员工《没有任何借口》心得体会

篇2:音箱公司员工出差总结

　　音箱公司员工出差总结报告

　　各位领导好：

　　本月从2012年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

　　一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

　　二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

　　三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

　　四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

　　针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

　　1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

　　2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

　　3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。

　　4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

　　5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

　　6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的 港湾： 14:21:04副机喇叭不响 港湾 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投诉 港湾 ：14:21:27还有副机少脚座的 港湾 14:21:31：投诉不管用 港湾 14:21:34：不投港湾 14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

　　7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。

　　因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

　　1，建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

　　2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

　　3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

　　4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

　　明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

　　多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各代理：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。

　　笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润。

　　5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出形成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。

　　6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

　　7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎么服务于他，最好的服务就是怎么去帮助他，这里指的帮助当然不是简单的批下特价，而是需要怎么样去发现分公司弱点，迷茫点，怎么样帮助去提高销量，用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议www.aishibei.com：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

　　以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

　　一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

　　二，了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

　　三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

　　四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

　　五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，特别是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。

　　以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢!

篇3:总书记教师节讲话学习心得体会

　　学习总书记教师节讲话心得体会

　　z总书记在20**年8月31日接见了全国部分优秀教师，并发表了讲议话，他对教师在教书育人的岗位上勤奋工作，作出了突出成绩，表示崇高的敬意!代表党中央、国务院，向全国广大教师和教育工作者，致以节日的祝贺和诚挚的问候!这充分体现了国家对教育事业的高度重视和对广大教师和教育工作者的亲切关怀。会上z总书记为当今和未来的教育事业的改革发展指明了方向，肯定了教育的重要地位和教师对教育事业所做出的巨大贡献。

　　在看完总书记深刻丰富的讲话精神之后，我不仅感到激动和鼓舞，更感到作为一名人类灵魂的工程师，自己肩上的担子是多么的沉重，使命是多么的艰巨。以下我将围绕z总书记提出的“四点希望”，从四个方面谈谈自己对讲话中“师德精神”的领会：

　　1、做一名充满责任与爱的教师。

　　作为一名教师,强烈的敬业意识和忠诚自己本职工作的事业心,敬重本职工作的责任感和成就本职工作的使命感,是从事教育工作不可或缺的。这使我想起了，网上《中国最美的深山女教师》一文。文中描绘了22岁的女教师和她仅有的两名学生在深山里的学习与生活，她不畏艰辛，已经在那任教了六年，教室塌了，她就把自己的家当做教室。她用自已的“爱”体现了崇高的事业责任心，是“爱”使她战胜生活的艰辛，兢兢业业地在深山的教学岗位上默默地奉献。是啊，一名敬业的老师首先要爱自己的事业，爱自己的学生，用爱撒播希望,用爱浇灌智慧，才能真正地成为学生的良师益友，学生健康成长的引路人。

　　2、做一名勤奋学习的教师。

　　俗话说得好：“活到老，学到老。”在知识更新如此迅速的今天，教师不应是一桶水，应是一股不断涌出新水的清泉，永远新鲜，有活力，才能在知识迅速变更的年代不落后，交给学生丰厚有用的知识。所以教师不应局限于所教教材，还应该读各种各样的书，丰富自己的知识修养，才会在课堂上旁征博引，妙语连珠，深深地吸引学生。抱着一种务真求实、乐观上进、严谨自律的治学态度，在平凡的岗位上干出不平凡的业绩。

　　3、做一名拥有创新的教师。

　　在当前新的国际环境和课程改革背景下，教师们更要大胆探究，创造性地完成自己的教育使命。就拿我们一www.aishibei.com直倡导的素质教育来说，要想缩小中西差距，必须从整体上培养全民族的科学素养、创新精神、创新意识。这些，都要依靠素质教育的发展。而照搬国外成功的教育经验，永远与创造无缘，只有别具炉锤，打造有自己特色的“素质教育”，才能真正成为教育创新的排头兵，培养出适合国情全方面发展的人才。

　　4、做一名清贫高尚的教师。

　　“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”一名受学生和人民爱戴的称职教师，要打心底热爱自己的教育事业，不求名利，燃烧自己，照亮别人，无怨无悔地从事着太阳底下最光辉的职业。虽然都会有着不为人知的艰辛，但是本着为国家和人民造福的职责，它同样有着无限的骄傲。在今天，我们的教师们要抵御各种“金钱至上”腐朽思想的侵蚀，加强师风师德修养，用自己高尚的情操去赢得社会的敬仰。

　　z总书记的这“四点希望”为“为师从教”指明了方向，包含了深刻的哲理和丰富的内涵。在今后的教学生涯中，我将以此为座右铭，鼓舞和鞭策自己，积极投身于教育事业，爱岗敬业、教书育人、为人师表，用自己的实际行动努力做好教育工作，开辟出崭新的教育未来，造国家与人民之福!

篇4:创建省绿色幼儿园心得体会

　　绿色—生机与希望——创建省绿色幼儿园心得体会

　　绿色给人带来生机和活力，绿色给人带来环保和健康，在创建省绿色幼儿园的征程中我园从理念着眼，从环境入手，从实践开始，在有限的绿色校园空间里，让每一个生命都得到无限的、自然的、健康的、和谐的、持续的发展。

　　一、管理中的“绿色革命”

　　“给我一片洁净的天空，我才能自由翱翔;给我一片蔚蓝的海洋，我才能欢快畅游，给我一个美丽、文明的校园，我才能在知识的海洋中扬帆起航。”为了营造优美的育人环境，创设浓郁的绿色文化，我园从管理开始，进行了一场“绿色的革命”：成立了以园长为组长的领导小组，形成了园长室——教科室——教研组——班级的管理网络，将创建绿色校园纳入幼儿园常规管理工作中;教科室定期总结环保教育工作，制定并改进具体的实施方案和工作计划;后勤组统筹使用园内的设施、设备，厉行节约，力求物品的循环重复利用;教研组关注过程管理，定期或不定期对本组环境进行检查监督，发现问题及时记录、反馈，落实整改措施;园长室将绿色学校的创建工作完成情况与教职工每学期的评优、晋级、量化考核直接挂钩……一系列规章制度的制定与实施，充分发挥了管理的监督与考核作用，“绿色”管理被融于制度管理的每个环节之中。

　　二、头脑中的“绿色风暴”

　　思想是行为的先导，倡导绿色教育，转变教师的思想认识是极其重要的，思想上认同了，行动上才能保持一致。我园利用业务学习时间组织教师学习环境知识;开展“我身边的环保”论坛活动;聘请环保专家定期讲座;播放录像、幻灯等影像资料;带领教师察看污水河，领略溱湖自然风光……知识的学习、思想的交融、案例的探讨、现象的剖析、现场的勘察、比较，增强了教师“环境教育从娃娃抓起”的责任感和使命感，提高了教师的环保意识，自觉地把绿色环保的理念渗透到每个教育细节之中，为创建绿色校园奠定了坚实的思想基础。

　　三、环境中的“绿色文化”

　　走进我园，美不胜收：幽幽的竹林、潺潺的流水、沉甸甸的果园，曲径通幽的鹅卵石小路，孩子们在亲近自然中快乐成长;“幼儿游泳池”、“网球场”、“形体训练室”、“科学发现室”、“塑胶运动场”、“亲子运动区”等十五个运动场所让孩子们益智健身，体现了人与自然、人与环境的和谐统一。

　　走进我园，书香扑鼻：“工作着、快乐着”、“用爱支撑一片天空”、“实践理想，放飞心灵”……一句句班级格言畅情明志、醒目明了;“小草微微笑，请您绕个道”，“别踩我，我怕疼”……精心设计的“温馨提示牌”，用无声的语言让幼儿在美的环境中接受环保教育;“今天，你读书了吗?”“请告诉我，你在书上读到了什么?”……阅读室、走廊、楼道边随处可见这样的话语，各种开放式书架摆满了孩子们喜爱的书籍，在温馨与惬意的环境中，孩子们感悟书香、走进睿智。丰富多彩的橱窗宣传，与时俱进的校园网信息，各项设备设施都传递着文化的气息，“环境就是文化，环境就是教育。”

　　走进我园，快乐飞扬：自然角里，小鱼、小乌龟、小泥鳅在快乐戏嬉，绿豆、花生、大蒜生机盎然;手工区里，纸盒变成了火车，瓶罐变成了高楼，秸秆变成了花环，孩子们充分品尝着变废为宝的乐趣;软质包装的桌角，玻璃门上显眼的装饰，楼梯上的矮扶手、小脚印……孩子们在点滴的细节关爱中茁壮成长。“快乐小舞台”、“快乐在线”、“开心一刻”“哈哈镜”、“社会模拟活动区”，二十多个区角让孩子们自由探索、自我展现，欢乐由此纵情飞扬。

　　四、实践中的“绿色教育”

　　“环境保护，从我做起”。为了使每个幼儿都成为环境保护的使者，我园更为重视孩子的绿色体验活动，让他们在实实在在的活动中感受环保的重要。

　　1.强化行为训练 培养环保习惯

　　我园制定了《环保娃娃合约》，每个班级都设计了“环保之星”表格，鼓励孩子争做“环保小卫士”。如洗手时节约用水，就会有一个五角星或卡通图片贴到孩子的照片后面，每月评选一次，谁得到的五角星或卡通图片多，谁就是本班的“环保之星”，就能成为幼儿园的“环保小卫士”。我们还在水池边、垃圾箱旁等设计了各种标志，在班级门前摆放了可回收和不可回收的纸盒，时时提醒孩子规范自己的行为，养成良好的习惯，教师随时观察，及时引导，强化幼儿对环境有利的行为，使幼儿的认知接受与行为纠正有机结合。

　　2.潜心环保教育 渗透环保知识

　　每学期初，我园都会制定切实可行的环保工作计划，将环境教育中可持续发展的内容及环保意识融入到教育教学全过程：社会活动中为孩子讲绿色食品，讲节约资源;手工活动中，教孩子用废旧物品制作各种玩具、饰品;科学活动中，引www.aishibei.com领孩子去发现、去探索、去感受大自然的神奇和科学的奥秘;绘画活动中，鼓励孩子用手中的笔画自己的所见所闻，大胆想像设计未来的理想家园……孩子们运用多种感官，动脑动手，做做玩玩，在轻松愉快中自然地接受着环保教育。每年的3月12日——植树节、4月22日——世界地球日、6月5日——世界环境日等环保节日，我们都组织开展“环保小卫士”，“同住地球村”等相关的主题活动，让环保意识根植童心。

　　3.捕捉教育资源 扩大教育效果

　　家庭和社区是实施环保教育的重要资源。多年来，我园利用“环保宣传栏”、“家园联系栏”、“家长学校”、“环保问卷”等多种形式，向家长进行环境宣传教育活动，在家长中倡导节约，反对浪费，倡导绿色生活，反对奢靡铺张，以自己的良好的榜样形象来潜移默化地影响孩子。每学期邀请家长参与园内组织“绿色使者”“变废为宝”“环保时装秀”的亲子联谊活动，在亲身体验中强化家长的环保意识。同时，我园团员教师还深入到社区，通过发放宣传单、张贴标语、文娱表演、净化街道等活动去宣传绿色的理念，改变周围的环境，让绿色行动落实到每一个人、每一个家庭。

　　五、发展中的“绿色希望”

　　环境教育是一项长期的系统工程，需要费其持久之日，倾全社会之力，才会行之有效，“路漫漫其修远兮”，在今后绿色教育的征途上，我园还将立足姜堰本土，把握潮流，放眼未来，力争在探索中开发出一套具有“生态文化”、“湿地文化”、“绿色姜堰”特点的幼儿园环境教育园本课程，并以此为契机，让环境教育带动家庭，辐射全市，唤起全社会的关注与支持，实现“教育一个孩子，影响一个家庭，带动整个社会”的环保教育目标。

　　绿色昭示着生命成长，绿色孕育着无限希望。为了那抹绿色，我们孜孜以求，用双手、用热情传播着绿色文明，相信在我们坚持不懈的努力下，一颗颗绿色的种子必将长成参天大树，一个永恒的绿色家园必将展现在大家面前。

篇5:省初中数学课堂教学评比活动心得体会

　　观摩省初中数学课堂教学评比活动心得体会

　　4月10日--12日，2013浙江省初中数学课堂教学评比与观摩活动在温州市东南剧院举行，来自省内11个市的11名参评老师和温州外国语学校的学生共同演绎了异彩纷呈的11堂数学课，近千名数学老师进行了现场观摩。我有幸去听取了各地名师的课堂，领略了名师的风采，也听取了专家的精彩点评。

　　一、本次赛课的可取之处

　　1、新课引入与课堂小结

　　“良好的开端是成功的一半”，课堂教学中，一个好的引入会激发学生的学习兴趣和求知欲，对收到理想的教学效果有着重要的作用。而参赛的每位老师，课题的引入，都有较新的创意。每节课的引入都能从学生熟悉的事或贴近学生的认知水平，与新课内容相吻合的事例入手，教学的情景设计较为恰当。能把学生的注意力吸引住。自然而然就进入课堂教学中，较大程度上调动了学生积极的参与，唤起了学生的求知欲。如宁波戎利荣和衢州的方玉芬等多位老师都采用了播放一段视频出发，把抽象的数学问题具体化、生活化，有利于学生理解和接受新内容。

　　同时，我们平时上课或者公开课一般都比较注重课堂教学过程和新课引入，却忽略了课堂小结的作用，其实，课堂小结也是课堂教学中的重要环节。事实上，学生在课堂学习中对所接受的知识和方法的认识是凌乱、不规则的。这次参赛教师的小结无论从形式还是内容都充分体现了名师的风采，特别是宁波市鄞州实验中学的戎利绒教师认识不等式的小结，通过让学生写以“大家好，我是不等式----”为开头，根据本节课所学到的知识，写一段关于不等式自述的形式进行快乐盘点，让学生用心聆听，用心感受，用心交流。也是对教学目标中情感态度价值观的体现。

　　2、恰当地课堂教学节奏

　　恰当的课堂节奏应该适合一般学生的心理，松弛有度，有缓有急，动静结合。要掌握恰当地课堂节奏，教师需在课前做好充分的准备，根据教学内容，学生特点等精心设计本节课的重要环节及各环节进行的时间、所要解决的问题、预期达到的目标等。就从参赛教师上课时间的把握来看，都做到相当精准。可以说没有一位老师是拖堂的。所以，参赛的老师在设计时，体现了教学内容的主次，避免了面面俱到。对难点内容，设计一个适当的坡度，如不等式在数轴上的表示，不是直接让学生表示x>2,而是先让学生在数轴表示一些数，然后再给出问题，使学生能通过自己思考、同学交流突破难点。

　　3、能精心设计学习活动，使学生获得数学活动经验

　　学生学习数学事实通常只需要亲身经历，而数学活动经验的学习则需要亲自参与数学活动过程，在实践中领悟和习得。为使学生获得数学活动经验，参赛老师设计了一些很好的学习活动。这些活动可分为四类：一是设计场景，让学生操作;二是设计问题，让学生思考;三是设计方案，让学生实验;四是设计习题，让学生探究。能有效利用合作学习，鼓励学生自主探究。新课程教学，要求教师为学生创设一种自主探究的学习氛围，让学生在已有的生活经验、学习经验、数学知识经验的基础上，在探究中发现问题、提出问题并发挥团队意识，合作解决问题，让学生获得成功感，获得学习数学的乐趣。多位参加展示的老师在讲课的过程中，都是先给学生足够的时间独立思考，之后再小组讨论、总结。

　　二、专家的精彩点评

　　其实这次活动让我收获最大的应该是专家的点评。来自绍兴、湖州、温州的三名特级教师z、z、z分别做了精彩的点评，来自浙江师范大学的z教授做了高屋建瓴又妙趣横生的现场指导。平时我们的评课，指出问题的地方，仁者见仁，智者见智，最后我们会觉得都好，都有道理，但又不知道按谁说的方式来处理我们的课。这次，几位资深的专家对11www.aishibei.com节课进行了精彩的点评，他们评课有理论支持，同时所评的都是课堂上发生的事实。

　　特级教师褚老师对认识不等式这节课的点评讲到这节课实质是三种语言(自然语言、数学语言、图形语言)之间的转换，让我深深地体会到数学课，我们应该抓住数学的本质，结合生活实际，让学生去体验知识的形成过程，感受解决问题的思想方法，使得数学课堂更加有数学的味道。

　　三、对今后教学的思考

　　有人说过这样一句话“教学永远是一门遗憾的艺术”其实任何一堂课，当我们深刻反思时，不免总是有一些不足和遗憾。我们的教学艺术也正是在这不断解决不足和遗憾的过程中得到提升。数学课堂教学过程就是数学知识的传递过程，在整个课堂教学过程中，教师富有哲理、情趣，生动形象，亲切活泼的教学语言，不仅能活跃课堂气氛，而且能深深地感染和吸引学生，从而使自己教得轻松，学生学得愉快，收到良好的教学效果。而本人对教学艺术方面多下功夫，提高自己的教学艺术水平，来超越自己。

　　每一次的活动都是学习，我有机会参加了这次观摩活动，让我看到了很多新鲜事物，对我今后的教学起到了很好的督促作用。我将深入的进行思考，把这些教学信息内化到自己的教学当中，使自己的教学更上一层楼。