售部人员进行及时培训。

　　(14)定期编写项目软性宣传文章，做好项目网站建设与论坛监督实施工作。

　　(15)每周、每月定期将项目情况向策划总监进行汇报。

　　(16)编写项目策划工作季度、半年、年度及结案报告。

篇4:地产项目第一期营销计划

　　某地产项目第一期营销计划

　　我们把本项目一期销售分成筹备期、导入期、强销期、扫尾期四个阶段，每个阶段有不同的工作重心和相应的阶段性策略，初步拟定如下：

　　第一节筹备期

　　一、时间

　　自20**年6月初--20**年4月中旬

　　具体时限视实际的销售环境和市场气氛而定

　　主题：做好项目销售前的多种准备工作，进行项目推介，抢占市场份额，回笼一部分资金。

　　支撑理由：本项目的销售质素已经基本完成，具备了销售的条件，利用市场销售旺季，打开项目知名度，积累和沉淀部分客户，为项目导入打下坚实市场基础。

　　二、工作重心

　　⑴相关合作单位选定

　　广告公司、礼仪公司、装饰公司、园林设计公司选定。

　　⑵地盘包装

　　地盘围墙及其它构件的展示设计方案确定和实施

　　⑶售楼处建立和包装

　　确定售楼处的施工工期，选择售楼处质素的营造方案，并进行实施，确定售楼处内装修设计方案，并按时实施。

　　⑷示范单位设立及装修

　　示范单位于销售促进作用相当大，公开发售时应全部完成。

　　三、支持工作

　　⑴"三证一书"的准备

　　⑵看楼专车和专车路线的准备和确定

　　⑶制作模型

　　⑷制作展示板

　　⑸确定各期价格、销控表

　　⑹确定按揭银行、按揭成数及年期

　　⑺各种售楼资料准备

　　四、组织营销人员，建立销售管理制度，进行人员培训。

　　培训内容：

　　⑴知识篇

　　⑵接待篇

　　⑶客户跟踪篇

　　⑷正式推销篇

　　⑸打败竞争对手篇

　　⑹成交篇

　　五、引导消费者入市

　　⑴新闻炒作

　　鉴于新闻炒作应具有新闻性、轰动性，故应根据实际动态作出短期预测，而不是长期预测，暂从略。

　　⑵楼盘推介

　　方式：

　　现场展销

　　电话访谈

　　渠道：客户资料及销售宣传引导的对项目已发出咨询的潜在客户。

　　六、本阶段销售策略

　　⑴筹码认购活动

　　⑵内部认购期优惠大折扣策略，在定价表折扣基础上再折1-2个点。

　　⑶配送一年管理费策略

　　七、本阶段销售目标

　　完成总额的10%

　　第二节市场导入期(公开发售)

　　一、市场导入时间

　　自20**年4月中旬-6月

　　主题：公开发售，并着重强化项目销售攻势，强力销售本项目。

　　支撑理由：承接上阶段项目推广对市场产生的吸引力，利用本项目工程的形象进度对消费者的信心产生很大推动;其次，正值市场销售旺季，在此时强势销售本项目有助于抢占市场份额，迅速回笼资金。

　　二、主要工作

　　⑴售楼处日常接待

　　⑵项目广告宣传和新闻炒作

　　⑶示范单位开放

　　⑷现场展销会

　　时间：自公开发售日起为期15天

　　目的：配合示范单位的开放和相关促销措施的实施，大力引导消费者到现场参加展销，制造本项目紧张销售的气氛。

　　支持工作：展销期间在"大北窑"设立促销点，配备看楼车一辆，方便客户到现场参展。

　　三、本阶段销售策略

　　⑴首20名客户送装修策略，吸引客户入市;

　　⑵不定期涨价策略，刺激客户买涨不买跌的购买情绪;

　　⑶在主要节假日举行展销会或优惠活动

　　四、本阶段销售目标

　　完成总额的30%

　　第三节强销期

　　一、强销时间

　　自20**年7月--12月

　　主题：强化销售攻势，最大限度抢占市场份额。

　　支撑理由：承接上两个阶段项目推广，本项目的市场形象和知名度已经深入人心，奠定了坚实的销售基础。此时强力销售本项目，能最大限度吸纳市场份额。

　　二、主要工作

　　⑴售楼处日常接待

　　⑵项目的广告宣传和新闻炒作

　　⑶客户跟踪

　　三、本阶段销售策略

　　⑴价格上涨策略

　　通过以上两个销售阶段，本项目已经形成较好的市场形象和口碑，市场认同度较高，存在价格继续上扬基础，刺激客户购买情绪。

　　⑵在销售达到一半时，举行一次客户抽奖活动，聚集旺盛人气，给市场以冲击。

　　⑶客户联欢会或恳谈会

　　制造"羊群效应"，树立发展商形象，达到口碑销售效果。此行动视情况在重要节假日经常性举行，可以扩大项目的影响。

　　四、本阶段销售目标

　　完成总额的50%

　　第四节项目扫尾期

　　一、时间

　　自20**年1月-20**年6月

　　主题：扩大销售战果，确定项目精品形象。

　　支撑理由：经过前几阶段的推广运作，本项目的销售业已进入轨道;为避免由此而产生的操作惯性思维和操作惰性，在市场对项目已有的认知度基础上，进一步挖掘项目符合市场需求的潜力。

　　二、主要工作

　　⑴日常销售管理

　　⑵新一轮广告宣传

　　⑶新一轮新闻炒作

　　⑷客户跟踪

　　三、本阶段销售策略

　　⑴特价单位策略：主要以一些较差单位进行特价销售，延续市场注意力;

　　⑵拍卖活动：拿出几个单位进行公开拍卖，一是引起市场关注;二是激发客户购买欲望;

　　⑶一口价策略：把部分剩余单位一口价销售，激发客户捡便宜心理;

　　⑷封盘策略：在20**年12月至20**年春节，由于天气关系，将是一个销售淡季，可考虑此段时间暂封盘，等到年后再开盘，给市场以耳目一新的感觉，重新引起市场关注.

　　四、本阶段销售目标

　　完成总额的10%。

篇5:地产营销部助理岗位职责

　　地产营销部助理岗位职责

　　1、公司行政制度的贯彻执行与监督管理;

　　2、做好项目的销控管理，每日9：10以前检查当日销控。并负责和开发公司销售部做销控核对;

　　3、每日向开发公司提报日报、每周提供周报、每月提供月报;

　　4、建立内业档案及客户档案，以规范工作程序及完善内部管理制度;

　　5、 配合完成所有管理报表;

　　6、 完善客户合同管理工作流程;

　　7、 协助开发商营销部部做好合约交接：归档并建立客户档案。检查合同→做合同登记并填报相关表格→影印相关 部分存档合同转交开发商营销部;

　　8、 处理客户在办理贷款过程中所遇到的各种问题，协助处理客户投诉;

　　9、 协助理客户办理入住手续;

　　10、 协助业主办理产权证;

　　11、完成上级交办的其他工作。

　　12、 项目部办公用品管理;

　　13、 做好销售人员的销售工具的发放、核对与补充。管理内容为：价目表的管理与发放、协助销售人员做客户的签约服务;

　　(1)项目部所有员工行政考勤记录及月末汇总;

　　(2) 对项目部现场清洁卫生服务人员的工作监督管理;

　　(3)按时完成部门经理及上级领导临交办的其他工作。