地产营销部助理岗位职责

地产营销部助理岗位职责

  地产营销部助理岗位职责

  1、公司行政制度的贯彻执行与监督管理;

  2、做好项目的销控管理,每日9:10以前检查当日销控。并负责和开发公司销售部做销控核对;

  3、每日向开发公司提报日报、每周提供周报、每月提供月报;

  4、建立内业档案及客户档案,以规范工作程序及完善内部管理制度;

  5、 配合完成所有管理报表;

  6、 完善客户合同管理工作流程;

  7、 协助开发商营销部部做好合约交接:归档并建立客户档案。检查合同→做合同登记并填报相关表格→影印相关 部分存档合同转交开发商营销部;

  8、 处理客户在办理贷款过程中所遇到的各种问题,协助处理客户投诉;

  9、 协助理客户办理入住手续;

  10、 协助业主办理产权证;

  11、完成上级交办的其他工作。

  12、 项目部办公用品管理;

  13、 做好销售人员的销售工具的发放、核对与补充。管理内容为:价目表的管理与发放、协助销售人员做客户的签约服务;

  (1)项目部所有员工行政考勤记录及月末汇总;

  (2) 对项目部现场清洁卫生服务人员的工作监督管理;

  (3)按时完成部门经理及上级领导临交办的其他工作。

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篇2:地产销售经理岗位职责

  地产销售经理岗位职责

  1、销售经理与公司及合作方随时保持一致,牢记公司与合作方的利益高于一切,严格遵守公司及合作方的保密制度, 保守公司及合作方的商业秘密;

  2、树立销售经理的工作魅力,增加团队的凝聚力;

  3、坚持公司质量方针的宗旨,树立良好的企业形象,充分调动每一位员工的积极性,保持各个项目部优质高效的工作气氛;

  4、主持各个项目部的日常工作,工作程序严格按照公司ISO9000标准中各个程序文件具体要求执行;

  5、制作包括答客问、行为规范、统一销讲等内容的项目手册,并随时进行补充和完善;

  6、熟知公司的质量方针及质量目标,理解质量目标分解图;

  7、负责制定项目部的质量目标,对项目部的质量目标进行分解;

  8、按项目情况拟定工作进度表,并协调各相关部门工作;

  9、在各阶段与开发商的每次会议均形成书面会议纪录并存档;

  10、安排销售部总体工作,制定并执行本项目各阶段的销售目标;

  11、管理部门内员工,在成交的各个环节对置业顾问给与指导和帮助,促其成交;进行各组业务考核,并定期进行工作讲评;

  12、主持销售部工作会议(日、周、月);

  13、项目在施工阶段时,销售经理每月上报工程进度并结合既定的工程进度对工程进度的快慢予以评估,对工程进度出现的问题及时予以落实并组织相应应对策略。

  14、销售经理对所负责项目的房源供应、价格调整、促销计划等有建议权,以呈批件形式报上级领导及开发公司批准后方可实施;

  15、参与推广策略与全套VI系统的研讨工作;

  16、对外部各支持系统进行交流和协调,以推动销售工作;

  17、独立或协同开发商组织实施登记备案、按揭、入住、权属证件办理等手续;

  18、收集各种信息,反馈给开发商及公司,为公司决策提供依据;

  19、定期组织市场调研,对营销策略的调整提出建议方案;

  20、进行展会布置,监督布展,组织参展并出具展会总结报告;

  21、展会前提出参展策略及组织方案;

  22、在所辖项目结案后,对项目销售过程中的情况进行分析、总结;

  23、处理各类突发事件。

篇3:房地产工作协助业绩分配制度

  房地产工作协助业绩分配制度

  全体业务同仁应秉承"诚信﹑敬业﹑团结"的公司经营理念,精诚合作,遵守职责,积极完成销售任务,同时应严格遵守公司业绩分配制度,积极配合主管处理好工作中出现的业绩摩擦﹑冲突﹑撞单。

  业绩分配原则

  公司业绩分配遵循"第一人原则"及"团队合作原则"

  "第一人原则"强调劳有所获﹑多劳多得的分配原则,建立有着良好有序的作业风范。

  "团队合作原则"强调团队合作人人有责的互助精神,充分发挥全员﹑集体的力量,提高整体作业水平。

  业绩分配

  1﹑"第一人"与"协作人"的确认

  第一人即为客户的第一接待人(以下简称A),协作人即为后期介入(即带看过A尚未交订金的客户)属第二接待人(以下简称B)。

  业务员A为第一接待人,包括热线接听﹑展会﹑现场接待A的客户介绍的朋友等,原则上A为业绩归属者。

  A成为第一接待人后,因自身原因一个月时间未能使客户成交,A失去第一接待人地位,不再成为业绩归属者。

  客户向销售主管正式提出对A的投诉,并由主管判定确属A服务质量造成的,A失去第一接待人的地位,不再成为业绩归属者,不得再参与业绩分配。

  业务员A确定原则

  (1)客户认识A

  (2)A了解客户基本情况

  (3)A有客户的电话或姓名

  (4)A的老客户介绍的朋友直接找到A

  (5)初次来访的客户直接说出A老客户的名字

  (6)A的客户直接带着朋友来现场找A

  业绩分配原则

  (1)A的客户由B带看,带看工地或带看样板间超过30分钟,B认真介绍,服务优良,并及时将客户详细情况(带看户型,﹑客户喜好﹑方位﹑电话等)告知A,并在意向客户接待统计表中登记清楚,并使客户当场下定可分50%;

  (2)下定或成交客户来访,其他业务人员带看属义务协助,工作量不计入业绩分配,如遇特殊情况再做另行处理;

  (3)离职人员妥善作好移交工作,已签约并办理贷款到帐的客户佣金按90%提取,其已签约未办理贷款客户可领取50%业绩提成;

  (4)公司留存原则上留给售后服务的联系人。

  特殊情况分配原则

  1﹑A的客户由两个以上的业务员带看,分别带看工地或者带看超过30分钟/次,均未能收取定金,则上述带看者属于义务带看,不参与佣金提报;

  2﹑B工作量大

  (1)收取小订金﹑大定金并对A签约起到协助作用,则B分得A提成比例的50%;

  (2)收取小订金﹑大定金并由于客户主动与B联络,B在该客户最终成交起到决定性作用,并代替A与客户签约,则B分得A的提成比例的50%,并继续完成售后服务;

  3﹑A与B分别接待夫妻二人(所购为同套房屋),以首先留下联系电话的业务员为第一接待人;

  4﹑A的客户,订房后由于种种原因退订,但其介绍的朋友来访(未提到A),由于B接待后下订,该客户成交业绩归B,A不得参与分配;

  5﹑A的客户"甲"为成交客户,其亲朋"乙"来访(乙来访前并不知道甲购买),由B接待,当乙再次陪同甲来访成交后,A不得参与业绩分配。

  注意事项

  1﹑业务人员在接待初次来访的客户时应主动询问其信息来源,尽量避免造成业绩冲突;

  2﹑当得知客户与某位同事曾经联络过,接待人员应将情况及时告知原接待人员;

  3﹑接待了其他同事的客户,接待人应及时将带看客户情况如实告之原业务员,,以便其继续与该客户联络;

  4﹑接待了其他业务员的客户,接待人不得主动再与其联络。

  业绩分配凭据

  1﹑业务员工作日志;

  2﹑接听热线-来电记录表;

  3﹑接待来访客户--来访客户记录表;

  4﹑意向客户接待统计表;

  5﹑意向客户统计表;

  6﹑收取订金收据。

  业绩分配评判

  业务员之间如发生业绩冲突,由业务主管据实统一评判并公布分配结果,当事人如实提供情况,并有权提出异议,其他业务员无权参与评判。

  业绩冲突违纪处罚

  有下列情况出现者公司将予以开除:

  1﹑相互传递业绩者 ;

  2﹑出现业务事故,故意隐瞒事实真相,不积极协助调查者;

  3﹑给公司造成重大损失或造成恶劣影响者;

  4﹑屡次违反公司规定,屡教不改者;

  5﹑在未经主管或经理许可的情况下,私自或借客户名义向公司及开发商领导谈房价折扣事宜;

  业务团队坚决杜绝下列情况发生,违纪者将受到严重经济处罚:

  1﹑双方因业绩冲突发生争吵,扰乱正常工作;

  2﹑双方不经协商,同时私自与客户联络,招致客户反感和投诉;

  3﹑做虚假记录,蒙蔽公司主管人员;

  4﹑在同事间挑拨是非,在客户面前对其他业务员进行声誉诽谤和恶意诋毁;

  5﹑双方私自找客户对质;

  6﹑若个别业务员经常与其他同事发生业绩冲突,并纠缠不清,经主管调解后仍无法解决,在同事间产生恶劣影响,破坏整个项目组织团结合作的工作状态,公司将对当事人处以调离该项目或辞退的处理,并扣留全部应发业绩,以维护整个团队的团结与稳定。

篇4:新庭院生活房地产主题活动方案

  "新庭院生活"房地产主题活动

  一、活动构想:

  xx第一城二期系列宣传即将启动,"新庭院生活"首次亮相。当一个新居住概念产生,会引起多数人的好奇。消费是需要引导的,就像生活需要不断创新一样。我们既然将居住观念提出,就要整合各种宣传工具,形成"一致"的声音。

  根据xx本身特定气质及目标群体人的独特性,建议对"新庭院生活"进行宣传的基础上配合系列活动,加强对二期新居住生活的进一步诠释,以每一个系列较少投入成本宣传其一个核心理念,从而将广告宣传与公关活动有机结合起来,形成合力。

  二、活动时间:

  待定

  活动周期持续两个月左右,举办频次为每两周一场。

  三、活动地点:

  xx第一城销售中心、公建广场

  四、活动准备:

  在报纸广告发布初期开始,参加邀请人为社区业主、准业主、企业中高层管理人员(一汽)、吉大教授等。活动以小型、独特、具吸引力为准,争取投入费用不大。同时以发请柬为主要告知方式,辅助电话确认、小块报纸宣传。

  五、系列活动分主题

  A、名人生活Color秀

  1、活动时间:待定

  2、活动地点:xx第一城销售中心

  3、活动主题:调出你的色彩

  4、宣传目标:"新庭院生活,是多彩的"

  5、参加人群:社区业主、准业主、企业中高层管理人员(一汽)、吉大教授

  6、邀请方式:

  a、搜集目标群体住址及联系方式发送邀请函(请柬)

  b、在活动当天进行电话确认。

  c、请柬入户邀请。

  d、辅助在报纸媒体进行宣传告知,可在已定发布的报广上添加介绍。

  7、邀请人数:销售中心展台布置之后,预计能摆放的座位最多80个,建议电话及请柬邀请120人。因为此次是首次宣传"新庭院住宅" 活动,可以加以适度炒作。

  8、活动程序:

  a、活动前,背景音乐。

  b、邀请"××色彩工作室"工作人员进行现场商务、娱乐着装咨询讲解,总体概括说明色彩对于个人、工作、生活的影响,并且可以由他们提供示范模特,或者请现场人员上台,参与示范或是自己动手设计。(约40分钟。)

  c、现场活动,让观众讲出自己喜欢的几种颜色,将这几种不同色彩的衣服模板进行组合,介绍其优缺点,并建议细节饰物的调和。(15分钟。)

  d、将观众分为3-4组,由四位工作人员分区进行讲解,根据每个人的肤色,体形等外部特征以及自身气质,进行个性化服饰搭配。以及针对性的问题解答。(约30分钟。)

  1、现场布置:

  (1)电视及音箱设备放置在台后和两边,电视播放"xx第一城" 实景拍摄的广告片,以及关于着装色彩、服饰搭配的宣传片

  (2) "调出你的色彩"主题条幅以及宣传条幅"多姿多彩的新庭院生活--谁不想拥有……"。

  (3)现场配以小彩色条状悬挂饰物,烘托色彩,并可作为小礼品赠送观众。数量18个

  (4)门口设签到台,由工作人员指导来宾签到,并引领宾客落座。

  2、活动备品:

  (1)请柬

  (2)录制碟"庭院里的生活"

  (3)电视音响

  (4)两个条幅

  (5)条状装饰物18个

  (6)"××色彩工作室"邀请。

  B、健康商务周末

  1、活动时间:待定

  2、活动地点:xx第一城销售中心

  3、活动主题:健康新形象

  4、宣传目标: "新庭院生活,是健康的。"

  5、目标群体:社区业主、准业主、企业中高层管理人员、吉大中高层领导、各私营企业经理、老板。

  6、邀请途径及方式:

  a、邀请函

  b、请柬,主要发送区为娱乐高档场所

  c、电话确认

  d、期刊宣传,报纸辅助。

  此部分活动目标群体,可以通过健身供乐部里获得部分爱好者的联系地址及方式,借助俱乐部进行附带宣传。

  7、邀请人数:请柬发送100封,部分通过在健身俱乐部赠送宣传。

  8、活动具体步骤:

  a、前奏。播放录像片,时间5-10分钟。

  b、邀请专业人士现场讲解现代商务人士健身要点。同时进行日常锻炼注意说明,饮食与健身的关系,以及影响锻炼的其它各种因素。时间20分钟。

  c、健身咨询,根据每个人不同体形以及锻炼需求,由健身教练现场提供"个性化专业健身锻炼咨询"服务。15分钟。

  d、现场赠送"健康饮食菜单"、"免疫力强化宝典"xx第一城项目资料。

  9、现场布置:

  (1)电视及音箱设备

  (2)"健康新形象"主题条幅以及宣传条幅"新庭院住宅,是健康的"

  (3)背景音乐类别墅同健身房。

  (4)便于移动的健身器具,供观众及教练员指导使用。

  10、活动备品及大概预算

  (1)请柬

  (2)健美杂志、期刊宣传板块费用。

  (3)专业教练邀请

  (4)"菜单"、"宝典"制作

  (5)两个条幅

  (6)电视、音响

  (7)健身器具

  (8)录像片

  (9)xx第一城期刊等资料

  C、家庭DV大赛

  1、活动说明:该项活动预定"五·一"假期之后举办,至以在假期之前通知大赛内容,以便征集到作品。以社区业主、准业主为主要告知人群。

  2、活动时间:待定

  3、活动地点:xx第一城销售中心

  4、活动主题:亮出你的DV生活

  5、宣传目标:"感受私家庭院的温馨生活"

  6、参加人群:以小区现有业主、准业主为主,联系各企业管理人员、以及邀请电视台记者、杂志编辑、吉大美学教授为嘉宾。

  7、邀请途径及方式:通过物业以及销售人员联系业主并邀请客户,建议派销售人员到吉大或一汽直销时发请柬邀请准备并参加。预计参加评比作品为20,参加人数60人。

  8、活动程序:

  a、前准备,告知以表现生活为主线的征集家庭DV短片,题材不限。活动前15日开始准备邀请工作,前7日电话回访,人员直访,收集DV作品,给小业主们编排舞蹈,并邀请嘉宾,。

  b、大赛开始:先播放xx(第一城)地产VCD,突出xx地产以人为本,以客为尊的服务理念,引出二期创新的庭院住宅。5分钟。

  c、播放作品,由参赛人员自行进行作品背景解说,嘉宾进行现场评比,亮分,公布分数并颁奖。过程中由小业主们上台表演舞蹈。时间为80分钟。

  d、最后播放庭院生活相似景观拍摄片断,并结合自然场景的穿插,重点突出生活与自然的连接,以及对家庭邻里温馨场景的刻画,由此引发人们对庭院生活的向往。10分钟。

  e、活动最后赠送xx地产"二期新庭院创新住宅"介绍光碟。

  9、现场布置:

  (1)电视及音箱设备

  (2)"亮出你的DV生活"主题条幅及"新庭院生活,是温馨的"宣传条幅。

  (3)为突出庭院生活温馨色彩,可以在现场布置些水果、玩具或布娃娃。

  10、活动备品及大概预算

  (1)请柬60份

  (2)电视、音响

  (3)两个条幅

  (4)嘉宾邀请费

  (5)光碟刻录60盘

  (6)奖品准备

  业主活动

  □主题:"天生运动家"--xx第一城家庭竞技游戏大赛

  □关键词:娱乐·运动·趣味·团聚·交流

  □时间:待定

  □地点:xx第一城VIP会所

  □参与人员: xx第一城业主

  □组织:港力物业

  □特色:简单、容易组织、较好利用既有条件

  □活动内容:

  1、桌球比赛

  2、乒乓球比赛

  3、xx第一城鸟瞰图拼图比赛

  □活动流程:

  1、通知:港力物业制作大赛宣传单,活动之前派发至业主手中。

  2、报名:参赛人员于到港力物业填写报名表。

  3、分组:

  (1)、桌球比赛不分组,在港力物业抽签产生先后顺序。

  (2)、乒乓球比赛分男子组和女子组,年龄不限。

  (3)、拼图比赛以家庭为组,每场两组,现场抽签产生先后顺序。

  4、比赛过程:

  (1)、前两项比赛同时于9:30--10:40之间进行,因同时参加两项活动时间冲突者可事先由组委会协调参赛顺序。

  A、桌球比赛采用"九分制"淘汰赛,最后产生冠、亚军。

  B、乒乓球比赛分预赛和决赛,根据参赛人数决定是否加入半决赛环节。决赛产生冠、亚军。

  (2)、拼图比赛比赛时间:10:50--11:50

  比赛采取记分制,根据在比赛时间内正确拼得的图形块数评分,最后评出一、二、三名。

  (3)、根据家庭获奖数量多少评出"最佳运动家庭"一名。

  (4)、11:50--12:00颁奖

  □所需物品:抽签箱、顺序签、报名表、宣传单、乒乓球若干、xx第一城鸟瞰图拼图2组、记分牌、记分笔、奖品

  庭院文化系列活动

  文化最易深入人心。如:饮食文化、建筑文化……xx第一城二期新庭院住宅可以通过一系列文化气息浓厚的、与庭院紧密相连的公关活动,创造出浓郁的庭院文化,并配合报纸、广播等广告宣传,令长春人对新庭院住宅产生深刻的印象,并在活动中为二期新庭院住宅公开认购会及开盘积累准客户。

  新庭院住宅系列公关活动的主题为"庭院文化",意在突出庭院与文化的结合。系列活动内容如下:

  1、主题:"满载风情的庭院世界"世界各地庭院图片展

  2、活动内容:展出具有欣赏价值,风情独特的以世界各地庭院为内容的图片。邀请xx目标消费者及建筑专家参观展览。

  3、邀请对象:xx第一城准客户(高新区、一汽、其它)、xx第一城目标客户、长春建筑界专家

  4、活动地点:xx第一城销售中心

  5、活动时间:待定

篇5:地产项目策划主管工作细则

  地产项目策划主管工作细则

  1、项目前期策划:

  (1)协助策划经理对所负责项目组织进行前期市场调研与分析工作。

  (2)协助策划经理对所负责项目进行前期市场定位与分析工作。

  (3)协助策划经理对所负责项目进行前期地块分析、产品定位与分析工作。

  (4)协助策划经理制定项目的前期营销推广方案与广告费用的分配建议。

  (5)协助策划经理制定项目的前期价格策略、销售进度与资金回笼计划。

  (6)协助策划经理制定项目的前期工作进度计划与分工安排建议。

  (7)协助策划经理对项目前期策划方案编辑成PP演示文件。

  2、项目开盘前策划

  (1)协助策划经理编写项目的规划设计建议报告以及规划设计任务书,根据项目特点向开发商推荐相应规划设计单位,做好与设计单位的沟通工作。

  (2)协助策划经理编写项目的外立面风格建议书,根据项目特点向开发商推荐相应设计单位,做好与设计单位的沟通工作。

  (3)协助策划经理编写项目的园林景观设计建议书,根据项目特点向开发商推荐相应设计单位,做好与设计单位的沟通工作。

  (4)协助策划经理编写项目的售楼处设计建议书,根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位,做好与设计施工单位的沟通工作。

  (5)协助策划经理编写项目的样板间设计建议书,根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位,做好与设计施工单位的沟通工作。

  (6)协助策划经理根据项目实际情况进行针对性市场调研与分析工作。

  (7)协助策划经理根据项目实际情况进行市场定位与分析工作。

  (8)协助策划经理根据项目实际情况进行产品分析、地块分析工作。

  (9)协助策划经理根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议。

  (10)协助策划经理根据项目实际情况制定价格策略、销售进度与资金回笼计划。

  (11)协助策划经理根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议。

  (12)协助策划经理对项目策划方案编辑成PP演示文件。

  (13)协助策划经理根据项目实际情况确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状,向开发商推荐沙盘制作公司,做好与制作单位的沟通和监督工作。

  (14)协助策划经理根据项目实际情况向开发商推荐广告公司,并配合开发商确定广告公司,做 好与广告公司的沟通和监督工作。

  (15)协助策划经理积极与广告公司进行沟通,做好项目的VI设计、广告定位、广告策略、各类销售宣传工具设计的督促工作。

  (16)协助策划经理协调广告公司编写销售宣传工具的制作建议书,包括对各类工具的制作工艺、尺寸、形状、数量以及设计制作工期等内容,并进行跟踪监督工作。

  (17)协助策划经理协调开发商确定内部认购与开盘期时间,编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划,并监督实施。

  (18)协助策划经理就以上各项开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作。

  3、项目销售期:

  (1)关注周边市场竞争项目的动态,每月对其销售动态、宣传推广、工程状况等等资料进行收集整理,及时与项目策划经理进行沟通。

  (2)协助策划经理协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道,做好项目的宣传推广策划与监督工作。

  (3)协助策划经理制定各阶段的宣传推广方案与实施计划,并监督实施。

  (4)根据项目实际情况制定项目月度宣传推广计划,交与策划经理确定,并监督实施。

  (5)参加每周与开发商关于宣传推广工作的沟通会议,做好会议纪要。

  (6)参加项目销售部周例会,听取销售人员的意见。

  (7)每周至少参加两次项目销售部例会。

  (8)每周至少2天到售楼处现场了解情况。

  (9)与广告公司及时沟通,协助策划经理做好对各类广告的发布前创意审定、细节审定及对广告发布的监控工作。

  (10)协助策划经理将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训。

  (11)协助策划经理协调广告公司将报广、新平面销售工具对项目销售部人员进行及时培训。

  (12)了解项目的销售、管理状况,及时与策划经理进行沟通。

  (13)编写项目策划工作月度工作总结,对下一步工作提出具体建议。

  (14)做好项目工作日志,即时记录项目进程,对沙盘、样板间、项目工程进度、外立面、园林景观等相关内容要进行阶段性拍摄记录并配一相应说明。

  (15)协助项目策划经理定期编写项目软性宣传文章,做好项目网站建设与论坛监督实施工作。

  (16)编写项目月度来电来访分析、来访客户分析、成交客户分析、广告效果分析、销售状况分析等。