全国房地产经纪人执业资格试题

全国房地产经纪人执业资格试题

  20**年全国房地产经纪人执业资格试题

  一.单项选择题(共50题,每题材分,每题的备选答案中只有一个符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)

  1.全国城镇开始停止住房实物分配,逐步实行住房分配货币化是在( )中提出的

  1988年2月,国务院《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》

  1991年6月,国务院《关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知》

  1994年7月,国务院《关于深化城镇住房制度改革的决定》

  20**年7月,国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》

  2.下列选项中,不属于房地产经纪业务的是( )

  A、房地产价格评估 B、代理新房买卖

  C、代理房屋出租 D、房地产居间介绍

  3.国家所有土地的所有权由( )代表国家行使

  A、国务院 B、省级人民政府

  C、城市人民政府 D、房地产居间介绍

  4.征用耕地的土地补偿费,为该耕地被征用前3年平均产值的( )倍

  A、2至3 B、3至4

  C、4至6 D、6至10

  5.土地使用权出让合同约定的使用年限届满,土地使用者需要继续使用土地的,应当至迟于届满前( )申请续期

  A、6个月 B、9个月

  C、1年 D、2年

  6.下列各类土地中,不属于国有土地的是( )

  被依法征用后的土地

  依法不属于集体所有的林地、草地、荒地、滩涂

  城市市区的土地

  农民宅基地

  7.关于我国土地制度,不正确的表述是( )

  国家实行土地登记制度

  国家实行土地有偿有期限使用制度

  国家实行土地用途管理制度

  国家实行地址价格管理制度

  8.《中华人民共和国城市规划法》自( )起实施

  A、1989年1月1日 B、1989年12月1日

  C、1990年1月1日 D、1990年4月1日

  9.《中华人民共和国城市房地产管理法》的适用范围是( )

  A、城市规划区范围内 B、城市范围内

  C、国有土地范围内 D、城市规划区国有土地范围内

  10.《中华人民共和国城市房地产管理法》规定:"国家实行( )登记发证制度"

  A、土地所有权和房屋所有权 B、土地使用权和房屋所有权

  C、国有土地范围内 D、城市规划区国有土地范围内

  11.在城市规划区内,未取得建设用地规划许可证,只取得建设用地批准文件而占用土地的,批准文件无效,占用的土地由( )责令收回

  县级以上人民政府土地行政主管部门

  县级以上人民政府建设行政主管部门

  县级以上人民政府

  县级以上人民政府地产行政管理部门

  12.城市规划区内的建设工程,建设单位应当在竣工验收后( )内向城市规划行政主管部门报送有关竣工资料

  A、6个月 B、9个月

  C、1年 D、2年

  13、城市规划区内的建设工程的选址和布局必须符合城市规划,其设计任务书报请批准时,必须附有( )的选址意见书

  A、土地行政主管部门 B、城市规划行政主管部门

  C、城市人民政府 D、用地单位

  14.根据《建设工程质量管理条例》的规定,屋面防水工程的最低保修期限为( )年

  A、1 B、2 C、3 D、5

  15.建设工程开工前,建设单位应当向工程所有地的县级以上人民政府( )部门申请领取施工许可证

  A、建设行政主管 B、土地行政主管

  C、环境保护 D、发展计划

  16.下列建设用地中,不能以划拨方式取得土地使用权的是( )

  A、国家机关用地 B、军事用地

  C、经济适用住房用地 D、高档写字楼用地

  17.房地产开发项目资本金占项目总投资的比例不得低于( )

  A、15% B、20% C、25% D、30%

  18.在房屋总登记之后,房屋所有权发生继承的,必须办理房屋( )手续

  A、他项权利登记 B、转移登记

  C、变更登记 D、注销登记

  19.商品房买卖合同对面积误差处理方式无约定的,买受人有权退房的情形为( )

  合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于等于3%

  合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于3%

  合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于等于3%

  合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于3%

  20.某开发公司支付全部土地使用权出让金1000万元取得某宗土地的使用权,超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发,对该公司最高可以证收( )万元土地闲置费

  A、200 B、250 C、300 D、500

  21.转让房地产开发项目,受让人和转让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起( )日内,到房地产开发主管部门备案

  A、15 B、20 C、30 D、60

  22.拆迁( )的房屋,必须经过公证机关办理证据保全

  A、抵押 B、产权不明确

  C、共有 D、单位自管

  23.拆迁租赁房屋,被拆迁人与房屋承租人对解除租赁关系不能达成协议的,拆迁人应当( )

  接与房屋承租人协商

  直接对房屋承租人进行安置

  对被拆迁人实行房屋产权调换

  对被拆迁人实行货币补偿,对房屋承租人实行房屋产权调换

  24.房地产开发企业销售商品房时,不需缴纳( )

  A、营业税 B、城市维护建设税

  C、教育费附加 D、房产税

  25.拆迁( )不予补偿

  A、代管的房屋 B、产权有争议的房屋

  C、已抵押的房屋 D、违章建筑

  26.房屋拆迁管理部门是被拆迁人的,当事人申请裁决时,由( )裁决

  A、上级房屋拆迁管理部门 B、房屋所在地人民法院

  C、促裁机构 D、同级人民政府

  27.《中华人民共和国城市房地产管理法》规定,( )应当定期确定并公布

  基准地价、标定地价、各类房屋的重置价格

  基准地价、宗地价格、各类房屋的重置价格

  宗地价格、标定地价、各类房屋的基准价格

  基准地价、标定地价、各类房屋的市场价格

  28.以出让方式取得土地使用权的,转让房地产时,属于房屋建设工程的,应当( )

  完成开发投资总额的20%以上

  完成开发投资总额的25%以上

  完成开发投资总额的35%以上

  形成工业用地或者其他建设用地条件

  29.以营利为目的,房屋所有权人将在以划拨方式取得使用权的国有土地上建成的房屋出租的,应当( )

  A、实行政府指导租金 B、补缴土地出让金

  C、将租金收入上缴国家 D、将租金中所含土地收益上缴国家

  30.关于房屋租赁,不正确的表述是( )

  房屋租赁期不得超过二十年,超过二十年的房屋租赁全同无效

  租赁期限届满当事人续订租赁合同,约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年

  出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的,应当事先征得承租人的同意

  承租人变更租赁合同约定的房屋用途,应当事先征得出租人的同意

  31.关于房屋转租,不正确的表述是( )

  承租人经出租人同意转租的,承租人与出租人的租赁合同继续有效

  第三人对租赁物造成损失的,第三人应当赔偿损失,与承租人无关

  承租人未经出租人同意转租的,出租人可以解除合同

  除出租人与转租双方协商另有约定的外,转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期

  32.房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以( )的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为

  A、不转移占有 B、转移使用权

  C、转移占有 D、转移所有权

  33.关于将已出租的房地产抵押,不正确的表述是( )

  抵押人有义务将租赁情况告知抵押人

  抵押人有义务将抵押情况告知承租人

  原租赁合同继续有效

  抵押权实现后,租赁合同对抵押物的受让人无效

  34.房地产抵押合同当事人应当自合同签订之日起( )日内到房地产管理部门佃理房地产抵押登记

  A、10 B、15 C、20 D、30

  35.关于房屋权属登记申请人,不正确的表述是( )

  申请人为法人、其他组织的,应当使用法定名称,由其法定代表人申请

  申请人为自然人的,应当使用其身份证件上的姓名

  夫妻共有的房屋,由夫妻共同申请

  设定房地产抵押权登记,由抵押人申请

  36.中介服务人员允许他人以自己的名义从事房地产中介业务的,县级以及人民政府房地产行政主管部门可( )其资格证书或者公告资格证书作废,并可处以1万元以上3万元以下的罚款。

  A、吊销 B、核销 C、收回 D、暂扣

  37.《中华人民共和国刑法》规定,承担资产评估、法律服务等职责的中介组织的人员,严重不负责任,出具的证明文件有重大失实,造成严重后果的,处( ),并处或者单处罚金。

  A、三年以下有期徒刑或者警告 B、三年以上,五年以下有期徒刑

  C、三年以下有期徒刑或者拘役 D、五年以上有期徒刑或者管制

  38.城市总体规划的期限一般为( )年

  A、5 B、10 C、20 D、30

  39.按套(单元)计价或者按套内建筑面积计价的,商品房买卖合同中应当注意建筑面积和( )

  A、使用面积 B、菜有建筑面积

  C、分摊的共有建筑面积 D、分摊的共有使用面积

  40.物业管理企业应当是具有独立的( )

  A、企业法人地位的经济实体 B、事业法人地位的经济实体

  C、机关法人地位的经济实体 D、非法人地位的经济实体

  41.个人按国家规定缴存的住房公积金及其他收益免征( )

  A、个人所得税 B、营业税

  C、增值税 D、契税

  42.业主是指( )

  A、物业的产权人 B、物业的管理人

  C、物业的代理人 D、物业的租赁人

  43.设立物业管理企业,必须向( )进行注册登记,领取营业执照

  A、建设行政主管部门 B、工商行政管理部门

  C、民政部门 D、劳动人事部门

  44.某单位自用办公房产原值为100万元,其房产税基可能为( )万元

  A、60 B、80 C、100 D、110

  45.在征收城市土地使用税时,应当按照( )的征收

  A、土地上房屋建筑总面积 B、建筑物基地面积

  C、纳税人实际占用的土地面积 D、纳税人自己测定的土地面积

  46.以消费税、营业税、增值税为计税依据的税种为( )

  A、契税 B、印花税

  C、城市维护建设税 D、企业所得税

  47.按房产余值计征的房产税税率为( )

  A、1.2% B、3%

  C、6% D、12%

  48.挑楼、全封闭式阳台( )计算建筑面积

  A、按其水平投影面积的一半 B、按其外围水平投影面积

  C、一般不 D、按净面积

  49.住房公积金的本质属性是( )

  A、职工补贴 B、职工工资

  C、职工津贴 D、职工奖金

  50.职工对住房公积金拥有( )

  完全所有权

  限制性所有以和完全使用权

  限制性占有、使用、收益、处分权

  限制性占有、使用、处分权

  二、多项选择题(共30题,每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案,请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的,每个选项0.5分)

  51.下列选项中,属于房地产行政法规的有( )

  A、《城市房地产开发经营管理条例》 B、《商品房销售管理办法》

  C、《城市房地产转让管理规定》 D、《城市房屋拆迁管理条例》

  E、《中华人民共和国城市规划法》

  52.土地的社会主义公有制,包括( )

  A、全民所有制服 B、劳动群众集体所有制

  C、土地股份制 D、城镇集体所有制

  混合所有制

  53.征用耕地的补偿费用包括( )

  A、农民失业保险 B、土地补偿费

  C、安置补助费 D、地上附着物补偿费

  E、青苗补偿费

  54.关于土地使用权出让最高年限,正确的表述有( )

  居住用地90年

  工业用地70年

  教育、科技、文化卫生、体育用地50年

  商业、旅游、娱乐用地40年

  综合用地50年

  55.土地使用权出让可以采取( )的方式

  A、招标 B、拍卖

  C、协议 D、划拨

  E、无偿分配

  56.县级以上人民政府对所管辖的土地进行登记造册,核发( )等土地权利证书

  A、国有土地使用权证书 B、集体土地所有权证书

  C、集体土地使用权证书 D、地役权证书

  E、土地收益权证书

  57.实行货币补偿的,房屋拆迁补偿安置协议应当载明( )

  A、搬迁期限 B、安置过渡地点

  C、过渡期限 D、补偿金额

  E、临时安置用房面积

  58、房屋拆迁当事人不能选择促裁方式解决房屋拆迁纠纷的情形有( )

  房屋拆迁补偿安置协议中约定采取诉讼方式解决拆迁纠纷的

  房屋拆迁补偿安置协议虽无约定,但被拆迁人是房屋拆迁管理部门的

  房屋拆迁当事人没有达成促裁协议的

  房屋拆迁当事人在房屋拆迁补偿安置协议中约定直接采取促裁方式解决拆迁纠纷的

  对法院终审判断结果不服的

  59.关于拆迁公益事业用房,正确的表述有( )

  可以根据城市规划的要求重新建设

  可以实行产权调换

  补偿标准应当高于其他房屋的补偿标准

  选用成本法评估较为合理

  可以实行货币补偿

  60.城市总体规划应当包括( )等内容

  A、城市的性质 B、近期建设规划

  C、各项专业规划 D、城市主要建设标准

  E、规划地段各项建设的具体用地范围

  61.城市规划行政主管部门审批核发( )

  A、土地转用许可证 B、商品房销售许可证

  C、建设用地规划诈可证 D、建设工程规划许可证

  E、建设用地使用权证

  62.具有房地产中介执业资格的人员有( )

  A、房地产估价师 B、房地产估价员

  C、房地产经纪人 D、房地产经纪人协理

  E、物业管理项目经理

  63.有征用土地审批权的有( )

  A、乡级人民政府 B、县级人民政府

  C、城市级人民政府 D、省级人民政府

  E、国务院

  64.房屋所有权证应当记载( )等内容

  A、房屋所有权人 B、房屋坐落

  C、土地使用权取得方式 D、房屋实际用途

  E、房屋结构及面积

  65、《中华人民共和国城市房地产管理法》规定,房地产交易包括( )

  A、房地产转让 B、房地产开发

  C、房地产抵押 D、房地产权属登记

  E、房屋租赁

  66.《中华人民共和国城市房地产管理法》规定的房地产交易基本制度有( )

  经济适用住房只售不租制度

  房地产经纪人职业资格认证制度

  房地产价格申报制度

  房地产价格评估制度

  房地产价格评估人涡资格认证制度

  67.关于商品房预售应当符合的条件,正确的表述有( )

  已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书

  向县级以上地方人民政府房产管理部门办理预售登记,取得预售许可证明

  按建设的商品房诸,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期

  向县级以上地方人民政府房产管理部门和土地管理部门办理预售登记,取得预售许可证明

  按提供的预售商品房计划,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定预售价格和竣工交付日期

  68.《城市房屋租赁管理办法》规定的房屋租赁形式有( )

  将房屋出租给他人居住

  将房屋出租给他人从事经营活动

  将房屋以合作方式与他人从事经营活动

  以房屋作价入股

  将房屋无偿借用给他人

  69.税率属于比例税率的税种有( )

  A、房产税 B、城镇土地使用税

  C、耕地占用税 D、城市维护建设税

  E、营业税

  70.应当申请房屋权属注销登记的情形有( )

  A、房屋灭失 B、涂改房屋权属证书

  C、土地使用权年限届满 D、房屋他项权利终止

  E、房屋权属证书遗失

  71.下列情形中,属于房屋租赁合同自然终止的有( )

  合同本身为无效合同的

  承租人无正当理由施欠房租6个月以上的

  租赁合同到期的

  因不可抗力导致合同不能履行的

  符合合同约定可以解除合同条款的

  72.关于房屋共有建筑面积分摊,正确的表述有( )

  房屋共有建设面积分摊结果必须经业主同意才能生效

  幢共有建筑面积整幢分摊

  产权双方有合法的权属分割文件的,按其文件规定分摊

  商住楼商业部分共有建筑面积必须按幢共有、功能区共有、各层共有依次分摊

  综合楼共有建筑面积分摊参照商住楼分摊的有关规定执行

  73.需交纳契税的情形有( )

  A、国有土地的转让 B、房屋出租

  C、房地产继承 D、房地产抵债

  E、房地产抵押

  74.计算全部建筑面积的有( )

  无顶盖的室外楼梯

  房屋内的夹层、插层、技术层与其楼梯间等高充在2.20m以上的部位

  房屋天面上,属永久建筑,层高在2.20m以上的楼梯间

  与房屋相连有上盖不封闭的架空通廊

  房屋之间无上盖的架空通廊

  75.申请房地产权属登记应当具备( )等条件

  申请人年满18周岁

  有明确具体的申请请求

  申请登记的房地产产权来源合法

  申请登记的房地产属受理登记的房地产权属登记部门管辖的范围

  已按规定纳税

  76.房屋权属登记部门应当自受理登记之日起7日内决定是否予以登记,对( )的,应当书面通知权利人(申请人)

  A、暂缓登记 B、代为登记

  C、注销登记 D、不予登记

  E、变更登记

  77.税收的本质特性是( )

  A、强制性 B、义务性

  C、无偿性 D、一致性

  E、固定性

  78.房地产经纪人享有的权利有( )

  设立房地产经纪机构

  承担房地产经纪机构关键岗位

  要求委托人提供与交易有关的资料

  同时受聘于两个房地产经纪机构执业

  拒绝执行委托人发出的违法指令

  79.关于设立住房置业担保公司,正确的表述有( )

  实有资本不少于500万元

  实有资本不少于1000万元

  担保贷款余额的总额,不得超过其实有资本的30倍

  担保贷款余额的总额,不得超过其实有资本的50倍

  住房公积金管理中心不能入股

  80.职工在( )自住住房时,可以申请住房公积金贷款

  A、购买 B、建造

  C、翻建 D、大修

  E、装修

  三、综合分析题(共20题,每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的,每个选项得0.5分)

  (一)

  1995年,甲按房改标准价800元/m2,购买了本单位A小区的一套60m2的住房。20**年,甲退休

  20**年1月,甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月,甲拟重新购买住房,在媒体上看到下列一则广告:"都一乐小区即将全面开工建设,现火爆开盘,决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10分钟路程,房屋开盘售价每套20万元。"4月,甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型,并做了如下介绍:"该户型经实测,套内建筑面积为85m2,套内使用面积为71m2。阳台为全封闭,阳台底板水平投影面积为3m2,由于阳台围护物向外倾斜,增大了阳台的使用空间5%/。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。"7月,甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房,并将A小区的住房出售。

  81.甲按标准价购买后,甲为该房屋的( )

  A、质押权人 B、承典人

  C、所有权人 D、抵押权人

  82.如果20**年12月,拆迁人需拆迁甲的住房,下列说明正确的是( )

  甲取得房屋拆迁许可证后,拆迁人才能实施拆迁

  甲和拆迁人不能达成拆迁补偿安置协议时,甲可以申请裁决

  货币补偿的金额根据甲房屋的区位、用途、建筑面积等因素,以其市场评估价格确定

  拆迁人支付的房屋拆迁安置补偿费,甲只能得到一部分

  83.甲看到的广告中存在的问题有( )

  A、没有载明商品房预售许可证号 B、没有说明每套房屋建筑面积

  C、没有说明售价的有效期 D、用10分钟路程表示距离

  84.如果你是房地产经纪人,向甲推荐的商品房预售广告应当具备( )等内容

  房地产开发企业名称

  房地产中介机构代理销售的,应当载明房地产中介机构名称

  房屋所有权证书号

  房屋装修装饰的具体标准

  85.B小区C户型的建筑面积为( )m2

  A、93 B、93.3 C、101 D、104

  86.对商品房面积进行实地测量时,要求( )

  必须使用红外线测距仪

  边长以米为单位,取至0.01米

  只要较差在规定的限差以内,独立测算两次即可

  以实地测量中最精确的一次测量作为最后的结果

  87.开发公司销售人员在向甲介绍《商品房买卖合同》时,下列说明正确的是( )

  因该公司使用的是国家规定的《商品房买卖合同》文本,合同内容双方均无权改动

  如果不使用国家规定的《商品房买卖合同》文本,商品房买卖行为不受法律保护

  由于甲购买的是已交会使用的房屋,可以不签订书面合同

  甲除支付购房款外,还需缴纳住宅共用部位共用设施设备维修基金

  88.如果甲购买的是期房,与开发公司签订的《商品房买卖合同》应当向( )管理部门备案

  A、工商 B、土地

  C、房产 D、税务

  89.甲在购买B小区住房时可申请( )

  A、个人住房公积金贷款 B、个人住房组合贷款

  C、住房置业公司担保 D、个人住房贷款

  90.甲将B小区住房抵押,申请贷款时,贷款银行主要审查( )等内容

  A、甲的资信情况 B、质押权利状况

  C、房屋权属情况 D、住房公积金缴交情况

  91.贷款银行给甲发放的住房贷款期限最长为( )年

  A、15 B、20 C、25 D、30

  92.甲入住B小区后,向物业公司提出以下服务要求,其中不属特约服务的是( )

  A、定时清扫室内卫生 B、代为办理公交月票

  C、对上下水道进行维修 D、对消防设备进行检测

  93.甲将A小区的住房出售后,再购住房享受的税收优惠有 ( )

  A、免征营业税 B、免征契税

  C、免征个人所得税 D、免征房产税

  94.甲将A小区的住房出售给乙,下列说法正确的是( )

  甲应当申请房屋转移登记

  乙应当申请房屋初始登记

  甲应当先申请房屋注销登记,然后乙申请房屋所有权初始登记

  在办理房屋权属登记手续后,乙再办理土地使用权登记手续

  95.开发公司对甲所购住房最低保修期在1年以上的保修项目是( )

  A、地基基础 B、屋面防水

  C、电器开关 D、灯具

  96.甲应当在购买B小区住房( )日内,向房屋权属登记部门申请房屋权属登记

  A、15 30 B、60 D、90

  97.甲邻取的房屋所有权证附图中应当注明( )等内容

  A、房屋建成年份 B、房屋分摊的共有建筑面积

  C、图上尺寸 D、房屋所有权人

  98.关于小区物业管理,正确的表述是( )

  开发公司在开发阶段可聘请物业管理公司,进行物业管理的早期介入

  开发公司可与早期介入的物业管理公司签订物业管理委托合同

  只有成立业主委员会后,小区才能实施物业管理

  小区建成后,业主委员会必须与早期介入的物业公司签订一年以上的物业管理委托合同

  99.B小区实行物业管理,甲( )

  取得房屋权属证书后才能入住

  有权监督物业管理公司的服务活动

  有权监督业主委员会的工作

  应当交纳物业管理服务费用

  100.开发公司向甲提供的《住宅质量保证书》应当包括( )等内容

  A、设计单位、施工单位名称 B、产权类别

  C、配电负荷 D、房屋结果类型

  参考答案:

  一单项选择题

  1.D 2.A 3.A 4.D 5.C 6.D 7.D 8.D 9.D 10.B

  11.C 12.A 13.B 14.D 15.A 16.D 17.B 18.B 19.B 20.A

  21.C 22.B 23.C 24.D 25.D 26.D 27.A 28.B 29.D 30.A

  31.B 32.A 33.D 34.D 35.D 36.C 37.C 38.C 39.C 40.A

  41.A 42.A 43.B 44.B 45.C 46.C 47.A 48.B 49.B 50.C

  二、多项选择题

  51.AD 52.AB 53.BCDE 54.CDE 55.ABC 56.ABC

  57.AD 58.ABCE 59.ADE 60.AB 61.CD 62.AC

  63.DE 64.ABD 65.ACE 66.CDE 67.AB 68.ABC

  69.ADE 70.ACD 71.CDE 72.CDE 73.ACD 74.BC

  75.BCD 76.AD 77.ACE 78.ABCE 79.BCE 80.ABCE

  三、综合分析题

  81.C 82.BC 83.ACD 84.AB 85.C 86.B

  87.D 88.BC 89.CD 90.ABC 91.D 92.A

  93.CD 94.AD 95.AB 96.B 97.BD 98.AB

  99.BCD 100.ACD

采编:www.aishibei.com

篇2:房地产经纪人真题(地产经纪相关知识)

  20**年房地产经纪人真题(地产经纪相关知识)

  一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)

  1、如果某类房地产的价格上升,会导致对另外一类房地产的需求上升,表明这两类房地产是( )

  A、替代品 B、互补品

  C、吉芬物品 D、耐用品

  2、最容易出现"过热"和"泡沫"的房地产类型首先是( )

  A、土地 B、楼花

  C、新建成的商品房 D、存量旧房

  3、一般来说,在其他因素不变的情况下,如果居民收入水平提高,则房地产的需求变化将表现为( )

  A、需求量沿着需求曲线向左上方移动

  B、需求量沿着需求曲线向右下方移动

  C、需求曲线向左下方移动

  D、需求曲线向右上方移动

  4、用折现率为13%计算的项目净现值为20万元,则内部收益率( )

  A、小于13% B、大于13%

  C、等于13% D、无法判断

  5、某些房地产的购买者购买房地产的目的不是为了自己使用,而是为了日后房地产价格上涨后卖掉,这种购买需求属于( )

  A、盲目性需求 B、投机性需求

  C、投资性需求 D、消费性需求

  6、评估房地产的投资价值所使用的折现率是指( )

  A、投资者可以接受的最低收益率

  B、投资者可以接受的最高收益率

  C、社会最高收益率

  D、银行贷款利率

  7、资金回收系数的正确表达公式是( )

  A、A=P(A/P,i,n) B、A=P(P/A,i,n)

  C、A=P(P/P,i,n) D、A=P(A/A,i,n)

  8、某类房地产若价格下降(或上升)10%,需求量增加(或下降)15%。说明该类房地产的需求价格弹性为( )

  A、完全弹性 B、缺乏弹性

  C、单一弹性 D、富有弹性

  9、在以下各种价值中,始终保持不变的价值是( )

  A、原始价值 B、账面价值

  C、市场价值 D、投资价值

  10、分析住房政策对住房市场的影响,应该首先考虑住房政策对住房( )的影响

  A、供给 B、需求

  C、供给和需求 D、价格

  11、与卖方市场相比较,买方市场成交价格( )

  A、偏低 B、一样

  C、偏高 D、变化不定

  12、按我国现有规定,大城市是指市区和近郊区非农业人口在( )万以上的城市

  A、40 B、50

  C、100 D、200

  13、道路红线内宽度不包括( )

  A、通行机动车和非机动车的宽度 B、行人交通所需的道路宽度

  C、建筑物宽度 D、种植行道权所需的宽度

  14、可以引起下风地带空气污染程序最高的情况是( )

  A风向频率高、风速低 B、风向频率高、风速高

  C、风向频率低、风速低 D、 风向频率低、风速高

  15、某居住小区的占地面积为18公顷,建筑密度为50%,总建筑面积为490000平方米,其中楼层数为三层、六层和八层的建筑物的建筑面积分别为90000平方米、240000平方米和160000平方米,则该居住小区的平均楼层为( )层

  A、2.72 B、2.34

  C、5.44 D、5.67

  16、在建筑设计中,除了临时建筑外,都必须进行抗震设防的最低地震烈度是( )

  A、5度 B、6度

  C、7度 D、8度

  17、城市中的市级或区级商业设施比较集中的地区被称为( )

  A、中心商务区 B、商业区

  C、文教区 D、卫星城

  18、城市用地布局的选择应在调查研究的基础上进行充分论证,以免造成不可挽回的损失,这是由城市用地布局的( )所决定的

  A、复杂性 B、集约性

  C、敏感性 D、不可逆性

  19、按层数划分,中高层住宅通常是指( )的建筑

  A、6层以上 B、7~9层

  C、10层以上 D、12层以上

  20、根据建筑物的耐久等级,适用于一般性建筑物的耐久年限为( )

  A、15年以下 B、15~25年

  C、25~50年 D、50~100年

  21、为了提高建筑物整体结构的稳定性,环绕整个建筑物墙体设置的梁,称为( )

  A、过梁 B、框架联系梁

  C、悬臂梁 D、圈梁

  22、建筑材料在环境的多种因素作用下,能经久不变质、不破坏、长久地保持其原有使用性能的性质,称为材料的( )

  A、硬度 B、耐久性

  C、耐磨性 D、塑性

  23、在大型建筑物中,在其顶部将水平干管布置成环形网状,再经垂直支管与其他设备连接,这种供水方式称( )

  下行上给式 B、直接供水方式

  C、上行下给式 D、区域供给方式

  24、总平面图中涂黑的直角等腰三角形标高符号表示的是( )

  A、相对标高 B、建筑高度

  C、室外地坪标高 D、座标

  25、空调供电与控制系统图属于( )

  A、电气施工图 B、通风施工图

  C、采暖施工图 D、给排水施工图

  26、测绘工作的基本任务是( )

  A、确定地面点的空间位置 B、确定地面点的平面位置

  C、确定地面点的高程 D、确定地面点的空间位置和平面位置

  27、分户图上房屋的边长应实际丈量,注记取至( )

  A、0.1米 B、0.01米

  C、0.001米粉 D、0.05米

  28、房产图的测绘顺序是( )

  A、先测绘分丘图,再测绘分户图,最后测绘分幅图

  B、先测绘分丘图,再测绘分幅图,最后测绘分户图

  C、先测绘分幅图,再测绘分户图,最后测绘分丘图

  D、先测绘分幅图,再测绘分丘图,最后测绘分户图

  29、房地产企业向居民以分期付款的方式销售住房,该信用形式属于( )

  A、商业信用 B、银行信用

  C、消费信用 D、民间信用

  30、在一个度量时期内结转多次利息的利率为( )

  A、名义利率 B、复利利率

  C、单利利率 D、浮动利率

  31、住宅置业担保公司担保贷款余额的总额,不得超过其实有资本的( )倍,如果超过,应追加实有资本。

  A、10 B、20

  C、30 D、40

  32、房地产贷款风险是指不能按时收回本金和( )的可能性

  A、利息 B、违约金

  C、管理费用 D、财务费用

  33、申请房地产开发类贷款时,有限责任公司、股份有限公司、合资合作企业需由( )出具担保意向书

  A、理事会 B、董事会

  C、监事会 D、总经理

  34、在发放贷款时,衡量贷款申请人偿债能力的指标通常为( )

  A、贷款价值比率 B、贷款金额

  C、首付比率 D、偿还比例

  35、抵押房地产的财产损失保险主要是房屋的损失保险,其中最典型的是( )保险

  A、自然灾害引起的财产损失 B、意外事故引起的财产损失

  C、房屋火灾 D、战争或军事行动引起的财产损失

  36、房地产贷款中借款人的人身保险的特点是( )

  A、以借款人的生命为保险标的

  B、保险金额与抵押贷款额相匹配

  C、保险期限不得超过担保公司的营业期限

  D、借款人是保障单的持有人和受益人

  37、担保公司用于清算时对其担保债务进行清偿的资金,称为( )

  A、自有资金 B、资本金

  C、经营准备金 D、担保风险基金

  38、如果将住宅作为统计总体,属于个体品质标志的统计指标是( )

  A、使用面积 B、楼层

  C、结构类型 D、层高

  39、某地区商品房在20**年、20**年的销售量分别为30000套和35000套,则该地区的房地产销售增长速度为( )

  A、14% B、17%

  C、114% D、117%

  40、某中介公司对居民意愿购房面积进行了调查,调查结果如下表,则意愿购房面积在100-120平方米的频率是( )

  面积单位:平方米 人数单位:人

  A、0.29 B、0.32

  C、29 D、32

  41、借贷记帐法是世界各国目前普遍采用的记帐法,它是( )

  A、以收、付作为记帐符号 B、以增、减作为记帐符号

  C、以借、贷作为记帐符号 D、以出、入作为记帐符号

  42、用以计算流动比率、速动比率等企业短期偿债能力指标的数据来自( )

  A、利润表 B、资产负债表

  C、财务情况说明书 D、现金流量表

  43、企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额的现金和价值变动风险很小的投资称为( )

  A、货币资金 B、现金等价物

  C、债券资金 D、货币等价物

  44、在民法中,所以法人是( )

  A、一个组织的代表人 B、自然人

  C、个自然人的集合 D、依法能独立享有民事权利承担民事义务的组织

  45、向人民法院请求保护民事权利的普通诉讼时效期间是( )

  A、1年 B、2年

  C、3年 D、由当事人以协议确定

  46、合伙与法人之间在法律上最重要的区别是( )

  A、合伙规模较小

  B、合伙人数较少

  C、合伙人对合伙的债务负无限连带责任

  D、合伙经营风险小

  47、按照《担保法》的规定,定金的法定比例不得超过主合同标的额的( )

  A、15% B、20%

  C、25% D、30%

  48、人们通常所说的"按揭"与下列物权中的( )最接近

  A、质权 B、留置权

  C、抵押权 D、典权

  49、房地产经纪人心理素质的核心是( )

  A、思维方式 B、人际关系

  C、知识储备限 D、自我控制

  50、根据需求层次理论,人的需要按照先后顺序和高低层次分为( )

  A、安全需要、生理需要、尊重需要、爱与归属需要、自我实现需要

  B、生理需要、爱与归属需要、尊重需要、安全需要、自我实现需要

  C、生理需要、尊重需要、爱与归属需要、安全需要、自我实现需要

  D、生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要、自我实现需要

  二、多项选择题(共30题,每题2分,每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案,请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分,少选且选择正确的,每个选项得0.5分)

  51、通常情况下计算值为负数的弹性有( )

  A、房地产需求的价格弹性 B、房地产供给的价格弹性

  C、房地产需求的人口弹性 D、房地产供给的要素成本弹性

  E、房地产需求的收入弹性

  52、对于同一项目的同样现金流,甲乙两个投资者计算的净现值分别为20**万元和3000万元。据此,甲乙相比较,可以得出的初步判断是( )

  A、甲是投机型的投资者,乙是保守型的投资者

  B、甲是保守型的投资者,乙是投机型的投资者

  C、甲对风险的偏好高于乙

  D、乙对风险的偏好高于甲

  E、两者对于风险的偏好无法判断

  53、属于政府定价的房地产价格有( )

  A、公房出售的标准价 B、公房出售的成本价

  C、经济适用住房出售价格 D、合作建房的出售价格

  E、商品房的出售价格

  54、可能引起房地产市场均衡价格下降,均衡交易量减少的情况是( )

  A、房地产供给增加大于房地产需求减少

  B、房地产供给增加小于房地产需求减少

  C、房地产供给减少小于房地产需求减少

  D、房地产供给增加大于房地产需求增加

  E、房地产供给减少大于房地产需求增加

  55、不适宜建设的用地有( )

  A、坡度为10%的坡地 B、历史文化保护区

  C、基本农田保护区 D、地下有开采价值的煤田

  E、军事用地

  56、关于城市生态系统的正确说法有( )

  A、城市生态系统是以人为主体的生态系统

  B、城市生态系统是一个复杂的生态系统

  C、城市生态系统是一个完整的生态系统

  D、城市生态系统是一个可以依靠自身机能实现生态平衡的生态系统

  E、城市生态系统是一个脆弱的生态系统

  57、在公共建筑的规划布置中,公共建筑合理的服务半径是( )

  A、居住组团级150-200米 B、居住小区级400-500米

  C、居住小区级500-600米 D、居住区级800-1000米

  E、居住区级1000-1200米

  58、我国的城镇规划体系的基本层次包括( )

  A、全国城镇体系规划 B、省域城镇体系规划

  C、市域城镇体系规划 D、县域城镇体系规划

  E、乡镇域城镇体系规划

  59、按结构形式划分,钢筋混凝土结构包括( )

  A、条形基础 B、砖混结构

  C、简体结构 D、框架结构

  E、剪力墙结构

  60、按构造形式划分,建筑物基础的种类有( )

  A、条形基础 B、独立基础

  C、筏板基础 D、箱形基础

  E、刚性基础

  61、屋顶是建筑物顶部起覆盖作用的围护构件,其组成部分有( )

  A、顶棚 B、永重结构层

  C、防潮层 D、保温隔热层

  E、层面

  62、建筑物的防雷装置一般包括( )

  A、避雷针 B、引上线

  C、引下线 D、变压器

  E、接地装置

  63、关于误差和精确度的正确说法有( )

  A、误差又称相对误差

  B、一般意义上的精确度是指近似数接近准确数的程序

  C、误差通常取正值,即取绝对值

  D、同一个准确数的近似数的误差越小,其精确度越高

  E、同一个准确数的近似数的误差越小,其精确度越低

  64、房地产测绘的特点有( )

  A、测图比例尺较大 B、测图比例尺较小

  C、测绘内容较多 D、精度要求较高

  E、修测、补测要求及时

  65、房地产金融的基本职能是( )

  A、筹集资金 B、中介服务

  C、结算服务 D、融通资金

  E、分配资金

  66、个人住房贷款是向各类住房的自然人发放的贷款,可用于( )等方面

  A、购房 B、土地征用

  C、自建住房 D、房屋拆迁

  E、大修住房

  67、在房地产抵押贷款中,除了贷款人、借款人之外,还有其他参与者,如( )等

  A、担保机构 B、银行

  C、保险机构 D、政府有关部门

  E、房地产经纪机构

  68、个人住房贷款具有的特点是( )

  A、流动性 B、融通性

  C、长期性 D、零售性

  E、分期偿还性

  69、住房置业担保的保证期间( )

  A、由担保公司与贷款人约定

  B、由担保公司与借款人约定

  C、借款人与贷款人约定

  D、不得短于个人住房借款合同规定的还款期限

  E、不得超过担保公司的营业期限

  70、统计总体的形成必须具备的条件是( )

  A、客观性 B、差异性

  C、同质性 D、一贯性

  E、可比性

  71、直方图主要用来反映的变量数列有( )

  A、组距式连续型变量数列 B、组距式离散型变量数列

  C、非组距式连续型变量数列 D、非组距式离散型变量数列

  E、单项式离散型变量数列

  72、会计期间可以分为(   )

  A、年度             B、半年度

  C、季度             D、月度

  E、旬度

  73、反映经营成果的会计要素有(   )

  A、收入             B、费用

  C、利润             D、负债

  E、所有者权益

  74、用来表示资产、负债和所有者权益之间的数量关系的等式是(  )

  A、资产=负债+所有者权益     B、资产=所有者权益-负债

  C、所有者权益=资产+负债     D、所有者权益+资产=负责

  E、资产-负债=所有者权益

  75、根据代更坏权发生的依据不同,代理可分为(   )

  A、委托代理            B、法定代理

  C、任意代理            D、合同代理

  E、指定代理

  76、根据民法中物的分类标准,(   )属于主物与从物的关系

  A、锁与钥匙            B、上衣与裤子

  C、电视机与摇控器         D、房屋与窗户

  E、手机与充电器

  77、原则上,合同规定的权利或义务是可以转让的,但(   )例外

  A、根据合同性质不得转让      B、按照人约定不得转让

  C、条件不成熟不得转让       D、依照法律规定不得转让

  E、方式不对不得转让

  78、滥用代理权的情况有(   )

  A、超越代理权限进行代理活动

  B、运用代理权限维护被代理人的最大利益

  C、自己代理

  D、双方代理

  E、与第三人恶意串通损害被代理人的利益

  79、根据行为模型表达B=HELP:对人的行为产生作用和影响的基本因素有(   )

  A、遗传            B、环境

  C、学习            D、追求目标

  E、事件

  80、社会角色的冲突主要包括(   )

  A、同一社会角色内心的冲突

  B、新旧角色之间发生的冲突

  C、担任多个角色时的内心冲突

  D、社会规定的人格与其真实人格之间的矛盾

  E、上下级之间发生的冲突

  三、综合分析题(共20题,每题2分,由单项选择题或多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的,每个选项得0.5分)

  (一)

  某居民欲购买甲公司所开始E项目的一套住宅。首付款30%,余款以银行贷款方式解决,贷款期限20年,贷款利率6%,该居民家庭月豭入8000元。

  81、该居民向银行申请个人住房贷款应具备的条件有(   )

  A、具有完全民事行为能力     B、年龄一般在18周岁以上,不超过65周岁

  C、购房合同尚未签订       D、具有偿还贷款本息的能力

  82、如果该居民以其家庭月收入的25%用于住房消费,则该居民可以购买人格为3500元/平方米的住房面积为(   )平方米。

  A、79.76             B、113.94

  C、132.93            D、189.91

  83、E项目广告宣传该楼盘起价3300元/平方米,则3300元/平方米为(   )

  A、最低价格            B、最高价格

  C、平均价格             D、标准楼层价格

  84、一般来说,可能会使当期住房需求上升的原因有(   )

  A、居民收入提高           B、对未来价格下降的共同预期

  C、城市外来人口的增加        D、地区经济高速增长

  85、该居民经过仔细权衡,考虑甲公司办事效率高,可以快速办理房屋产权证书,并及时入住,故决定购买该套住宅,该居民的心理需要是()

  A、优越心理需要           B、惠顾心理需要

  C、从众需要             D、便利心理需要

  (二)

  某市拟在20**年12月以拍卖方式出让一宗土地,土地用途为住宅用地,该宗地拍卖的保留价为6000万元,起拍价为5600万元

  86、开发商在决定是否参加宗地竞价和如何竟价前,必须了解的控制指标有(   )

  A、建筑密度             B、容积率

  C、建筑形式             D、人口容量

  87、开发商取得土地后,为使该土地增值,住宅价格上升,开发商可以(  )

  A、投资开通公交线路         B、投资修建一印染厂

  C、修建一大型超市或购物中心     D、投资完善基础设施条件

  88、按照城市规划管理的程序,开发商在开发投资过程中必须取得(   )

  A、建设用地规划许可证        B、建设工程规划许可证

  C、施工许可证            D、建设工程预算书

  89、如果利用内部效益率来衡量该项目是否可行,正确的说法是(   )

  A、内部收益率是指使项目各期净现金流量的现值之和等于零的折现率

  B、如果内部收益大于基准收益,说明项目的获利能力超过了所要求的收益率

  C、内部收益率可以通过试错法和内插法求取

  D、如果内部收益率大于基准收益率,则项目应该舍弃

  90、该宗土地竞买者最高应价为5800万元,则该拍卖可能的结果是(   )

  A、按5800万元成交

  B、通过协商在5800万元至6000万元之间的某价格成交

  C、按照6000万元成交

  D、应价不发生效力

  91、该宗地址的法定最高出让年限为(   )年

  A、40             B、50

  C、60             D、70

  (三)

  刘先生购买一套旧有住房,建筑面积100平方米,每平方米售价1500元。按规定,在交付首付款后,某商业银行与购房人签订合同,该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求刘先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保,并签订书面房屋抵押合同。

  92、住房置业担保公司提供的是(   )的行为

  A、房地产贷款信用保险担保        B、房地产贷款保证保险担保

  C、连带责任保证担保           D、抵押财产担保

  93、刘先生向置业担保公司申请住房置业担保应具备的条件是(   )

  A、具有完全民事行为能力

  B、基本具备偿还贷款能力

  C、已订立合法有效的住房销售合同

  D、已足额交纳购房首付款

  94、在刘先生的住房置业担保申请和其个人住房贷款申请批准后,应由(  )

  A、商业银行与刘先生签订书面保证合同

  B、商业银行与刘先生签订书面个人住房借款合同

  C、置业担保公司与刘先生签订书面保证合同

  D、置业担保公司与刘先生签订书面个人住房借款合同

  95、如果刘先生到期不能偿还贷款本息,按照合同约定,则可以有(  )

  A、置业担保公司按商业银行要求先行代为清偿债务

  B、保证合同终止后,置业担保公司无权就代为清偿的债务部分向借款人追偿

  C、保证合同终止后,置业担保公司有权就代为清偿的债务部分向借款人追偿

  D、刘先生无能力还款,保证合同自然终止

  96、刘先生依照借款合同还清全部贷款本息,借款合同终止,相应(   )

  A、保证合同依次终止后,房屋抵押合同再终止

  B、房屋抵押合同依次终止后,保证合同再终止

  C、房屋抵押合同依次终止后,保证合同继续履行

  D、保证合同与房屋抵押合同同时终止

  (四)

  某开发商为促销楼盘,在醒目位置贴出告示:"新房上市,10月1日开始出售,欲购从速。有二室一厅标准房10套,全价30万元一套,在开售日当天(10月1日)以6折优惠价售给最先到场的10位顾客。"吴先生见到告示后于9月30日晚前往售楼处排队,排在第七位。10月1日晨,吴先生在办理购房手续时被告知:告示有误,应是最早入场的10名顾客可以8折优惠价购房。吴先生将开发商告上法庭

  97、就法律性质来说,开发商的告示应是(  )

  A、无效的商业宣传          B、要约的引诱

  C、普通广告             D、要约

  98、如法院认定开发商的告示是普通广告,则下列表述正确的是(   )

  开发商必须以告示写明的优惠价卖房给吴先生

  开发商无须以告示定明的优惠价卖房给吴先生

  吴先生若欲购房须与开发商重谈价格

  吴先生可申请法院强制开发商按告示写明的优惠价卖房给吴先生

  99、如法院认定开发商的告示是要约,则下列表述正确的是( )

  开发商必须以告示写明的优惠价卖给吴先生

  开发商无须以告示写明的优惠价卖给吴先生

  吴先生若欲购房须与开发商重谈价格

  吴先生可申请法院强制开发商按告示写明的优惠价卖房给吴先生

  100、有关合同的订立程序,下列正确的说法是( )

  A、承诺是根据要约邀请作出的 B、承诺是根据要约作出的

  C、承诺到达要约人时生效 D、承诺一经作出就生效

篇3:房地产项目营销策划纲要

  项目营销策划纲要

  步骤一:可类比项目、重点竞争对手营销策略分析

  阶段A:可类比项目营销策略分析

  第一、项目概况

  第二、市场定位

  第三、售楼价格

  第四、销售政策措施

  第五、广告推广手法

  第六、主要媒体应用及投放频率

  第七、公关促销活动

  第八、其他特殊卖点和销售手段

  阶段B:重点竞争对手营销策略分析

  对于重点竞争对手营销策略的分析,除了包括"阶段A"中所提及的八个方面外,还包括对其总体营销布署的跟踪与分析,同时也提出我方的初步因应方案。

  步骤二:推广策略之定位

  阶段A:

  第一、项目核心竞争力的传播构思

  1.项目主要卖点荟萃

  2.项目强势、弱势分析与对策

  第二、目标客户群定位分析

  1.项目所在地人口总量及地块分布情况

  2.项目所在地经济发展状况和人口就业情况

  3.项目所在地家庭情况分析

  ■家庭成员结构

  ■家庭收入情况

  ■住房要求、生活习惯

  4.项目客户群定位

  ■目标市场

  A、目标市场区域范围界定

  B、市场调查资料汇总、研究

  C、目标市场特征描述

  ■目标客户

  A、目标客户细分

  B、目标客户特征描述

  C、目标客户资料

  阶段B:推广策略

  第一、入市时机规划

  1.宏观经济运行状况分析

  2.项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

  3.入市时机的确定与安排

  第二、广告策略

  1.广告总体策略及广告的阶段性划分

  ■广告总体策略

  ■广告的阶段性划分

  2.广告主题

  3.广告创意表现

  4.广告效果监控、评估及修正

  5.入市前印刷品的设计、制作

  ■购房须知

  ■详细价格表

  ■销售控制表

  ■楼书

  ■宣传海报、折页

  ■认购书

  ■正式合同

  ■交房标准

  ■物业管理内容

  ■物业管理公约

  第三、媒介策略

  1.媒体总策略及媒体选择

  ■媒体总策略

  ■媒体选择

  ■媒体创新使用

  2.软性新闻主题

  3.媒介组合

  4.投入频率及规模

  5.费用估算

  步骤三:项目营削思路的提出

  阶段A、营削思路的体现

  第一、客户群的再清晰化

  1.目标客户具体定位

  2.目标客户特点描述

  第二、主要卖点的展示

  罗列出项目的所有卖点并按照主次及系统性排列。

  阶段B、营销策略

  第一、营销方式建议

  提出一个具体的、可操作的营销方案

  第二、公关活动策划

  包括公关活动和软性新闻等内容

  阶段C、营销环境的营造

  第一、售楼部设计建议

  1.风格、特色营造

  2.位置选择

  3.功能区划分

  4.内部装饰

  5.外围环境的美化

  第二、样板房设计建议

  1.风格、特色营造

  2.单元选择

  3.家具选择、搭配

  4.细部装饰

  5.宣传图片、文字资料编制

  步骤四:项目投资竞争要素分析

  阶段A、入市时机选择

  根据项目进度及资金回笼计划,结合市场形势,选择适当的入市时机并进行细致的安排(细化"入市时机规划"的内容)通常在入市前要经过导入期、加热期、升温期等的酝酿

  阶段B、阶段策略

  第一、项目单方成本

  第二、项目利润目标

  第三、可类比项目市场价格

  第四、价格策略

  ■定价方法

  ■均价

  ■付款方式和进度

  ■优惠条款

  ■楼层及方位差价

  ■综合计价公式

  第五、价格分期策略

  ■内部认购价格

  ■入市价格

  ■价格升幅周期

  ■价格升幅比例

  ■价格技术调整

  ■价格变化市场反映及控制

  ■项目价格、销售额配比表

  阶段C、模拟方案演示

  根据项目营销策划的内容就项目的建筑面积与功能结构,作出简明反映项目的成本、价格、效益等方面的模拟运营方案,以供开发商更清晰地预测项目的营运状况,从而更好地把握全局。

篇4:房地产后期广告推广策略

  后期广告推广策略

  根据源兴居现阶段工程进度,入伙时间、销售重心等因素,现阶段正处于强销期与促销期阶段,销售策略上应以广告积极配合,以集中时间,火力轰炸,迅速展示楼盘形象,突出卖点与优势,引起市场关注,吸引消费者,配合现场售楼人员的正确引导,使消费者从认知、认可到产生购买欲望,从而达到销售目的。

  推广思路

  在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。

  第一、以全新的概念来包装,树立正确的楼盘形象,讯速提高市场知名度。

  分析目标客户群的消费心理,消费需求,给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理,使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象,进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。

  第二、大力展现楼盘质素,增加消费者购买信心。

  以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理,等为基础大力宣传,增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品,不同其它商品,所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心,更能起到鼓励消者购买的作用。

  第三、创造项目物超所值的市场效应,引发消费者购买欲望。

  以阶格优势、优惠条件,入伙期为宣传重点,使消费者产生物超所值的感觉,以一个或数个闪光点吸引消者,使其热情高涨产生购买冲动。

  推广策略

  源兴居将在10月分入伙,所以强力推广期应集中在7-9月份,推广策略上要集中投放,在短时间内造成轰动效应,合理的利用各种媒体,选择适当的传播工具,配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行:

  媒体广告:以深圳特区报为主要媒体,香港商报、深圳商报为辅助媒体,进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确,版面设计色彩明快,简洁且具有视冲击力,使人耳目一新,过目难忘。

  流动车体广告:利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势,做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。

  派发宣传单张:该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中,以派发宣传单张方式,针对性的宣传,也是一种有效的推广方式。

  电视广告宣传:根据销售比例,也可考虑制做一只电视广告,增加广告力度。

篇5:房地产广告创意

  广告创意

  树立明确的、正面的楼盘形象,突出卖点,简明利益与优势,讯速打开市场知名度。

  本系列广告创意意在以发展商实力与信誉方面提升源兴居的形象,以目标客户群的家庭结构、家庭性质等进行剖析,并赋予源兴居内在文化,以一种全新概念进行引导,从而使消费者产生共鸣。

  创意主题-----(形象系列)

  1、源于此、兴于此、居于此

  2、奏响生活乐章

  3、善待你的"家"

  创意展现

  源于此、兴于此、居于此

  1.曾经也是这把伞,伴我风里来,雨里去,为自己的一片小天地创造着属于自己的奇迹, 属于自己的财富,对于十年来已磨练起厚茧的双手,确实应该为他找一个避风的港湾,在自己的发源地上寻找这样一个家。源于此 兴于此 居于此

  2.走过昨日的峥嵘,迎来今日的辉煌。岁月的脚步并没有停止,理想的翅膀依然飞向高远……,洪湖侧畔"源兴居",第二次创业的根据地。

  奏响生活乐章

  善待你的"家"

  创意主题-----(品质系列)

  本系列创意意在以源兴居的建筑质量、建筑用料、物业配套、物业管理等来展现源兴居的品质,增加消费者信心。

  1、另一种美丽

  2、另一种选择

  3、另一种关怀

  创意展现

  另一种美丽

  美不只是在外表,到这里你会发现………

  另一种选择

  住进后才发现房子不好,岂不为时已晚……

  另一种关怀

  也许你不只需要便利安全的保证,殷勤周到的服务正是你期待的另一种关怀……

  创意主题-----(价值系列)

  本创意系列以源兴居的价格,优惠条件,付款方式、入伙时间为主要诉求点,意在体现源兴居物超所值概念。增加消费者的购买欲望。