城市规划师模拟试题-规划实务(A)

篇2:城市规划原理全真模拟题(2-A)

　　20**城市规划原理全真模拟题(2-A)

　　一、单项选择题

　　1.回顾世界历史文化遗产的保护发展过程，我们可以看出( )是不正确的说法。

　　a.从保护对象来看，没有多大的变化

　　b.从保护范围上看，从点的保护扩大到历史地段乃至城市的整体历史环境的保护

　　c.在历史保护的深度方面，从单体的保护演进到对自然环境、历史环境、人文环境进行综合性保护状态

　　d.在保护的方法及手段上，从过去单纯文物考古和建筑修复演进为多学科参与的综合行为

　　2.巴西将首都迁往巴西利亚是运用了( )的结果。

　　a.城市增长极核理论

　　b.城市全球化理论

　　c.经济基础理论

　　d.城市辐射作用理论

　　3.关于佩鲁1950年提出的增长极核理论，下列说法正确的是( )。

　　a.城市对周围区域和其他城市的作用是平衡但不同时进行的

　　b.城市对周围区域和其他城市的作用是不平衡也不同时进行的

　　c.城市对周围区域和其他城市的作用是不平衡但能同时进行的

　　d.城市对周围区域和其他城市的作用是既平衡又能同时进行的

　　4.中国古代民居多以( )为主，这种情况对城市的布局形态影响极大。

　　a.家族聚居，并多采用木结构的低层院落式住宅

　　b.木结构低层院落围合形成城市广场、院落等公共活动中心

　　c.里坊制为居住单位

　　d."天人合一"、"相天法地"

　　5.巴黎的城市改建体现了( )的影响，形成放射状的街道，且轴线对称，具有雄伟壮丽的宫殿和规整对称的公共广场。

　　a.中世纪城市 b古罗马风 c.古典主义思潮 d.现代城市规划

　　6.城市历史是指( )。

　　a.城市发展变化的历史

　　b.城市的发展沿革，即城市在行政建设上的演变过程、地址变迁等

　　c.风土人情、文化特色等

　　d.城市发展的社会经济特征

　　8.区域经济增长极核理论中，下列( )项不是区域中心城市形成的原因。

　　a.某城市附近重大资源的发现

　　b城市发展呈循环和积累的不断过程

　　c.规模经济和集聚经济的效应

　　d.区域中各城市发展是不均衡的

　　9.《周礼·考工记》和《管子·度地篇》分别体现了( )思想。

　　a.皇权至上;自然至上 b.自然至上;皇权至上

　　c.皇权至上;皇权至上 d.自然至上;自然至上

　　10.青岛市的城市职能有：外贸、海港、纺织机械工业、国防、疗养、海洋科学研究中心，青岛的城市性质是( )城市。

　　a.港 b.轻工业 c.疗养 d.海洋科学研究

　　11.港口岸线水深( )m时，可停泊万吨级船舶。

　　a.>6 b>8 c.>10 d·>15

　　12.中世纪欧洲城市景观具有独特魅力的主要原因是( )。

　　a.城市发展缓慢 b.经过严谨的城市景观规划

　　c.城市发展迅速 d.手工业和商业逐渐兴起

　　13.地震是由( )引起的。

　　a.滑坡 b.水土流失 c.地壳断裂 d.岩溶

　　14.城市给水工程系统由( )构成。

　　a城市水源、净水工程、输配水工程

　　b城市水源、取水工程、净水工程

　　c取水工程、净水工程、输配水工程

　　d.城市水源、取水工程、输配水工程

　　15.北京天安门广场是( )

　　a.市民广场

　　b.纪念广场和建筑广场

　　c.商业区广场及市场

　　d.交通集散广场

　　16.城市道路按国标分类为( )。

　　a.高速路、快速路、中速路、慢速路

　　b.高速路、快速路、主干路、次干路

　　c.交通性道路、生活性道路

　　d.快速路、主干路、次干路、支路

　　19.在城市道路路段上，同向换乘距离不应大于( )m。

　　a.50 b.60 c.70 d.80

　　20.下列各项中，( )不属于自然地理因素。

　　a.地理位置 b地形地貌 c太阳辐射 d.水文和水文地质

　　21.城市规划常用的定性分析法分别是( )。

　　a.定量分析、空间模型分析

　　b.类比法

　　c.因果分析法、比较法

　　d.先定量分析、再比较分析

　　22.城镇体系规划的成果为( )。

　　a·文本和主要图纸 b.文件和主要图纸 c.附件和主要图纸 d.规划图纸

　　23.机场的选址应( )。 .

　　a.使跑道轴线方向最好与城市侧面平行或相切，且与城市主导风向一致

　　b.使跑道轴线方向最好与城市侧面平行或相切，且与城市主导风向垂直

　　c.使跑道轴线方向尽量避免穿过市区，且与城市主导风向垂直

　　d.使跑道轴线方向最好与城市侧面垂直，且与城市主导风向垂直

　　24.城市人口可分为( )。

　　a.劳动人口，非劳动人口

　　b.基本人口、服务人口、被抚养人口

　　c.基本人口、服务人口

　　d.基本人口、服务人口、劳动人口、被抚养人口

　　25.对于大城市的交通设施布局，以下做法不妥的是( )。

　　a.公共交通枢纽站分散布置在城市中心或次中心

　　b.铁路客运站深入到城市中,o k边缘

　　c.为多个方向的公路客运分别设置长途汽车站

　　d.高速公路远离城市，以减少对市内交通的冲击

　　26·消防站应与医院、小学、托幼及人流集中的建筑保持( )m以上距离。

　　a.30 b.50 c.70 d.100

　　27.城市性质确定的一般方法是( )。

　　a.定性分析和定量分析相结合

　　b.先定性分析，后定量分析

　　c.定性分析，定量分析后进行模型分析

　　d.先定性分析，后模型分析与定量分析相结合

　　28.在进行城市用地规划布局时，通常把工业区按当地盛行风向布置于生活居住区的( )。

　　a.上风向 b.下风向

　　c.夏季最小风频的下风向 d.边缘

　　29.中等规模的城市公共交通规划应使95%的居民在客运高峰时乘用主要公共交通工具方式时，单程出行时耗不超过( )min。

　　a.40 b.35 c.30 d.25

　　30.关于道路红线的解释，下面错误的是( )。

　　a.道路红线即道路横断面中各种用地总宽度的边界线

　　b.道路红线内的用地包括车行道、步行道、绿化带、分隔带

　　c.道路红线宽度由城市道路性质决定

　　d.一般情况下，道路红线即建筑红线，亦即为建筑不可逾越线

　　31.城市广播系统，有( )两种方式。

　　a.无线电广播和有线广播

　　b.中波和短波

　　c.中短波和调频

　　d.地方广播和国际广播

　　32.城市规划的意义( )。

　　a.在于它对城市发展的规范化和控制

　　b.在于它对城市发展的干预和控制

　　c.在于它对城市发展的规范化和干预

　　d.在于它对城市发展的指导和控制

　　33.地形一般可分为( )三类。

　　a.山地、丘陵和平原 b山地、湖泊和平原

　　c丘陵、湖泊和平原 d.山地、丘陵和湖泊

　　34.我国城市规划编制一般分( )阶段。

　　a.城市总体规划、分区规划、详细规划

　　b.城市总体规划、分区规划、控制性详规、修建性详规

　　c.城市总体规划、详细规划

　　d.城镇体系规划、城市总体规划、详细规划

　　35.三块板道路的红线宽度至少为( )m。

　　a~30 b.35 c.40 d.50

　　36.综合布置地下管线产生矛盾时，应按下列避让原则处理，( )不正确。

　　a压力管让自流管

　　b.管径大的让管径小的

　　c.易弯曲的让不易弯曲的

　　d.新建的让现有的 。

　　37.下面四项中，不是城市物质环境构成要素的是( )。

　　a.公共设施

　　b.基础设施

　　c.非公共领域

　　d.学校、医院、政府等单位所属设施

　　40.城市是伴随着私有制和阶级分化，在( )时期出现的。

　　a.原始社会

　　b.原始社会向奴隶社会过渡

　　c.奴隶社会

　　d.奴隶社会向封建社会过渡

　　41.轻轨交通的客运能力能达到( )人/h。

　　a.6000～8000 13.8000～15000 c.10000～30000 d.30000～60000

　　42.以下城市中，( )是铁路枢纽城市。

　　a.常州市 b.株洲市 c.徐州市 d.宜昌市

　　43.某城市新区用地规模5kin2，建议该地区采用( )压力级制的燃气供应方式。

　　a.一级管网系统 b.二级管网系统 c.三级管网系统 d.混合管网系统

　　44.控制性详细规划图纸的比例为( )。

　　a.1：5000 13.1：3000 c.1：20**～i：1000 d.i\'20**～i"500

　　45.城市规划是政策形成和实施过程中的工具，其作用主要是( )。

　　a.由政策导引和信息供应来支撑，将影响到整个土地市场

　　b.确定城市的发展规模和发展方向，进行各项建设的综合部署和全面安排.

　　c.通过信息提供，促进城市房地产市场的有序和健康运作

　　d.建立各种引导机制和控制规则，确保各项建设活动与城市规划目标相一致

　　46.待有足够的资料后，可进行规划方案的制定，不属其步骤的是( )。

　　a.确定城镇体系的等级和规模结构

　　b.确定规划的技术经济指标

　　c.确定城市性质以及人口和用地规模

　　d.确定城市用地布局和道路网框架

　　47.下列对省域规划和县域规划或县级市域规划各自特点及其比较不对的一项是( )。

　　a.前者的对象是以区域形成的基本因素为基础的地域单元，集中反映了该地域类型发展及其布局的实质和特征

　　b.后者是以整个地区的综合发展规划为基础，解决整个地区的生产力综合配置问题

　　c.前者的缺点是与现行行政管理体制不完全一致，实施协调上有较大难度

　　d.后者涉及的各项内容往往受现行行政区的局限，最好是从小到大逐级进行

　　48.评价城市土地在城市中合理分配的基础是( )。

　　a.价值最**则 b.价值体现最优原则

　　c.效益最优法则 d.城市规划最优原则

　　49.控制性详细规划中的不属于用地控制的是( )。

　　a.用地兼容性 b容积率 c.用地位置与边界 d.最小地块规模

　　50.北京市的城市道路系统属于以下( )类型。

　　c.莫尔期望通过对理想社会组织结构等方面的改革，来改变当时他认为是不合理的社会

　　d.欧文、傅立叶等人通过着书立说来宣传和阐述他们对理想社会的信念，并通过实践来推广和实践这些理想

　　e.欧文~=1929年提出了以"法朗吉"为单位，建设由1500～20**人组成的社区，废除家庭小生产，以社会大生产替代

　　51.生产性货物流通中心的服务半径一般为( )kin。

　　a.1～2 b.2～3 c.3～4 d.4～5

　　52.城市布局有多种空间结构形态，最基本的形态可分为( )两种。

　　a.集中式和放射式 b集中式和分散式 c环式和带式 d.星座式和分散式

　　53.我国分三批共有( )座城市成为国家历史文化名城。

　　a.97 13.98 c.99 d.100

　　54.下列属于基础资料搜集的是( )。

　　a.城市历史、自然条件、城市人口、工业与仓库、对外交通、市政设施

　　b.城市历史、自然条件、人文素质、失业率

　　c.城市历史、人口流动、工业与仓库，建筑群

　　d.城市历史、人口流动、自然条件、失业率、对外交通、市政设施

　　55.一般来讲，城市的特色与风貌主要体现在两个方面，即( )。

　　a.政治和经济

　　b.经济和文化

　　c.经济环境、社会环境

　　d.社会环境、物质环境

　　56.下列各项法规中，( )不属于相关法的内容。

　　a.《城市规划编制办法》

　　b.《中华人民共和国土地管理法》

　　c.《中华人民共和国环境保护法》

　　d.《中华人民共和国文物保护法》

　　57。以下( )不是空间模型分析中概念模型的常用方法。

　　a.等值线法 b.方格网法 c几何图形法 d.回归法

　　60.以下管线属于压力管线的是( )。

　　a.给水、污水、雨水、煤气

　　b.给水、雨水、灰渣管道

　　c.污水、雨水、煤气

　　d.给水、煤气、灰渣管道

　　61.按《中华人民共和国城市规划法》规定，城市是( )。

　　a.包含城市市区及近郊区在内的地域范围

　　b.总人口在2万人以上的非农业人口地区

　　c.国家按行政建制设立的直辖市、市

　　d.国家按行政建制设立的直辖市、市、镇

　　62.铁路站场分为( )。

　　a.会让站、越行站、区域站、两边站、编组站

　　b.会让站、越行站、中间站、区段站、编组站

　　c.会让站、区域站、两边站、编组站、中间站

　　d.会让站、越行站、两边站、编组站、中间站

　　63.交通量、车速、车流密度间的关系为( )。

　　a.车速随交通量增加而增加

　　b.车速随密度增加而降低

　　c.交通量随密度增加而增加

　　d.车速随交通量增加而减少

　　64.城市总体规划和土地利用总体规划( )，两者应该是相互协调和衔接的关系。

　　a.有不同的规划对象和规划目标

　　b.除了在规划层次上有上下关系外，还有共同的规划对象和规划目标

　　c.有上下层次关系

　　d.除有上下层次关系，还有共同的规划对象

　　65.经济基础理论认为，( )是城市经济力量的主体。

　　a.第一、二类产业

　　b.第三、四类产业

　　c.基础产业

　　d.服务性产业

　　66.下列选项中，不是城市物质环境构成要素的是( )。

　　a.学校、医院、政府等单位所属设施

　　b.公共设施

　　c.非公共领域

　　d.基础设施

　　67.下列不属于详细规划阶段的竖向规划的方法和步骤的是( )。

　　a.设计等高线法 b.高程箭头法 c.纵横断面法 d.竖向综合法

　　68.城市公共交通站点服务面积，以300m为半径计算，不得小于城市用地面积的( )。

　　a.90% ia 80% c.60 9/6 d.50%

　　69.下列属于城市取水工程设施的是( )。

　　①城市水源;②取水构筑物;③自来水厂;④一级泵站;⑤二级泵站

　　a.①②③ b②③④. c.①②④ d.②④⑤

　　70.下面( )集中体现了柯布西耶的现代城市规划和建设思想。

　　a."明天城市"规划方案

　　b."光辉城市"规划方案

　　c.昌迪加尔规划

　　d."田园城市"规划方案

　　答案:

　　一、单项选择

　　1.a 2.a 3.b 4.a 5·c

　　6.a 7.b 8.a 9.a 10·a

　　11.c 12.a 13.c 14.c 15·a

　　16.d 17.b 18.c 19.a 20·c

　　21.c 22.b 23.a 24.b 25·d

　　26.b 27.a 28.b 29.b 30·c

　　31.a 32.d 33.a 34.c 35·c

　　36.b 37.d 38.a 39.b 40·b

　　41.c 42.c 43.a 44.c 45·a

　　46.a 47.d 48.a 49.b 50·c

　　51.c 52.b 53.c 54.a 55·d

　　56.a 57.d 58.c 59.a 60·d

　　61.d 62.b 63.c 64.b 65·c

　　66.d 67.d 68.d 69.c 70·b

　　09城市规划原理全真模拟题(2-B)

　　二、多项选择题

　　71.城市人口的自然增长率受下列哪些因素的影响( )。

　　a.本年迁入人口数 b.本年迁出人口数

　　c.本年出生人口数 d.本年死亡人口数

　　e.年平均人数

　　72.霍华德"田园城市"的概念包括( )。

　　a.为健康、生活及产业设计的城市

　　b.规模足以提供丰富的社会生活，并超过这一程度

　　c.四周要有永久性农业地带围绕

　　d.城市土地归公众所有，由委员会受托管理

　　e.若干个田园城市(3万人)围绕中心城市(5.8万人)呈圈状布局，城市之间是农业用地

　　73.历史文化名城的概念包括( )。

　　a.保护文物特别丰富

　　b.具有重大历史价值和革命意义的城市

　　c.文物古迹主要分布在市区或郊区

　　d.有历史、科学价值，但无艺术价值

　　e.有重大的艺术价值，但无科学价值

　　74.制定城市规划应遵循的基本原则有( )。

　　a.合理和节约利用土地与水资源

　　b.保护和改善城市生态环境

　　c.塑造富有特色的城市形象

　　d.的确引导大城市的建设和发展

　　e.保护历史文化遗产

　　75.对空想社会主义的描述，正确的是( )。

　　a.近代历史上的空想社会主义源自莫尔"乌托邦"概念

　　b.傅立叶1817年在美国印第安纳州实践"协和村"方案

　　c.莫尔期望通过对理想社会组织结构等方面的改革，来改变当时他认为是不合理的社会

　　d.欧文、傅立叶等人通过着书立说来宣传和阐述他们对理想社会的信念，并通过实践来推广和实践这些理想

　　e.欧文~=1929年提出了以"法朗吉"为单位，建设由1500～20**人组成的社区，废除家庭小生产，以社会大生产替代

　　76.关于中心城市在区域发展中的作用可表现在( )方面。

　　a.中心城市的经济职能具有多级性

　　b.每个中心城市可带动整个区域的发展

　　c.中心城市的形成和发展不受相关区域资源及其他条件的制约

　　d.中心城市与区域其他城市相互促进，相互干扰

　　e.中心城市与区域其他城市相互干扰，不相互促进

　　77.不属于确定城市用地布局应遵循的原则有( )。

　　a.统筹兼顾，综合部署

　　b.功能协调，结构清晰

　　c.合理和节约利用土地与水资源

　　d.依托旧区，紧凑发展

　　e.分期建设，留有余地

　　78.下列属于城市交通政策基本特征的是( )。

　　a·交通政策向交通法规延伸

　　b.交通政策的稳定性与可变性

　　c.交通政策的针对性与目标效用

　　d.交通政策的单相关性与个体性

　　e.交通政策向行政法规延伸

　　79.城市规划包括的属性有( )。

　　a.城市规划是一门科学

　　b.是一项政府职能

　　c.是一项社会活动

　　d.是一项法律

　　e.是一种行为

　　80.城市体系理论的形成包括以下哪些要点( )。

　　a.格迪斯、芒福德确立了区域城市关系是研究城市问题的逻辑框架

　　b·克里斯泰勒1933年中心地理论揭示城市布局之间的现实关系

　　c.贝利等人结合城市功能的相互依赖性研究

　　d.哈里斯、乌尔曼提出的多核心理论

　　e.1939年伯吉斯提出的同心圆理论

　　81·城市的分散发展理论是建立在通过建设小城市来分散大城市的基础之上，其中主要的理论包括了( )等。

　　a·田园城市理论

　　b.31星城理论

　　c·新城的思想理论

　　d.有机疏散理论

　　e.多核心理论

　　a.水域 b陆域

　　c.航道 d.堆场

　　e.码头

　　85.按活动功能属性分，城市公共活动中心由以下( )功能构成。

　　a.政治和行政管理活动中心

　　b.城市商务活动中心

　　c.教育、科技信息活动中心

　　d.游憩公共活动中心

　　e.居住、商务中心

　　86.城市性质确定的一般方法是采用( )方法。

　　a.定性分析

　　b.定量分析

　　c定位分析

　　d.空间模型分析

　　e.时间模型分析

　　87.影响规划与建设的气象要素主要有( )。

　　a.太阳辐射 b.风向

　　c.日照间距比 d·温度

　　e.热岛

　　88."田园城市"，理论中，霍华德主张城市周边永久保留一定的绿地，主要目的是( )。

　　a.保持生态环境

　　b.提供休憩场所

　　c.控制城市规模

　　d.形成良好的花园城市景观

　　e.改善交通

　　89.确定城市发展性质的依据不包括( )。

　　a.国家的方针、政策及国家经济发展计划对该城市建设的要求 \'

　　b.该城市在所处区域的地位与所担负的任务

　　c.该城市在区域经济中所处地位

　　d.城市的产业经济主导结构

　　e.城市职能

　　90.为了在规划布局中正确运用风向，每个城市应分析下列( )因素。

　　a.本地全年占优势的盛行风向

　　b.最小风频风向

　　c.历史最大风速

　　d.历史最小风速

　　e.最大风向周期

　　91.在19世纪下半叶的公园运动中，世界范围内普遍认同的城市绿化具有的价值包括下述各方面中的( )。

　　a.保障公众健康 b.滋养道德精神

　　c.调节生态环境 d.城市防灾

　　e.体现浪漫主义

　　92.集中式城市布局的空间结构形态包括以下( )类。

　　a.带状 b.星座状

　　c.放射状 d.多中心组团状

　　e.环状

　　93.政策性防灾要制定与完善法律、法规、标准体系，近年来，我国立法机关相继制订与完善了一些法规，但不包括( )。

　　a.《城市规划法》 b.《历史文物保护法》

　　c.《防洪法》 d.《城市规划编制办法》

　　e.《消防法》

　　94.公共交通线网类型有( )。

　　a.棋盘型 b.中心放射型

　　c.自由型 d.环线型

　　e.混合型

　　95.城市机动车公共停车场的类型有( )。

　　a.城市主要出入口的大型机动停车场

　　b.城市各类中心附近的市内机动车公共停车场

　　c.超级市场、大型城外游憩地的机动车停车场

　　d.城市各出人口的大型机动停车场

　　e.城市各类中心附近的市外机动车公共停车场

　　96.《城市用地分类与规划建设用地标准》规定城市用地的大类不包括( )。

　　a.居住用地

　　b.公共设施用地

　　c.工业用地

　　d.给水设施用地

　　e.公共绿地

　　97.城市交通规划方案评价应遵循的原则有( )。

　　a.公开原则 b公平原则

　　c.公正原则 d.效率原则

　　e.有效性原则

　　98.政府实施城市规划的主动行为表现在( )。

　　a.政府根据经济社会发展计划和城市规划，制定其他相关计划

　　b.政府根据城市规划的目标，制定有关政策来引导城市的发展

　　c.政府根据城市规划对自然资源进行配置，进行国有开发

　　d.政府通过行政手段，投资于城市规划的建设项目

　　e.以上说法均正确

　　99.城市道路网类型主要有以下( )类型。

　　a.方格网 b环形放射状

　　c.带状 d.星状

　　e.环状

　　100.城市人口中的劳动构成分为( )类。

　　a.劳动人口、被抚养人口

　　b.基本人口、服务人口、被抚养人口

　　c.基本人口、非基本人口、从属人口

　　d.固定人口、流动人口

　　e.基本人口、劳动人口、从属人口

　　答案:

　　二、多项选择题

　　71.cde 72.acde 73.abc 74.abce 75·acd

　　76.ad 77.ac 78.abc 79.abc 80·abc

　　81.abcd 82.abcd 83.bc 84.ab 85·acd

　　86.ab 87.abd 88.abc 89.cd 90·ab

　　91.abe 92.ace 93.bde 94.abde 95·abc

　　96.de 97.de 98.ab 99.ab 100·ab

篇3:房地产经纪人经纪实务全真试题

　　20**年房地产经纪人经纪实务全真试题

　　一、 单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意)

　　1、存量房地产属于房地产( )。

　　A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场 D.四级市场

　　2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是(　)。

　　A.实地调查法　　B.座谈会　　C.成交客户问卷调查　　D.二手资料调查

　　3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是(　).

　　A.质量控制　　　B.数据处理分析　　C.制定调查操作方案　　　D.形成报告

　　4、(　)试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

　　A.预测性调查　　B.因果性调查　　C.探测性调查　　D.描述性调查

　　5、(　)就是形成市场差异化产品。

　　A.形象定位　　B.市场定位　　　C.产品定位　　　D.客户定位

　　6、(　)是一种最理想的对策。

　　A.WT对策　　　B.SO对策　　C.WO对策　　D.ST对策

　　7、空间形式属于建筑策划方法中的(　)环节的内容。

　　A.目标规模设定　　　B.外部条件调查　　C.内部条件调查　　D.方案构想

　　8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的(　)。

　　A.地理因素　　　B.人口因素　　　C.心理因素　　　D.行为因素

　　9、(　)不是影响房地产价格的一般因素。

　　A.土地成本　　B.人口状况　　　C.经济发展状况　　D.人文环境

　　10、不列关于均价的说法正确的是(　)。

　　A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

　　B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的

　　C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

　　D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

　　11、在项目销售的预热期，应以(　)为主。

　　A.广告推广　　B.活动推广　　C.品牌推广　　　D.促销推广

　　12、销售过程中的定金收取工作由(　)。

　　A.销售人员收取后，统一交给财务人员

　　B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

　　C.财务人员直接收取并开据收据

　　D.销售人员和财务人员共同收取

　　13、市场细分的要求不包括(　)。

　　A.个别性　　　B.可测量性　　　C.易受影响性　　D.一致性

　　14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是(　)。

　　A.高价策略　　　B.低开高走策略　　C.稳定价格策略　　D.中价策略

　　15、在推广费用的制定过程中，(　)方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

　　A.量力而行法　　B.销售百分比法　　C.追随法　　　D.目标任务法

　　16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是(　)的内容。

　　A.市场分析方法　　　B.客户定位　　　C.产品定位　　D.形象定位

　　17、研究房地产地产市场环境主要采用(　)。

　　A.市场分析方法　B.市场细分方法　C.建筑策划方法　D.SWOT分析方法

　　18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。

　　A.5　　B.6　　C.8　　D.9

　　19、进行客户定位的主要方法是(　)。

　　A.A市场细分方法　B.市场分析方法　C.SWOT分析方法　　D.建筑策划方法

　　20、最小与最小对策指的是(　)。

　　A.ST对策　　B.SW对策　　C.WO对策　　D.WT对策

　　21、下列不属于市场细分的依据是(　)。

　　A.细分的程度　　B.收入　　C.产品特性的复杂程度　　　D.消费者对产品类型的关心程度

　　22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在(　)关系。

　　A.正相关　　B.直接关系　　C.间接关系　　D.没有任何关 23.关于均价的确定步骤顺序正确的是(　)。

　　A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

　　B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

　　C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

　　D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表

　　24.(　)定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

　　A.高价策略　　B.低价策略　　　C.中价策略　　　D.稳定价格策略

　　25.卖点与项目定位的不同在于(　)。

　　A.卖点具有个性化　　　B.卖点能够展示　　　C.卖点心须得到客户　D.卖　　　点能够吸引人

　　26.下列不属于营销成本的是(　)。A.资料费　　B.中介服务费　　C.广告费　　D.财务费用

　　27.在市场推广的强销期是以突出(　)为主。

　　A.物业主题　　B.市场主题　　C.广告主题　　D.功能主题

　　28.财务指标控制属于营销推广控制的(　)类型。

　　A.年度计划控制　　B.效率控制　　C.赢利能力控制　　D.战略控制

　　29.广告心理效果测定属于(　)。

　　A.广告活动过程的效果测定　　　B.广告要素效果的测定

　　C.广告目标效果的测定　　　　　D.广告媒体效果评价

　　30.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于(　)。

　　A.交易信息　　　B.动态信息　　　C.静态信息　　　D.常规信息

　　31.高档住宅的促销方式以(　)为宜。

　　A.活动营销　　　B.让利优惠　　　C.礼品赠送　　D.抽奖促销

　　32.房地产转让托服务手续的第一流程是(　)。

　　A.经纪机构核勘察物业

　　B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性

　　C.卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>

　　D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

　　33.核实产权最直接的方式是(　)。

　　A.到房地产产权登记部门核实　　　　B.请鉴定机构鉴定

　　C.请开发商核实　　　　　　　　D.请公证机关公证

　　34.房地产权属转移(　)是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

　　A.合法性　　　B.完整性　　　C.真实性　　　D.有效性

　　35.房地产转让经纪中的信息发布的主题是(　)。

　　A.售房信息　　　　B.消费者偏好　　　C.经纪机构的品质牌与信息36.不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是(　)。

　　A.房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

　　B.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移

　　C.房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移

　　D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

　　37.定金的数额不得超过主合同标的额的(　)。

　　A.15%　　　B.20%　　　C.25%　　　D.30%

　　38定金合同从(　)起生效。

　　A.签订之日　　　B.合同中约定的日期　　C.合同中约定的交付定金的日期

　　D.实际交付定金之日

　　39.银行共管账户的方法适用于(　)。

　　A.按揭付款　　　　B.抵押贷款　　C.一次性付款　　D.分期付款

　　40.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其(　)同意转移的批准文件。

　　A.产权部门　　B.上级部门　　C.房地产管理部门　　D.资产部门

　　41.俗称的"按揭"指的是(　)。

　　A.公积金贷款　　　B.住房抵押贷款　　C.住房储蓄贷款　　D.担保贷款

　　42.由银行与售房者单独签订的合同是(　)。

　　A.<<商品房买合同甘>>　　B.<<住房抵押贷款>>　　C.<<住房抵押贷款>>　　D.<<借款合同>>

　　43.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由(　)保管。

　　A.购房者本身　　　B.保险公司　　C.开发商　　D.银行

　　44.住房抵押贷款申请延期以(　)为限。

　　A.1次　　B.2次　　C.3次　　D.4次

　　45.房屋租赁是指(　)将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。

　　A.房屋所有权人　　B.房屋使用权人　　C.房屋委托代管人　　D.A或C

　　46.代租代管的出租空置风险由(　)承担。

　　A.经纪人　　B.业主　　C.保险公司　　D.银行

　　47.(　)是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

　　A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

　　B.到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案

　　C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

　　D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>

　　48.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，(　)承担赔偿责任。

　　A.承租人　　B.出租人　　C.第三人　D.A和C连带

　　49.房地产置业消费投资不包括(　)。

　　A.生活消费投资　　B.生产消费投资　　C.置业租赁投资　　D.经营消费投资

　　50.房屋租投资中包租的租赁空置风险由(　)承担。

　　A.包租人　　B.业主　　C.包租人与业主共同　　D.在包租条件中约定

篇4:华润万象城规划运营案例

　　华润万象城规划运营案例

　　在零售业中，ShoppingMall是一种高级的商业业态形式，译成中文为"超级购物中心"。在西方国家，ShoppingMall与百货店和超市一样是一种常见的业态形式，属于一种新兴的复合型商业零售业态，具有规模庞大、功能齐全的特征，ShoppingMall集购物、休闲、娱乐、饮食于一体，是包括主力百货店、大卖场以及众多专卖店、娱乐中心、连锁店、餐厅在内的超级商业中心。

　　ShoppingMall发端于20世纪50年代的美国，现已成为西方国家的主流零售业态，销售额已占据其社会消费品总额的一半左右。ShoppingMall进入中国时间不长，由于其本身需要投入巨大的资金和对经营有很高的要求，因此这一新兴的业态进入中国后出现了很多问题，一些地方出现一哄而上的局面，消费能力难以满足巨大的消费规模;某些超级购物中心项目则断裂于资金链条，出现资金漏洞，不得不中途搁浅或停建;还有一些超级购物中心即使勉强开业但却利用率很低，难以达到设计规模，造成了资源的巨大浪费。本期我们将关注华润集团的华润中心"万象城"项目的整体规划和运营模式，希望对国内方兴未艾的ShoppingMall市场带来新的思路。请看本期"华润中心\'万象城\'规划运营模式案例"。

　　市场：

　　对区域购买力是一个真实的考验

　　★ShoppingMall在中国市场的方兴未艾体现在各地纷纷上马超大型的购物中心，据了解北京、上海、广州、深圳、西安、青岛和武汉等城市都有不少已经建成、和正在规划中的ShoppingMall项目，例如已经建成的北京东方广场、上海正大广场、港汇中心、广州的天河城、深圳的中信城市广场等，正在建设当中的还包括深圳的华润中心"万象城"、北京的世纪金源时代购物中心、华贸中心购物广场、中关村国际商城、春天Mall和广州正佳广场等一大批超级购物中心。这些在建的ShoppingMall普遍的规模在50万平方米以上，有的甚至达到100万平方米，投资动辄几十亿元到上百亿元。

　　★ShoppingMall在中国市场如何发展和规划，首先要看区域经济实力和商业环境，也就是说一个超大规模的购物中心的建设必须要充分考虑当地市场的消费能力和业态竞争状况，而且还要面对核心商圈的消费总量，因为它体现了核心商务圈的人口基数，也体现了核心商圈的消费能力，也包括了GDP的水准。例如在百货业发达的北京、上海，零售市场竞争已经非常激烈，仅仅两个城市建筑面积超过1万平方米的大型百货商场都超过了100家，政府已经明确不鼓励再建设大型的百货商场，而对于更大规模的ShoppingMall而言，虽然其功能更多样化，业态形式更先进，但在这些几乎饱和的市场大规模建设无疑风险很大。

　　★而深圳和广州则与北京、上海有很大的不同，这两个城市的消费能力在国内处于领先地位，但多年来大型百货零售业发育不良，大型百货商场的数量和规模普遍都比较少和小，而两地的以低价和平价为特征的大卖场和超市的发展却如火如荼。香港华润集团在筹备深圳华润中心"万象城"这个项目时对深圳的消费市场做了一次深入的市场调查，发现深圳居民的收入水平和平均购买力在全国排名第一，20**年深圳人均GDP超过4500美元，城市居民可支配收入24940元，全市居民家庭人均消费支出18925元，深圳每百户居民拥有18.5辆轿车，已经进入轿车消费普及阶段;深圳房地产平均价格达到5533元/平方米，20**年全市房地产成交面积突破790万平方米，增长迅速。这些数据显示深圳已经具备了发展高档商业零售业态的经济基础和消费基础。

　　★在对深圳消费者的调查中发现，深圳居民对当地的购物状况并不满意，普遍认为本地缺乏购物环境舒适良好、档次中高的综合性购物中心，当前的一些商场普遍散、乱、差，而以低价为特征的超市和大卖场仅仅能够满足人们基本的消费需求。在对受访者的概念测试中发现大型现代化的购物中心将逐渐成为受访者喜欢的购物地点。

　　事实证明在广州，早于华润中心"万象城"开业的天河城广场经营的非常理想。总投资12亿元，建筑面积16万平方米，营业面积10万平方米的天河城广场成为广州少有的大型高档购物中心，每天的客流平均达到20万人次，20**年整个购物中心的营业额达到36亿元，已成为广州最繁华的商业中心之一。

　　资金：

　　吃钱游戏，考验企业资本运作实力

　　★ShoppingMall的兴建是一场豪华的金钱盛宴，动辄十几亿甚至几十亿的投资需要一系列复杂的资本运作。对投资商而言，不但考验开发能力，更考验公司的资本运作能力。

　　20**年8月，北京大地集团获准在北京筹建第一家ShoppingMall。大地ShoppingMall一获批准，该公司即着手股权转让。这个项目的总投资是18亿元，大地集团计划拿出6亿～7亿元人民币，外方拿出1亿美元左右。据大地集团估计，18亿元投资的静态回收期是4～6年，35亿元的年销售额是盈亏平衡点。

　　★与之不同的是，开业不久的上海正大广场20**年中曾一度传出"易主"的消息。正大广场由泰国正大集团于20**年开始投资兴建，是其在中国目前最大的投资项目，号称"中国第一Mall"。但正大广场20**年中试营业时只启动了30%左右的功能，资金压力是问题的关键。正大集团当初预算耗资3亿美元，其中自筹1亿美元，泰国银团提供2.05亿美元贷款。但20**年亚洲金融风暴后，为正大广场提供贷款的银行中有三家破产，一家被政府接管。开工一年之后，由于资金压力，正大广场不得不面临停工惨况。后来，正大集团从国内商业银行获得了5000万美元贷款，但这依然不能解决正大集团为该项目背负的沉重利息压力。

　　★香港华润集团是国内在香港规模最大的企业之一，业务遍及零售、房地产、啤酒、能源、化工等九大领域，总资产约700亿港元，是香港股市上着名的红筹股。为了华润中心"万象城"这个项目，华润集团斥资10亿元，其它的30亿元则通过银行贷款，据说华润集团之所以能够轻易从银行贷到这么大规模的贷款，与其雄厚的实力和在这个项目上的深入规划分不开。对于善于进行资本运作的华润集团而言，这只不过是其众多资本游戏中的一个个案而已。

　　选址：

　　位置!位置!还是位置

　　★ShoppingMall起源于美国，在西方国家的兴起主要是得益于城市居民居住郊区化和家庭轿车的发展，所以西方国家的ShoppingMall通常位于城市的远郊，美国ShoppingMall主要依托市郊高速公路建立封闭式大型购物中心，规模巨大、设计简洁，但对位置的要求不是很讲究，只要交通方便就可以了。

　　★然而，当ShoppingMall进入中国后却发生了很大的变化，最大不同就是地点的选择。在中国，一个ShoppingMall能否经营的好，选址非常重要。商业行家的至理名言是："零售业成功的第一条件是选址，第二条件也是选址。"现代大型购物中心的选址，必须同时具备三个条件，一是地理位置能代表城市商业发展的新趋势;二是必须拥有相当数量的中高收入的消费群体;三是交通便利，停车方便。

　　★由于中国的城市居住郊区化还不普遍，家庭轿车普及率也不高，因此大型购物中心普遍都选择在市中心的商业区，因为这里商业繁荣，中高收入消费者集中，而且交通便利，从而可以吸引更多的客流，例如北京的东方广场位于繁华的商业中心---王府井，每日的人流至少有10万以上，这保证了东方广场巨大人流的规模;而位于浦东陆家嘴的正大广场虽然地理位置优越，但浦东的人流与浦西相比还是有很大的差别，而且地铁2号线也没有与正大广场连接，影响了人流，没有足够多的人流和客流，面积巨大的超级购物中心就缺乏人气。

　　★华润中心"万象城"项目的选址就充分考虑到了超级购物中心地理位置和商圈的重要性，这个规模达18.8万平方米的综合商业设施位于深圳罗湖金融商业中心区，紧邻深圳的标志性建筑---地王大厦和深圳主要的金融机构---深圳发展银行总行、深圳证券交易所以及深圳书城，此外与深圳的东门商业区也只有几百米的距离;深南中路从该项目北边穿过，交通非常便利，周边有31条公交车经过，而建设中的深圳地铁一号线深圳大剧院站紧靠这个项目，为了更好的吸引人流，华润集团还在政府的支持下将这个地铁站与华润中心"万象城"打通，这样届时大量的地铁客流就可以直接通过通道进入"万象城"内。

　　★由于中国的交通还不是很发达，消费者出行范围有限，这导致国内的商业项目本身的辐射范围都相对较小，不可能像国外的ShoppingMall可以辐射上百平方公里的面积。所以ShoppingMall经营的成功与否与位置和交通有很大的联系，纵观国内经营相对良好的ShoppingMall项目普遍都具备了地处黄金地段和交通便利的特点，这些项目可以依托得天独厚的位置直接截流巨大的客流。

　　规划：

　　独立规划设计，保证专业经营

　　★华润集团为了更好地运作华润中心"万象城"这个项目，特别成立了华润(深圳)有限公司，他们从香港聘请来资深的房地产和零售业运营专家蔡德群担任该公司常务副总经理，蔡曾经在香港成功的发展过太古广场、太古城中心、又一城等ShoppingMall项目，在这个领域拥有非常丰富的操作经验。

　　★蔡德群认为一个超级购物中心的成功除了外在的位置、交通条件外，项目的规划更为重要。蔡德群认为目前国内的ShoppingMall普遍欠缺规划，这在很大程度上影响了其经营的效率。例如现在国内的ShoppingMall普遍都是综合性建筑，商场、酒店、写字楼规划为一体，一般的形式是裙楼部分做商场，裙楼以上为写子楼和酒店。这种规划方式通常都是以写字楼和酒店为核心，主要满足写字楼和酒店的整体设计，相比之下，商场则是附属部分，其设计都必须首先满足写字楼和酒店的整体规划，然后才是商场部分。这种设计思路往往很难保证商场部分有一个很合理的规划，例如形状和采光的问题。北京的东方广场是一个以几组写字楼为群体的大型建筑组合体，总建筑面积达76万平方米，整个建筑东西长达500米，而位于一层和地下一层的东方新天地作为辅助性的商业设施也不得不维持这种结构和格局，当顾客在长达几百米的长廊中购物时很难不疲劳。

　　★华润集团在规划华润中心"万象城"这个项目时，完全抛弃了传统的规划模式，将"万象城"作为一个独立的建筑主体进行设计，给予其设计规划的较大自由空间。一期的"万象城"和5A甲级写字楼是两个相互独立的主体建筑，两幢建筑之间通过空中走廊连接。这种设计方式可以最大限度的给予"万象城"更为独立和自由的规划，完全站在购物的角度进行规划和设计。

　　★作为超大规模的购物中心，华润中心"万象城"力图提供给消费者舒适、丰富的购物体验，这就要求整个建筑规划必须满足顾客购物的需求和心理。主体建筑总建筑面积虽然达18.8万平方米，拥有6层商业楼面，全部通过上百部电梯连接，但消费者在购物过程中并不感到疲劳和烦琐，这是因为"万象城"每一层都有一个明显的"动线"，所有店面都分布在动线两边，这样保证了整个商场中没有死角。而当顾客在这个面积巨大的商场中逛时，宽阔的主动线可以让顾客很容易找到要找的店面和商品，不会出现在其它商场"迷路"的情况。而巨大的中庭直接通到建筑的顶部，可以采到足够的自然光。卸货区的设置也很有特点，他们将卸货区安排在店面的后部，通过货梯直接进入店面的货物区，顾客走动的位置完全看不到货物的物流过程。此外，华润中心一期还为顾客提供了1034个车位，二期将达到3000个。

　　招商：

　　合理规划业态组合和市场定位

　　★国内的ShoppingMall通常采用租赁经营，开业前期采用招商的方式引进不同商业业态的商家进入购物中心。对于一个规模动辄十万平方米以上的超级购物中心而言，如果前期没有完善的商业规划和整体定位那将是非常危险的。没有规划和定位的购物中心呈现给顾客的往往是散、乱的感觉。一个完整的ShoppingMall通常都由百货店、众多专卖店、超市、餐厅和电影院、娱乐设施组成，提供给顾客的是集购物、美食、娱乐、休闲、康体和服务于一体的综合空间。

　　★但是仅仅有不同业态的商户进入ShoppingMall，不进行功能的规划和整体定位也很难长期吸引消费者。深圳中信城市广场是一个面积达7万平方米的大型购物中心，西武百货和吉之岛百货是其中的两家主力店，但由于西武百货完全是高档服装店为主且占据1～3层的主要经营面积，导致其它层的商户和品牌较为零散，只能招到一些零散的商户和品牌店，业态显得单调，而吉之岛百货的定位与西武百货之间又缺少一个衔接过渡的业态，使中信城市广场整体不是太和谐。

　　★华润中心"万象城"在整体规划和设计时吸取了国内外ShoppingMall经营的经验和教训，为了避免购物中心主题缺位和同质化，华润集团认为"万象城"应该打造出深圳都市文化品位且富有个性的主题购物中心，"万象城"的建设和招商过程中始终围绕"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"的理念，精心挑选建设团队和品牌商家。

　　★目前已经签约进驻"万象城"的四家主力店均是经过多方考察并最终敲定的。以百货公司为例，Réel时尚生活百货是首次进入中国内地的百货公司，它的购物环境、商品组合和服务极具个性化;香港嘉禾电影城所提出的超豪华贵宾厅概念在国内是绝无仅有的，这里可以容纳七家电影院超过1200个座位;华润万家超市CITYVALUE超级广场将采取错位经营方式，走时尚路线，推特色商品，建设一个以进口商品为特色的新概念超市，避免商品组合与竞争对手同质化;"万象城"溜冰场则是中国第一个以休闲为主题的奥运标准真冰滑冰场，同时将成立滑冰学校，在深圳倡导冰上运动。

　　★华润(深圳)有限公司的国际招商团队目前在海内外全面出击，到目前为止，已有超过一百个以上的国内外的品牌商家表示了进驻"万象城"的意向，华润方面正在积极推进谈判进程。

篇5:全国房地产经纪人试题(房地产经纪实务)

　　20**年全国房地产经纪人试题(房地产经纪实务)

　　一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。)

　　1.市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的()。

　　A.自然属性B.经济属性C.社会属性D.市场属性

　　2.市场营销中影响销售的"4Ps"是()。

　　A.市场调研、市场预测、市场定位、市场细分B.产品、价格、渠道、促销C.公共关系、人员推销、营业推广、广告推广D.优先、定位、权力、公关

　　3.健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为()。

　　A.市场细分一市场调研一选择目标市场B.市场调研一选择目标市场一市场细分C.市场细分+目标市场选择一市场定位D.选择目标市场一市场细分一市场定位

　　4.市场调研应该遵循客观性和()的原则。

　　A.准确性B.及时性C.科学性D.有效性

　　5.社区环境影响着房地产产品的价格，()属于社区环境调研的内容。

　　A.居民收入　　B.居民素质C.居民职业构成D.居民购买意向

　　6.房地产消费动机调研属于房地产()调研。

　　A.市场环境B.市场需求C.市场供给D.营销活动

　　7.下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是()。

　　A.问题要短B.表上每个问题只能包含一项内容C.问题中不要使用太专门的术语D.问题要直截了当，不应采用间接方法

　　8.一般来说，房地产市场的"景气"衡量标准界定在()上是比较客观的。

　　A.价格　　B.总销售金额C.销售速度D.交易量

　　9.根据AIO尺度对房地产市场细分，属于()。

　　A.心理细分B.人口细分C.文化细分D.行为细分

　　10.决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于()。

　　A.需求预测B.项目策划C.项目决策D.销售策划

　　11.市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为()。

　　A. Ql + Q2 B. Q2-Ql C. Q1-Q2 D. Q1 XQ2

　　12.日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域()以上的消费需要的地域。

　　A.30% B.20% C.10% D.5%

　　13.在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对()进行市场分析。

　　A.住宅B.写字楼C.别墅D.酒店

　　14.假设明年顺利销售的概率为0.8，预计收益值为900万元;销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值为()万元。

　　A.728 B.738 C.748 D.758

　　15.形成市场差异化产品的房地产项目定位是()。

　　A.产品定位B.渠道定位C.形象定位D.价格定位

　　16.为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的()层次的内容。

　　A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.附加产品

　　17.某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在S WOT 矩阵中应为()条件。

　　A.S B. W C. O D. T

　　18.在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于()阶段的内容。

　　A.总体规划到建筑策划B.总体规划到建筑设计C.建筑策划到建筑设计D.建筑设计到建筑策划

　　19.不适合房地产产品引入期的策略是()。

　　A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

　　20.楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的()。

　　A.名称和标志B.产品品质C.概念

　　D.个性化21.房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和()。

　　A.产品成本目标B.消费者购买能力C.市场价格水平D.市场营销目标

　　22.为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是()。

　　A.整数定价B.现金折扣C.季节折扣D.渗透定价

　　23.直接函件广告具有()特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

　　A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性

　　24.开展立体广告攻势的先决条件是()。

　　A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力

　　25.具有"灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限"特点的广告媒体是()。

　　A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告

　　26.在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是()分销渠道。

　　A.密集型B.选择性C.独家　　D.集中型

　　27.评估营销环境机会可从两方面进行：()和成功的可能性。

　　A.实力大小B.机会好坏C.增长潜力D.潜在获利能力

　　28.为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是()。

　　A.简单的销售部门B.独立的市场销售部门C.现代市场营销部门D.现代市场营销公司

　　29.建立市场营销导向组织的主要目的在于使()满意。

　　A.企业B.董事会C.社会D.企业的客户

　　30.职位决策的目的，是把()活动纳入各个职位。

　　A.营销B.经营C.业务D.组织

　　31.某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。A.6-7 B.7-8 C.8-9 D.9-10

　　32.商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

　　A.请示房号管理人员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定

　　33.房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的()。

　　A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主

　　34.房源的法律属性包括()。

　　A.面积B.区位C.权属状况D.空间格局

　　35.王先生有一套房屋，20** 年可以售出价格为48万元，20** 年可以售出价格为52万元。20** 年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是()。

　　A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求

　　36.大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是()。

　　A.拥有批量房屋的单位B.拥有许多房屋的个人C.拥有大房子的个人D.物业管理企业

　　37.在美国流行的MLS，其实质是()。

　　A.将所有房源信息共享B.只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C.各个区域的房地产经纪人需要合作D.一宗交易只需一名房地产经纪人

　　38.对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是()。

　　A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源管理

　　39.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。

　　A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性

　　40.利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做()。

　　A.门店揽客法B.上门揽客法C.客户介绍揽客法D.会员揽客法

　　41.对于房地产经纪机构和经纪人来说，()。

　　A.客户的价值取决于客户的财产B.培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C.不同的客户其价值不同D.重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值

　　42.客源的挖掘和建立是为了()，赚取服务佣金。

　　A.保证供给B.满足需求C.满意服务D.促成交易

　　43.房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是()。

　　A.现场查勘B.真实意愿C.核实产权D.需求引导

　　44.在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是()。

　　A.独家委托B.扣押房屋权属证书C.要求卖主交出房屋钥匙D.收购该房产

　　45.下列说法中，不正确的是()。

　　A.房地产经纪人只对交易中自己的公司负责B.房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C.房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D.房地产经纪人是房地产经纪公司的代表

　　46.下列原则中，不是房地产居间服务原则的是()。

　　A.平等化原则B.珍惜常客C.收费优惠D.体察客户的希望

　　47.客户购物时的心理动态历程是()。

　　A.注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B.注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C.注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D.注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足

　　48.投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是()。

　　A.可以完全消除的B.不可识别的C.可以控制的D.不可控制的

　　49.广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中()又被称为危险。

　　A.收益风险B.纯粹风险C.自然风险D.投机风险

　　50.制订规范、标准的对外承诺()，是实行对外承诺标准化的关键。

　　A.制度B.用语C.条款D.文本

　　二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)

　　51.下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是()。

　　A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念

　　52.房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是()。

　　A.制定规避风险的策略B.制定价格策略C.制定竞争策略D.制定公关策略E.制定销售方案

　　53.房地产市场调研的一般内容有房地产()调研。

　　A.市场环境B.市场需求C.市场供给D.市场营销活动E.市场周期

　　54.属于非随机抽样的具体方法有()。

　　A.就便抽样B.分层抽样C.判断抽样D.分群抽样E.配额抽样

　　55.房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括()等内容。

　　A.市场最低需求量B.销售速度与价格C.项目销售与租赁的比例D.职业或行业类别比例E.资金回笼速度

　　56."楼盘营销实证分析比较法"是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取"具有代表性楼盘"时应考虑寻找()。

　　A.环境特性类似的项目B.投资方式类似的项目C.区域条件相类似的项目D.目标客户比较类似的项目E.价格一致的项目

　　57.在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是()。

　　A.地价风险B.市场供求风险C.住房制度政策风险D.治安风险E.信息风险

　　58.下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有()。

　　A.需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况B.对楼盘本身有实质性改变C.利用科学方法构思房地产产品方案的过程D.旨在目标客户中确立与众不同的价值地位E.开发商对商品的质量、成本的决策过程

　　59.在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有()。

　　A.座谈会B.会员制C.电视调查D.问卷访问E.实地调查

　　60.房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有()。

　　A.产品效应B.人物营销C.客房活动D.企业与楼盘品牌联动E.企业实力

　　61.竞争导向定价的方法主要有()定价法。

　　A.理解价值B.随行就市C.需求差异D.主动竞争E.被动竞争

　　62.习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是()。

　　A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.整体均价能说明某一幢楼的档次C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D.均价确定表示该楼盘的质量水平E.必须先制定出分幢(组)价格，再定出整体均价

　　63.高开低走定价策略一般适用于()。

　　A.一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B.期房销售C.人气较旺的待售小区D.房地产开发项目销售量小E.小区销售处于宏观经济衰退阶段

　　64.在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑()等因素。

　　A.项目规模B.项目区位C.楼盘档次D.销售方案E.销售经理

　　65.常用的广告沟通效果预测方法有()。

　　A.直接评分B.间接评分C.对比评分D.组合测试E.实验室测试

　　66.人员推广管理的内容是()。

　　A.销售队伍设计B.销售人员招聘C.销售人员考试D.销售人员培训E.销售人员业绩评价与激励

　　67.影响房地产营销组织模式决策的因素主要有()。

　　A.企业规模B.市场C.产品品质D.物业管理E.商品房物业类型

　　68.在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是()。

　　A.能够为开发某个项目协调各方力量B.可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C.能对市场上出现的问题作出快速反应D.项目式经理是锻炼年轻经理的极好位置E.可以协调地区营销工作

　　69.按项目销售时间及进度，房地产销售分期有()。

　　A.预热期B.销售前期C.持续销售期D.销售中期E.尾盘期

　　70.商品房销售管理工作的主要内容有()。

　　A.客户接待的管理B.销售现场的管理C.房号的管理D.物业售前管理E.物业产权管理

　　71.房源的特征主要有()。

　　A.公共性B.变动性C.可替代性D.人文性E.经济性

　　72.一个有效的房源信息中，放盘要求主要是指()等。

　　A.房地产预售契约B.委托人所定的出售或出租价格C.交房日期D.税费支付方式E.房屋产权性质

　　73.在房地产居间业务中，客源的构成要素有()。

　　A.售房者B.需求者C.售让方D.转让方E.需求意向

　　74.客源管理应遵循的原则主要有()。

　　A.服务原则B.有效原则C.合理利用原则D.重点突出原则E.长期沟通原则

　　75.客源管理是要掌握()等资料。

　　A.客户基础资料B.需求状况C.交易记录D.业主概况E.房屋状况

　　76.下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是()。

　　A.了解客户交易动机可从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问E.对客户的需求越明确，越易促成交易

　　77.让客户尽快成交的方法有()。

　　A.需求引导B.了解出资人C.了解继承人D.了解律师E.财务支出能力判断

　　78.房地产服务也讲究″5 S″，其内容有()。

　　A.速度B.强度C.真诚D.机敏E.谨慎

　　79 .房地产经纪业务中的主要风险有()。

　　A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.道德风险E.财务管理风险80.房地产经纪公司面临的投诉主要来自()。A.房地产开发公司B.物业管理公司C.本公司客户D.其他经纪公司客户E.其他从业的经纪人

　　三、综合分析题(共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0。5分。)

　　(一)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

　　81.若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是()。

　　A.公司的财力B.投资人的倾向C.地块的区位条件D.地块的法律约束

　　82.若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做()的调研。

　　A.行情B.中心区土地存量C.房地产消费者D.房地产消费行为

　　83.若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有()。

　　A.项目实证分析比较法B.独立调查的方法C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料D.商圈的层次区分法

　　84.若商场已建成，准备租赁，则()。

　　A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显着增加商场的租赁价格B.当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显着增加商场的租赁价格C.商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

　　85.若开发的项目总面积为6000 m 2，固定总成本为1200 万元，单位变动成本为20** 元/m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000 万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为()元/m2。

　　A.4400 、4620 B.4444 、4620 C.4444 、6296 D.4400 、6296

　　(二)某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元/m2，而新型住宅的价格定为3500 元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

　　86.该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是()。

　　A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略

　　87.该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性()的新型住宅。

　　A.较小B.较大C.稳定D.不稳定

　　88.该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有()。

　　A.易拓展销路B.提高市场占有率C.降低成本D.树立企业形象

　　89.当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过()等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。

　　A.难点户型价格分析B.一般市场调查C.成交客户分析D.售楼现场调查

　　90.若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括()。

　　A.难点户型的均价调整B.难点户型的层差和朝向差调整C.难点户型的重点推荐D.对全楼价格重新调整

　　(三)张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

　　91.张先生是()。

　　A.供给方B.需求方C.房源D.客源

　　92.房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有()。

　　A.业主资料B.代理人资料C.房屋状况D.放盘要求

　　93.房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于()。A.套盘B.笋盘C.新盘D.散盘

　　94.房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是()。

　　A.核实张先生的身份与产权状况B.保管该房源的钥匙C.承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移D.张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议

　　95.为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括()。

　　A.建立检查稽核体系B.将各类义务分配给相关的工作人员C.规范档案与印章管理D.将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理四、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000 元/m2、5000 元/m2、6000 元/m2的价格销售商品房20** m 2、2500 m 2、3000 m 2，但季末检查的情况是K地区以3900 元/m2的价格售出2300 m 2，M地区以4600 元/m2的价格售出2200 m 2，N地区6000 元/m2的价格售出3300 m 2。

　　96.造成M地区销售额不理想的最主要因素是()。

　　A.销售量未达目标B.降价C.销售量未达目标和降价D.难以分清最主要因素

　　97.通过分析，可以得出以下结论()。

　　A.企业在K地区的竞争地位上升B.企业在N地区竞争地位上升得更快C.企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D.难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

　　98. K 、M、N地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明()。

　　A.广告费的增大可以持续促进盈利的增加B.推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显C.K、N地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果D.M地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

　　99.企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有()。

　　A.销售程序B.年度计划控制C.赢利能力控制D.营销审计

　　100.在销售现场管理中，房号管理应遵循()原则。

　　A.客户满意B.诚意表示可视同成交C.以客户办理定房手续作为销控房号的标准D.发生交易后，应停止向客户推荐此房号